美食博主在古代发家致富 第641章 待价而沽

“不对，不能辟谣。”宋芫摇了摇头，先坐下，淡定地倒了杯茶，给钟会递过去。

钟会一脸困惑，接过茶杯却没心思喝，焦急地问：“小宋，都这时候了，不辟谣难道任由谣言泛滥？”

宋芫轻轻一笑，示意钟会稍安勿躁，自己也端起茶杯，轻抿一口后缓缓说道：“钟哥，贸然辟谣，正中刘德义下怀。”

“他必定早有后招，咱们若急于自证，不仅难以取信众人，还可能陷入他设下的连环陷阱。”

自古以来都是造谣一张嘴，辟谣跑断腿，被造谣了就越是澄清越是显得心虚，反而会让谣言传得更广。

钟会眉头紧皱：“话虽如此，但不辟谣，咱们的生意可就……”

宋芫抬手打断钟会：“钟哥，别急。我有个想法，咱们不仅不辟谣，还要顺着刘德义的谣言，来一场‘反向营销’。”

“反向营销？”钟会一脸茫然。

“他们觉得草莓是山里野果，那荔枝呢？荔枝总不能也算野果吧？”宋芫笑眯眯道，“如果咱们草莓跟荔枝一起捆绑宣传，会怎么样？”

荔枝产于南方，运输不易，在这时候可是稀罕物，价格高昂，前朝更有“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的典故，足见其珍贵。

钟会听了宋芫的话，微微一怔，似是明白了宋芫的意图。

“你的意思是，利用荔枝的名贵，来提升草莓的身价？”钟会问道。

宋芫点点头，笑道：“没错。既然刘德义想用谣言把草莓贬低成‘野果’，那咱们就反其道而行之，把草莓和荔枝捆绑在一起，打造成‘珍稀果品’。”

“但是这荔枝可不好搞到，且咱这儿距离余州路途遥远，等运过来，只怕大多荔枝都腐坏了，即便有保鲜的法子，成本也会高得离谱，咱们未必能承受得起。”

宋芫道：“钟哥，我既然提出这个法子，自然是有应对之策。”

“你就别操心荔枝的来源和保鲜问题了，我能解决。你现在集中精力去办两件事。”

钟会见宋芫胸有成竹，心中的疑虑稍稍放下：“好，小宋，你说吧，需要我做什么？”

宋芫有条不紊的安排道：“第一件事，你去联系府城最有名的几家酒楼和茶肆，跟他们谈合作。告诉他们，咱们的草莓和荔枝捆绑销售，限量供应，价格从优。”

“记住，一定要强调‘限量’和‘珍稀’这两个关键词。”

“第二件事，你去请几个府城有名的文人雅士，给草莓和荔枝写一些赞美之词，最好能编成诗词或者故事。”

“再找些人在瓦肆、茶馆这些地方传播这些诗词故事，把咱们的草莓和荔枝宣传成世间难得的美味珍品。”

钟会听着宋芫的安排，心中暗暗佩服，这小子脑子转得可真快，看似简单的两步棋，却可能扭转当前的不利局面。

“好，小宋，我这就去办。”钟会应下，转身匆匆出门去执行宋芫交代的任务。

宋芫跟暗七说了声他要进屋休息，别让人打扰他，便关上了房门。

一进房间，宋芫立刻进到空间厨房，打开冰箱，从里面取出一盒颜色鲜艳、颗颗饱满的荔枝。

这荔枝还是后世培育出的优良品种，果实饱满，肉质爽脆，清甜多汁，比现在的荔枝品质不知要好上多少倍。

宋芫从小就不缺水果吃，天南地北的水果，甚至国外进口的，他都尝了个遍，是以对荔枝也没有特别的偏爱，也就偶尔解解馋。

倒是舒长钰会更偏好荔枝这些清甜的水果，对榴莲、菠萝蜜这类气味浓郁的水果避之不及。

宋芫想到舒长钰闻到榴莲那嫌弃的模样，不禁哑然失笑。

说到舒长钰，宋芫在心里默默算了算日期，他们都快有两个月没见了，也不知那家伙如今在哪里。

宋芫一边嘀咕着，一边剥了颗荔枝，洁白如玉的果肉在他指尖莹润生辉，清甜的香气瞬间弥漫开来。

咬一口，果肉鲜嫩多汁，甜而不腻，宋芫忍不住又剥了一颗。

接着再摸了颗草莓，那酸甜的滋味瞬间压过了荔枝的清甜，入口即化，口感香滑，完全不输荔枝。

而且草莓同样娇贵，不易保存，这更能凸显其珍稀之处。

本来宋芫还只打算卖一两银子一斤，但被刘德义这么一搅和，他感觉卖一两银子都算便宜了那些人。

既然对方想搞破坏，那他索性将计就计，把价格提到让普通百姓望而却步，专门针对高端消费群体。

对于刘德义让人散布的谣言，他也压根没放在心上。

只要能成功将草莓和荔枝捆绑营销，打造出高端珍稀果品的形象，那些谣言自然不攻自破。

况且普通老百姓根本消费不起这么昂贵的水果，主要的目标客户还是那些财大气粗的富商和权贵们。

而这些人，往往更看重的是身份和品味的象征，只要能让他们觉得这是值得炫耀的东西，价格再高他们也愿意买单。

到傍晚时分，钟会披着晚霞回到据点，脸上带着几分疲惫，但眼神明亮，难掩激动。

“小宋，事情办得差不多了。”钟会一进门就迫不及待地说道，“我已经联系了府城最有名的五家酒楼和三家茶肆，他们都表示愿意合作，但是要亲眼看到过荔枝才肯签订正式契书。”

“另外，那几个文人雅士也都满口答应帮忙，他们说会尽快把诗词和故事写好送过来。”

“行。”宋芫爽快应下，“明日一早应该就能送来，不过第一批数量有限，大概有两斤左右，那就看谁先抢到了。”

“两斤够了。”钟会对于宋芫能一下子拿出两斤新鲜的荔枝这事，不免觉得惊讶，据说连宫里皇帝老儿都难得吃上一回新鲜荔枝呢，这小宋不知从哪寻来的。

但他也没多问，毕竟跟宋芫合作久了，稀奇事也见多了。

“你放心，都交给我吧。”钟会狐狸眼一眯，心里已经有了主意。

待价而沽的道理，钟会自然懂。