寻觅心灵归宿 第155章 项目合作（1）

今天是智汇堂与冀东城小项目合作谈判的重要日子，姜鸿辰于清晨时刻便已抵达公司，会议室早已准备妥当。然而，姜鸿辰的心情并未因此平静，因为此次谈判的核心议题是利益划分问题。项目早已开始，当时并未详细探讨利益分配。城小在这个实验项目中起到了关键作用，因此姜鸿辰期望此次谈判能如他所愿，达成一份对双方都有利的合作协议。这更像是在他的职业生涯中遇到的一道关卡，对他的智慧和毅力都是一次重要的考验。

姜鸿辰身着深色西装，庄重而沉稳。他的眼神坚定且果敢。微笑中，他散发出自信与热情，仿佛暖阳照耀，驱散心中的阴霾。

当姜鸿辰走进会议室时，他看到公司项目组的同事们正在和到来的冀东城小袁晨校长以及同行的副校长、教务处主任等五人欢快地喝茶聊天。袁晨袁校长身着笔挺的西装，面带微笑，这位四十多岁的女性校长显得精明能干，气场十足，让人不禁为之倾倒。

谈判桌上的对话如同一场没有硝烟的战争，双方言辞友善却暗藏玄机。他们互相试探对方的底线，犹如两位武林高手过招，各显神通。姜鸿辰，深知这场谈判的重要性，他运用各种心理战术，试图看透对方的真实意图，同时巧妙地隐藏自己的底牌。

坐在他对面的对手，同样知道，这场谈判的胜负将决定彼此的利益得失。因此，双方都使出浑身解数，运用各种策略相互试探。他们时而威胁，时而降低合作条件，试图影响对方的决策。

在谈判桌上，双方代表默不作声，气氛异常紧张，空气中弥漫着一股肃穆的气息。姜鸿辰首先打破了沉默，他环顾四周，深吸一口气，以平和的语气说道：“各位，我们都明白，这次合作虽然是我们首次携手，但自一开始，我们就并没有按照常规的合作方式出牌，而是选择了一条不寻常的道路。

当时，我们的心态是以项目为实验，我们提供技术、人才，袁校长则提供实验场地和师资等资源。大家的目标是先做出成果，然后在研发使用过程中不断改进。经过一个多小时的讨论，我们已经在讲述各自在项目中的作用以及作用的大小。然而，对于利益的分配方式，我觉得我们可以有更深入的探讨。

作为技术的提供者，我们在整个项目中扮演了关键的角色。从项目的初步规划到最终的实验结果，我们的贡献贯穿始终。因此，就我来看，我们在利益分配中应得到相应的体现。当然，这只是我的一个初步想法，还需要与袁校长进一步商讨和协调。

现在，我提议我们在利益分配上采取‘三三制’原则。也就是说，作为技术提供者，我们获得三分之一；作为实验场地和师资提供者，袁校长获得三分之一；剩余的三分之一则根据我们在项目中的实际贡献进行分配。袁校长，您觉得这个建议怎么样？”

姜鸿辰的话语打破了沉寂，也给这场谈判带来了新的方向。他的提议不仅充分肯定了双方在项目中的作用和贡献，也提出了一个具体的利益分配方案。这个方案既公平又合理，使得双方都有足够的动力去继续推进这个合作项目。

袁校长微笑着点头，表示对姜鸿辰的提议表示赞同。她热情地邀请姜鸿辰首先分享一下他的想法，共同探讨如何进行利益分成。

姜鸿辰停顿了一下，似乎在整理思绪，然后开始详细地阐述他的提议。他强调，在这次合作中，双方都应该得到应得的回报。他解释说，“我们可以通过协商制定一个公平的利益分成模式，比如项目细分，收入细分，以保障我们双方的权益。具体的分成方式，我建议我们可以进一步讨论。”

他的视线在袁晨身上短暂停留，仿佛在寻求认同。然后他继续说道，“我们可以通过一些方式来量化我们的利益，比如通过销售额、利润等指标来衡量我们的收益。这样我们就可以根据这些指标来制定一个公平的分成方式。”

袁校长聆听着姜鸿辰的提议，不禁陷入了沉思。她对于这种合作模式有着自己的见解，也明白这将是双方长期合作的基础。袁校长决定表达自己的想法，“我同意姜总的观点。我们需要一个公平、透明的利益分成模式来保障我们双方的权益。我建议我们可以考虑采用一个阶梯式的分成模式，根据销售额的不同阶段来设定不同的分成比例。”

袁晨稍作停顿，继续说道，“我们的目标是实现共同利益的同时，也保障各自的权益。对于利益分配的问题，我想我们需要坐下来，好好地讨论和研究，找出公平合理的方案。”

姜鸿辰心中暗自赞许，他看着袁晨那从容不迫的眼神和充满自信的神态，心中不禁感慨：这就是值得尊敬的对手。磊落、公正、果敢，这些词汇在姜鸿辰的脑海中不断回荡。他深知，在人生的竞技场上，遇到这样的对手是一种幸运。

姜鸿辰与袁晨的交锋，让他感受到了一种独特的魅力。袁晨的磊落让他心生敬意，他坦诚地面对一切，从不回避任何问题。这种坦然的态度，让姜鸿辰对他的人品产生了深深的信任。公正的袁晨，总是按照规则行事，不偏袒任何人。她的公正让姜鸿辰感到一种公平的力量，激发了他内心深处的正义感。而袁晨的果敢，则展现了她的勇气和决心。他从不畏惧困难，总是勇往直前。这种果敢的精神，让姜鸿辰对袁晨充满了敬畏。

正如袁晨所说：“人生就像一场马拉松，只有不断前行，才能到达终点。”姜鸿辰深知这个道理，他感谢袁晨这个值得尊敬的对手。

袁校长的提议得到了姜鸿辰的认同。他们决定继续深入探讨这个话题，寻找一个更加完善、公平的利益分成模式。他们相信，只有通过充分的讨论和协商，才能建立起一个稳定、长期的合作关系。