我在售楼部的日子 第74章 一来二去，竟意外地看懂了价表的秘密

这天我被祁金凤抓住做定期考核。

说是会定期检查，但我从来没见过祁金凤会对桂湘红这些人进行过，倒是玲子，作为这么老的老人，也会被抽查，而小年轻们，基本上都无可幸免。

由于我基本上事事都是征询杨总，杨总有时候也会主动问我来考察，而且他会主动和祁金凤说我考核的结果，因此，祁金凤也很少会抽风去考核我。

这次，我估计，应该是有人打了小报告，让祁金凤摆一下官威，让我知道她还是我的上级吧。

考就考，真金不怕火烤。

基本上，我讲解或者答疑什么都无可挑剔，突然祁金凤问了我一个问题，“小黎，你怎么将新推组团的R栋卖得这么好呢？基本上有三条梯全部都是你的客户，你让客户约好一起过来买的吗？”

祁金凤这些无中生有的话，的确让人很恼火。我怎么刚好约好这么多客户一起过来买，你做了这么多年，你要不试试？！后面的职业生涯里面我才知道，原来要将某一次推盘所有单元全部一扫而空，除了之前做足功夫做好客户分流和销控外，大开盘的日子里面，还必须配备足够经验的熟手技工，俗称刀手的销售，这样才能快靓正地将整栋整批在售单元销售一空。

我看着皮笑肉不笑的祁金凤，心想，考核是幌子，你是主动来抓我小辫子的吧！

杨总也出去开会了，在无人解救我的时候，我怎么样才能自保呢？怎样才能滴水不漏呢？

突然意外地，我看到秦思和阿蒙同时出现了。

只见秦思跟祁金凤打了个招呼，说，“祁经理，我们策划也过来听听，杨总说小黎个人就能把R栋的三条梯上下全部一套不落地卖完了，我们过来看看在策划上之前忽略的地方，以致于之前难消户型给足优惠措施和道具都没有全部清货的，阿蒙记得做好笔记。”

秦思示意，阿蒙拿着笔记本，一副虚心求教的样子。

前台远处，我看到龚静正往我这个方向望，她看到秦思和阿蒙来了，明显有点松了一口气的样子，原来是龚静通知他们的，秦思毕竟是龚静的头，我也不知道她用了什么办法能撬动这位逍遥子一样的大神能过来听个小销售讲解，但也感谢她，能让别人没机会打小报告离间我和杨总之间都信任。

由于之后推货的也是相同的塔楼设计，因此，我只把户型上的优点用我自己的方式演绎了一遍，但我为了自己今后成交着想，我并没有说全，尤其是在景观上面，因为之前开夜店的姐姐启发了我，我会具体到和客户分析，在各个楼栋做对比出货，这招基本上是我当时的绝招，客户听着很有趣又乐意你说更多的对比分析给他们听，觉得你是内行人士，很识货。

余光瞥见阿蒙不断地在写东西。

秦思问了我一个问题，“价格呢？价格方面你是怎么样引导的？”

这个，就得益于我每天下班后，回到城中村出租屋里面没什么事情做，也没有像今天这样那么多娱乐，所以，闲着无聊的我，只能对着那些天书啊，户型图，还有面价表发呆，一来二去，我就在研究价表，还真的让我能发现到些许价格体系是如何搭建的，所以，我将我能了解到的事情对着秦思他们说了一遍，只见秦思眼前一亮，他应该没想到，这个职场萌新，竟然能看得懂门道，能说出一二三来，只见他边听边点点头，“杨总眼光不错啊，小黎的确很有想法，是棵好苗。”

在秦思认可的掩护下，祁金凤无计可施，悻悻地走了。

眼见她走后，秦思接着说，“一个销售就算做到销冠也好，其实，都是一套一套地成交，缺乏从整体大观上去把握，更缺少通盘去考虑，如果能从第一套到最后一套售出，整盘都在自己的掌控之内，实现多方面的指标数据，才能体现一个策划的价值。”

就是这一段话，让我进入了一个深坑，为了能早日实现心中夙愿当项目的操盘手，我花费了近十年的时光去孜孜不倦地努力，明白到做销售只是吃青春饭后，放弃了做销售赚快钱的大好机会，在花钱和不赚钱上，一路狂奔。

而就在秦思和阿蒙打算走的时候，我突然跑过去找秦思，示意他走出来一点，有句话我只想让秦思单独听到，我凑近秦思耳边说，“我发现价表上有一个小秘密，就是，为什么某套单位会突然便宜那么多的，好像不在这个价格体系上啊！”

眼见秦思不可思议地看着我，好像真的是有这样一个秘密被我看穿的样子。