三兄弟的江湖 第173章 不亏钱就干

徐凡毫不犹豫地说道：“我们绝对不能做养殖场，我们购买的这些兔苗，是要免费送给那些农户的，让他们去养殖，然后我们再进行收购！只有这样，才能真正带动他们致富啊！”

听到这话，黑婆的眉头立刻紧紧皱了起来，他满脸狐疑地问道：“既然我们不打算做养殖场，那为什么还要白白送给他们兔苗呢？他们完全可以自己去购买来养殖啊，甚至我们还可以帮他们把价格压低，然后让他们出钱来买。可我们为什么要花费上百万的代价去做这种慈善呢？”

面对黑婆的质疑，徐凡微微一笑，解释道：“黑哥，你说的这些我都清楚，但我可是从农村走出来的孩子啊，我敢说我对农村的了解绝对比你多一些！”

黑婆微微颔首，表示认同，然后做了个手势，示意徐凡继续讲下去。徐凡见状，深吸一口气，接着说道：“如今的农村，大部分都是老年人，或者是带着孩子的妇女。你想想看，让这些人拿出几百甚至上千块钱来购买兔苗去养殖，这对他们来说可是一笔不小的开支啊！而且，他们对于养殖也没有太多的经验和信心。所以，即便你告诉他们将来会以高价回收兔肉，真正愿意去尝试养殖的人恐怕也是寥寥无几。最终，受益的只会是那些专业的养殖户，他们有技术、有经验，也有资金，能够承担起这样的风险，而这样跟我带动农户致富的初衷就相悖了！”

徐凡看了一眼黑婆后继续说道“只有送他们兔苗，让他们养殖第一批出来之后，我们收购后，让他们尝到了变现带来的甜头，他们才愿意继续的去养殖！而且我们在收购的时候也要限制每个农户能出售多少只给我们，才能避免那些专业养殖户来钻漏洞！”

黑婆的眉头依然紧紧皱着，满脸忧虑地问道：“如果按照这样的方式去做，每个村子都得派人去盯着收购的事情，这得花费多少人力物力啊！这样的代价是不是有点太大了呢？”

徐凡微微一笑，语气坚定地解释道：“黑哥，您别担心。虽然这样做确实需要投入一些成本，但只要能让农民们真正地赚到钱，这些代价都是值得的！”

黑婆听了徐凡的话，不禁自嘲地笑了笑，说道：“也许是我没有你那么宽广的胸怀吧。不过话说回来，这收购兔子到底是怎么个收购法呢？”

徐凡毫不犹豫地回答道：“很简单，我们以每斤十五块钱的价格收购兔子”

“什么？十五块钱一斤？”黑婆惊讶得差点跳起来，“这价格都快赶上在市场上单独买现杀兔子一斤的价格了！你了解过现在市场上加工完的成品兔卖多少钱一只？”

徐凡面带微笑，轻轻地点了点头，语气沉稳地说道：“当然了解过了，做好的兔肉如果能够保证达到两斤以上，那么价格大概会在八十左右。”

他的话音刚落，黑婆便迫不及待地插话道：“没错，要想让成品兔达到两斤以上，所需要的活兔最少都得有四斤半以上，五斤左右则是最为理想的。而按照你给出的十五一斤的价格来计算，五斤活兔的成本就已经高达七十五了。此外，每只兔子还需要搭上幼苗的十块钱，再加上加工成本，包括人工和材料费用，一只兔子至少也得要十块钱吧。还有运输成本，一只兔子六块钱总是要的吧！这些都只是粗略的估算，还没有把收购时的人工成本算进去呢。这样算下来，一只兔子的成本可就远远超过一百了啊！可我们的市场价才卖八十，这可不是闹着玩的。要是真的干上一年，那可有几十上百万只兔子呢，每只兔子都亏一点，那可就是上千万的损失啊！”

徐凡嘴角微扬，露出一抹自信的笑容，他轻轻地拍了拍黑婆的肩膀，安慰道：“黑哥，您就别担心啦！这些我都已经仔细算过了，绝对没问题的！”

然而，黑婆的眉头却并未因此舒展，他依然忧心忡忡地说道：“我也真心希望是我想多了啊！可是你看，这一只兔子就有三十多块的亏空，你打算从哪儿把这钱挣回来呢？如果是正常的大面积收购兔子，价格也就是**块钱一斤，顶多十块钱一斤。再加上这些加工的费用，成本最多也就八十多块钱。要是能卖点兔皮赚点利润，一只兔子多少还是能挣点钱的，那我肯定不会拦着你。但现在这差距实在太大了啊！你这样的话还不如直接把钱给他们发到手上去！”

黑婆一边说着，一边焦虑地用手指不停地敲打着茶几，试图以这样的方式提醒徐凡要慎重。

“黑哥，只是第一批我们需要垫资兔苗，所以我们的成本一只最多也就是一百，成品兔卖八十，兔皮在行情好的时候能卖到二十几，兔头也可以做到三块左右，只要成本控制在了一百一十块以内我们依然有赚的，只是赚的少而已，”

黑婆满是不解的开口问道“你怎么算的账？”

“我刚刚只是跟你算的能看见的，还有兔肚，兔心，兔肾，兔耳我都没算！反正一句话，只要这个项目不亏钱就可以做！”徐凡语气坚定的说道

黑婆满脸狐疑地盯着徐凡，脸上写满了疑惑和不解，他忍不住开口问道：“小凡啊，你给我讲讲，咱们这么做到底是为了啥呢？咱们开的可是公司啊，又不是慈善机构！要是一直像这样不挣钱，没有利润，那咱们拿啥来分红呢？那些有本事的人才又怎么可能留得住呢？再说了，咱们这公司才刚刚起步，你这样搞下去，恐怕撑不了多久哦！”

黑婆越说越激动，痛心疾首的样子让人不禁心生怜悯。然而，面对黑婆的质问，徐凡却显得异常镇定。他微微一笑，轻声安慰道：“黑哥，您别着急，听我慢慢给您解释。咱们开公司、做企业，眼光得放长远一些啊！虽然从短期来看，咱们可能确实挣不到太多的钱，但是从长远角度考虑，我们能够赢得民心啊！”