农家穷叮当，医术科举两手抓 第180章 抢走所有丝绸生意

为了窑厂，谢宁特地跟廖吉昌请了三天假。

他要考科举。

既然摊子都铺开了，断没有潦草糊弄的道理。

谢大利清早就来敲门，谢宁背过两篇文章连早饭都没吃就带上张大宝和谢大利出门去。

谢大利只知道谢宁跟大人物开了个纺织厂，并不知道，他还跟当兵的头头又弄了个木活厂，马车里，谢大利撩开帘子看见街道上李家丝绸铺门前围着一堆人，全是清早排队买丝绸的。

他道：“谢宁，你这丝绸厂子生意做起来了!”

谢宁心里正默背刚才的经义，他掀开眼皮的瞬间，还在想着经义下一句。

余光瞥见外面排长队的光景，他道：“李家生意有李夫人和管事操持，并不用我怎么操心，厂子的丝绸质量本就比本地高一大截，挣钱是一定的，大利哥，做生意产品猎奇和质量是一方面，猎奇能赢得一时利润，质量若没有口碑也不能长久。”

谢大利昨个已经被谢克忠提醒。

谢宁可能是对窑厂有所不满。

此时听得格外认真。

谢宁道：“归根结底，生意最重要的是经营。”

“大利哥，你想想同样的鸡蛋，为什么有人能卖到一文钱一个，而有的只能贱卖一文三个？”

“是因为买的人不一样。”

谢宁看着在窑厂折腾到发红暴皮的脸，又问，“那大利哥你觉得贱卖的和高价的那个会赚钱？”

“当然是高价赚钱！”

张大宝插了一句。

谢大利也跟着点头。

“不绝对，小商小贩当然价高利润高，但如果是大生意则是一厘一毫的利润计算盈亏。”谢宁道：“一个头脑精明的妇人把一百只鸡蛋卖给有钱人，远不如一个养鸡场每天批发出去一文钱三个鸡蛋挣的多。”

“可同样的，厂子如何经营，人员如何把控，近亲和外来工人怎么分配这些都是讲究。”

谢宁道：“之前我叫你们去李家的厂子学习，让你们主要学的也是这个。”

谢大利一愣，他大约知道，自己错在哪儿了。

去木活厂，谢宁头一天已经通知了方大川，马车刚停方大川和张校尉便迎了过来。

“张校尉，方总旗。”

谢宁打了声招呼，介绍道：“这是我同族哥哥，谢大利。”

都是谢宁的至亲好友，犯不着扭捏。

方大川第一个爽朗道：“谢兄弟！”

张校尉也跟谢大利拱了拱手。

一个是西北军校尉，一个是总旗，这样两个手握重兵的大官，从前谢大利别说见了，就是听都没听说过，此刻谢宁却极为自然地把他介绍给他们。

好像他也是个什么人物。

好在谢大利这些日子，跟着谢宁长进了不少，他依礼回话，“张校尉，方总旗。”

木活厂最近招收退役老兵。

厂子大门口站了一大排前来面试的老兵们。

谢宁找了一张桌子坐下对谢大利道：“大利哥，木活厂的图纸都是我手绘的，特殊技术节点，唔……就像窑厂矿石黏土配比，我跟着参与研究，但最后落实的人是廖府的木匠远亲，也是我能信得过的。”

谢大利连连点头。

谢宁道：“近亲之人可以安排在比较重要的位置，但也要考校人品，正因为关系比较近，若是做的不好偷懒日后不好开口，所以要把丑话说在前面，若是厂子的技术泄露出去，那廖大人家的远亲，他长子就要卖身给我为奴。”

“为奴？”

谢大利吃惊，谢宁竟然这么狠。

“对为奴！”

往下谢宁没继续说，而是代替了管事的位置，一个个过排队的老兵。

谢宁问话，故意比管事问的还要详细。

家里几口人，都会什么，能喝多少酒，自己认为最擅长的什么，然后从这些人的穿衣打扮，面向谈吐判定性格人品，综合一下之后，再派到合适的岗位。

谢大利就眼见着谢宁把一个能说会道，能写会算的老兵，派发到伐木那里去。

跟着谢宁待了一整天。

谢大利自觉得学到了不少东西。

去酒楼的路上，他问谢宁，“谢宁，是不是我把咱们谢家的汉子培养出来，各司其职厂子就会更好？”

“是也不是……”

不管是窑厂、丝绸厂，还是木活厂子，都是谢宁挣钱的买卖，他要走科举的路子，官商场上人均八百个心眼子地争斗，若是谢大利这头解决不好，他后续根本没精力抽出时间去调教。

“酒楼到了明日再与你说！”

谢宁带着谢大利参加饭局，饭桌上全是西北本地的官员豪强，推杯换盏之间，谢宁滴水不漏，借力打力，把找上门求办事，主动贿赂的全都不动声色地挡了回去。

给谢大利看得叹为观止。

他从来不知道人说话还有这么多门道。

饭局间宿川府司刑参军叫沉香楼一堆年轻漂亮的姑娘进来。

各个皮肤白净，容貌秀嫩十七八岁最好的年纪姑娘，被特地调教过，看人男人的眼神仿佛钩子。一个小女娘贴着谢大利大腿坐下，浑身散发的阵阵脂粉香味，勾得口水吞咽眼睛都直了。

反观谢宁，那女人都快粘到他身上了，还是这些女子当中长得最好看，身段最妖娆的。

谢宁愣是一个眼神都没瞅，女娘给倒的酒，他也是一口没喝。

虽然饭局上其他人起哄，谢宁也是笑着调侃。

一点给人算计的余地都不留。

一场酒局喝到半夜，期间又是唱曲儿，又是作诗，一道道足够普通老百姓吃喝一年的饭菜摆到跟前，谢大利震惊得跟个木头一样，一句话说不出来。

又熬了半个时辰，谢宁的脸已经喝到坨红。

谢大利出门放水。

茅房另外一间有人道：“这个谢宁银子使了女人送了，竟是半点不上套。”

另一人道：“你当廖大人的高徒是个什么废物？连卢家薛家都弄不过他，刚才你没见姓张的姓方的，那些当兵的那个不站在他那头？就连武成王府都态度暧昧与他交好，你还想在榷场税务谋好处？我劝你啊别舔了！”

“没用！”

谢大利身子一震，尿到了鞋上。

要是他听的没错，方才要给谢宁下套的不是别人，正是这场饭局的发起者，屡屡对谢宁恭维、送礼的宿川司刑参军。

回廖府路上。

谢宁吐完吞了一颗药丸，呼吸都喘着粗气。

谢大利担心道：“谢宁啊……”

“唔……”

谢宁闭着眼，浑身酒气。

谢大利道：“今个那个叫什么参军大官，他……他好像没按好心眼。”

“他当然没按好心眼！”

“那他的饭局你还去？”

谢宁悠悠笑道：“大利哥，这饭局上看似和睦，你唱我笑，实则人人都有心眼，每个人都有自己的算计，我之所以明知司刑参军没按好心眼还要与他周旋，是因为这人不能得罪。”

“官场同商场一样，要从他的身份地位衡量，而不是听他说什么。”

“吹捧的话谁都会说，但往往蜜饯后面就是砒霜。”

“大利哥，我问你若是今日的女人给你酒里下的东西，或者你就是看上某一个女人，对钱财动了心，人家事后要咱们厂子瓷砖的配方，你怎么办？”

谢宁一席话，让谢大利顿时冷汗直流。

在他的固有思维里，做生意买卖就是我卖东西，你买东西，交钱拿货，哪里想到里头会有这么多说道。

“我……我……”

谢大利我了个半天，跟本想不出那样的境况下自己如何脱身。

谢宁道：“大利哥，你记着……”

谢宁教谢大利那真是一字一句地教，从饭局上的规矩，到拆解方才饭局上每个人每句话背后的含义，再从对方的身份，自己的身份出发，怎么破解，如何应对，全都言传身教地告诉他。

当初谢宁刚穿越一文不值的时候，只有李二柱和谢大利两个人肯帮扶。

就冲这一点，便是谢大利再不成器，只要忠心，他便不会轻易换了他。

可以说只要谢大利不是个彻头彻尾的傻子，都能在谢宁这里学到一二。

另一边。

卢家的气氛凝滞。

才短短几天，西北本地丝绸铺子的销量便被李家丝绸厂抢得一落千丈。

胡人那边更是。

两次失信，使得他们丢掉了所有生意。

卢轩不得已将年迈的卢霆搬出来，主持大局。

卢霆不亏为强横了一辈子的世家家主，只混沌了不到半刻钟，便果断下令调集南方丝绸厂的货物过来，跟李家对冲。