开局，毕业发财搞实业 第29章 大天马

在人力资源这个行业，RPO项目的利润是在众多业务类型中是排名在前的，相应的所需要的成本自然也是增加的，从招聘到交付以及到后期的协助管理都是要参与进去的，所以天马伟这个项目成立后，林书文第一件事情就是招聘，招负责这个项目的新人，拜去年的底子在，用了不到一天的时间就把两个可以负责现场的人招聘到位。

而怎么运营这个项目，目前最关键的就是人员的输送！人从哪里来？

一般的RPO项目交付，自己的招聘团队是顶在第一线的，但是在林书文这里，只能是鞭长莫及以及业务类型不同，他是指望不上远在杭城总部的招聘团队，所以顶在最前面的就是他去年一直打下来的那25家供应商！

RPO项目的利润比起去年的灵活用工，最大的区别的就是持久性的盈利，稳定的净利润来源！所以，25家合作供应商没有人能够拒绝这个项目，除此之外，林书文在天马伟电子相关的内部人员介绍下，再次新签了5家供应商，30家供应商就是林书文的底气！

当然了，除此之外，一些歪招，比如说自己来面试的，已经得到好处的那些面试官会自动的放在林书文这里，还有，依靠那些想赚外快的其他公司的人进行人员的输送，很多的歪招林书文在这个项目都使了出来，不过，除了这些之外，林书文跟天马伟电子的内部的人事做成了一笔买卖：

拿到了自从天马伟电子到江城后所有已经离职人员甚至是前来面试过而没有入职的人员的信息！这些在别人开来就是不怎么在意的信息，在林书文这里就是一个另外的作用，他把这些信息，近3万条的信息，直接给了自己的两家公司，现在自己的两家公司已经有了7个人，都是在招聘这一块的，林书文相信，这些号码是能够让他们发挥出应有的作用的。

3月4号，匆匆上马的天马伟电子项目，林书文就带着130多人前去面试！

而伴随着这130多人最后直接面试通过了110人，面试不过的是自己不愿意做或者是实在看不过去的那种神经病这个现场的数据出来，最先没有抗住的就是那五家公司的人，下午，在林书文带着两个现场的新同事把这批人全部安置在宿舍后，他在天马伟电子的大门口就见到了五家公司各自负责这个项目的负责人。

面对别人的面色不善，林书文非常的淡定，因为在他身旁的就是天马伟电子人力资源部的马部长！

直接站台林书文，并且面对那五人主动笑脸过来打招呼，马部长只是简单的点头，随后置之不理，跟林书文在那里谈明天多少人，几天把人弄满，然后直接停招，这种交谈，谁都知道就是在敲打甚至是逼迫那五家，但是那五家还必须受着！

林书文的四个圈不在，到了江城后就买了一辆20来万的MPV，所以当林书文开着车子离开后，在后视镜就看到了再次围上去的那几人，在跟马部长那边交流着，不过，对于林书文，已经没有多大的影响了。

接下来，短短6天的工作时间，天马伟的招聘就停止了。

没有超出林书文和马部长他们的预料，当林书文当天就带着130多人面试，第二天依旧是在150多人的面试，两天直接面试280多人，合格240人的时候，五家都绷不住了！

天马伟RPO这个项目，入职满一个月单人的利润在1000元，而天马伟电子总共RPO出来的人数在2000人，也就是一年会拿出2400万左右，这笔钱，五家公司怎么可能会放弃！

所以从他们用了短短的五天的时间，就跟林书文这边把这2000来人的数字满足了。

这还是面试的HR在马部长的授意下，严格把控另外五家的面试的结果，不然的话，估计三四天就满了。

3月13号，周五，六家劳司的负责人在天马伟的会议室里面进行着阶段会议。

“风雨之后见彩虹，这次天马伟电子江城公司能够快速的完成招聘，没有影响到业务的生产，我代表公司感谢各家公司的鼎力相助！

尤其是FAZ公司，书文，你们不愧是国内的行业龙头，在短短一周的多的时间，为我们输送了1300多人前来面试，并且在最后入职人数突破了700人，成为我们的第一大供应商，我们非常的感谢！”

今天的马部长是意气风发，因为这次的博弈中他成了最大的赢家。

2000人的份额，在他和林书文的操作下，让FAZ拿走了35％，剩余的五家，最多的一家也只不过拿到了20％，也就是400来人，最少的一家堪堪破百人，这种重拳警告的结果就是五家公司的老总都在本周持续两三天的面试后来找他低头了！

老马也是个有原则的人，告诉另外的五家：

“各位，这次你们的联合让我们很被动，所以这不是我一个人的决定，今年的开年招聘必须是要按照严格的标准来面试的！但是看在各位最近对我们的大力支持，所以以后的面试，我们会做到一视同仁！”

在这个原则之下，才有林书文他们FAZ直接拿到了700人的份额这种壮举，林书文自然是感谢！

就这个RPO项目，林书文一年能够给FAZ带去的营收将在800多万，而整个老鸟项目今年春招之后，林书文预计会在2万人，但是这两万人所带来的的营收也就是2000万左右！一个700人创收800万，一个是2万人创收2000万，这种对比无不彰显着林书文所拿下的这个RPO项目的功劳！

所以，当今天的会议结束后，那位郝总监对着林书文做出了直接的承诺：

“等4月份第一笔的回款到账后，你这边直接升任经理没有任何的问题，至于在哪一档那就要看公司这边的决定了，但是我认为公司不会亏待你！”

最好的消息！

林书文很清楚，靠着这颗大树，才是他快速积累资本的根本！