北宋大药商 第192章 炮制驱蚊三件套

让卢生请长辈去学堂？卢生又不是傻子，大不了，那些白花油都送给他！算是给覃教谕的封口费了。

把姐姐叫到学堂去，到时候门一关，他和姐姐来一个混合双打，卢生不得哭天喊地的？

现如今“哭天喊地”也没有用了，曹天、曹地送武二哥出城去，就一直没回来，只托人带了信，说一切平安。卢生都怀疑这三个人是不是一起上山当土匪了。

卢生也懒得管这些烦心事，还是得抓紧时间，好好搞钱，白花油和花露水很快都批量生产了出来，但是卢生总觉得还缺了什么？

好像，缺了一股青烟啊。

记忆里，夏天，总是有一股青烟在床前燃烧。

黄粱梦里，卢生体质特别招蚊子，小时候被蚊子叮一下，十天半月也不见好。

有一次，母亲见卢生在躺椅上睡着了，蚊虫实在是很猖獗，围着卢生点了五根蚊香。不得不说，母亲买的蚊香质量真的好，蚊子全都熏跑了。

要不是天黑后，母亲硬把卢生晃醒，估计他就直接“睡”过去了，你们也就看不到这么精彩的小说了！

……

为了自己这个夏天能过的舒坦一些，当然也为了能赚更多的钱，卢生得把“盘香”给搞出来。

木炭粉为主料，加入艾叶、薄荷、藿香、丁香、金银花，打碎成粉。

专门去找了铁匠，按照记忆里的样式，做了很多“双螺旋”的盘香模具。

打粉，搅糊，装模，烘干，脱模，晾晒……一顿操作猛如虎，一算成本二文五。

生产好的盘香，十五盘装入纸袋中，大约够用一个月了。成本也就十几文钱。

卢生是个心黑的，这防蚊三件套，摆在店铺里，每样标价都很高。

蚊香一袋五百文。

花露水一瓶五百文。

白花油一小瓶也是五百文。

荷儿气得不行：“掌柜，您定这么高的价格，怎么会有人买？明明十几文钱的成本，你偏偏要卖五百文，我看你啊，是黑了心了，您这么做生意，迟早得黄！”

卢生花露水往太阳穴上抹了抹，提提神：“你懂个求，这些都是卖给读书人的，定价低了不能彰显他们身份。”

荷儿没好气：“读书人是比普通老百姓有钱一点，但又不是傻子。”

卢生戒骄戒躁，耐心解释：“山人自有妙计！这么高的定价，当然不会有人原价来买了，除非真的是人傻钱多的大傻子。”

话音未落，半贯铜钱就丢柜台上：“卢生，把那个花露水给我来一瓶！”

罗茶言已经站在门口，双眼灵动，眼神竟然有些清澈的愚蠢，见二人没有动作，只能把半贯铜钱又往里推了推，催促道：“怎么？不想做我的生意？”

卢生哪能错过这种冤大头，赶忙拿出一瓶花露水递给她，迅雷不及掩耳地把五百文铜钱往钱柜里一塞，露出明媚而阳光的笑容。

罗茶言打开瓶塞子，闻了闻，顿时心旷神怡：“对了，你们在聊什么呢？”

荷儿白了卢生一眼，漫不经心擦拭柜台：“卢大掌柜刚才说了，只有人傻钱多的大傻子，才会花五百文，原价买这么一小瓶水！”

罗茶言盯着卢生的脸，露出尴尬而不失礼貌的微笑：“阿生，你这个人啊，长得明明挺好看的，为什么非要长一张嘴呢？”

卢生赶紧赔罪：“你别听荷儿瞎说，我说的不是你！我是在告诉荷儿，我们做这驱蚊的生意，不能只靠店铺里卖钱的，店里能有几个冤大头，你说对吧。”

罗茶言就直接闭嘴了。

荷儿却还在抱怨：“不在店铺里卖？那去哪卖？要不掌柜你挨家挨户去问问呗，您这么勤快一个人，一上午肯定全能卖出去！”

罗茶言也揶揄他：“就是啊，你这嘴也该做点正经事了，免得闲着只会喷粪，连着把荷儿也教坏了。”

这茶言茶语的，倒是有点指桑骂槐的意思了……

卢生不和两个妇人一般见识，反正现在也没外人了，卢生就把自己的生意经全盘托出：

驱蚊三件套，店铺里标价五百文，这就是面子。

卖给同窗五十文，这就是情分。

同窗可以拿去外面倒卖，就他们卖一百文吧，这就有利润了。

有了利润，同窗们自然就很积极的去推销，别人一看，店里要卖五百文的东西，学子拿的内部价，只要一百文，肯定都来找学子们买。

外面的商人，也可以从学子手上买货，再倒卖出去，又可以卖一百五，两百，三百……只要比五百文便宜，就还有人参与进来。就像庞氏骗……呸呸，就像滚雪球一样，生意就可以越做越大了。

两个姑娘听了卢生的生意经，都觉得颇有道理，频频点头，都想把卢生的心给挖出来看看，数一数他到底有多少心眼子……

……

当然，卢生这么懒一个人，让他背着背篓去县学卖货？他哪里肯？他把消息放出去：为了同窗们能无惧蚊虫，专心备考，只要是县学学子，亮出腰牌，就可以只直接到佰草集一折拿货！

卢生自然不会提什么“倒卖”的事情，不鼓励，也不制止。

市场是一只无形的手，有利润的地方，自然就会有人闻着味道就来了……

这不，一个衣着污秽的年轻人，用一块破布蒙着面，走进佰草集，他嗓音有些嘶哑，在柜台上小心地摆出一串钱，大约一百文：“麻烦给我拿两瓶花露水。”

荷儿打量着眼前的年轻人，五短身材，衣着虽然有些污渍，但料子还挺好的，看得出来，他曾经日子过得还不错，不知道为何？如今落魄了。

“请问公子姓名，学子拿货，价格低廉，我们是需要登记的。”荷儿尽量的礼貌。

“我叫，叫……龙……蔡顺……”

荷儿仔细的看了看他，蔡顺她能不认识吗，至少比他高两个头！蔡顺可是阿胶坊的“代言人”，天天往卢生家里跑，她能不认识。

刚要点破，却被卢香给拉住了：“荷儿，你就把蔡公子的名字记下就可以了，按规矩卖给他吧。”

荷儿把钱收下，疑惑的看看面前的少年，递给他两瓶花露水，少年把花露水一把揣在怀里，慌乱的跑了。

门口跌倒，他似乎不知疼痛，爬起来又慌乱的往外冲，消失在街口……