与乃木坂的开始 第十五章 赶鸭上架的确认

林真秀刚才的论证其实是很粗糙的，但用作大方向的推导证据则没有问题，甚至田义和自己就知道一个实例——国内一家视频网站以韩国偶像组合高清音乐MV为核心内容，现在已有4000万月活，通过对粉丝经济的深挖，发展出打榜、应援、粉丝集资、周边销售、演唱会门票代理乃至明星孵化等一系列业务，最后推出自家的榜单年度盛典，一时风头无二。

他还听说今年这家网站能拿到3500万美元的B轮融资，所以对林真秀所描述的偶像组合市场的前景还是认可的。他所顾虑的是，coniconi在偶像市场上没有任何积累和人脉，在自身二次元领域刚刚站稳的时就增加这项业务是不是有些激进了？

再者，coniconi因为专注动漫，动漫又是日本文化的绝对优势领域，吸引来的是喜爱日本文化的用户，这注定coniconi只能主推日系偶像，这又极大限制业务的广度。除非林真秀能给出可靠的承诺，最少答应在种子期帮助引入一些在国内有一定影响力的日系偶像团体进驻，他才会在易旭咨询时点头。

“AKB48能第一个入驻吗？”田义和问。

从东京20校花开始，AKB48在中国已有5年多积累。去年AKB48总选举，渡边麻友能登顶，中华炮功不可没，其背后3.5万多张票、180万元人民币的集资额证明了AKB48中国粉的战斗力。如果她们如果能进驻，田义和觉得这笔生意就可以做了。但对林真秀而言，这是不可能的。主观上，这与他的利益相悖，谁能证明这是他的功劳，还是AKB48自己品牌的功劳？客观上说，他和外务省对AKS没有影响力，没法做到。

“AKB48现在已经出现了颓势。”林真秀委婉地拒绝，“我觉得，一个在上升期的，能和网站这块业务共同成长的偶像组合应该更加合适。”

行了，田义和在心里给这块业务判了死刑。他点点头，用中国式的含蓄递出结束这个话题的暗示，“说得有道理，我回去再好好研究下。”

林真秀心里叹息，但还想再争取一下。这时候，一个怯生生的声音响了起来。

“对不起，AKB48的公式对手可以吗？”

三个男人的目光瞬间落到了说话的那人身上——紧张得身体有些发抖，但还在硬撑着与他们对视的堀未央奈。

“对不起，是我们失礼了。”

没等这三个男人说话，松村沙友理已经吓得站起来，退后一点，一个九十度的谢罪鞠躬，持续了好几秒，然后站直了，小跑步到堀未央奈的身边，拉着她的手臂，要她鞠躬道歉。

擅自插话当然是不礼貌的，但林真秀现在心里只有感谢，感谢这个插话给了他继续话题的机会，因此立刻安慰她们，“松村桑，没关系的，又不是什么正式场合，只是聊天，谁说不是说呢？先听堀桑说些什么。”

说着还站起来，让开自己的座位给松村沙友理，方便她和堀未央奈坐在一起，两个小女生能更有点安全感。

铃木悦光和田义和也没气量小到要和未成年人计较，同时考虑到她们是林真秀带来的，因此跟着安慰几句。

堀未央奈这时已被松村沙友理拉得站了起来，就见她战战兢兢地向后退了两步，一个九十度鞠躬，黑长直的双马尾飞扬了起来，“我是乃木坂46的堀未央奈。”

松村沙友理只好放手，站到堀未央奈的身边，也是一个九十度鞠躬，说道：“我是乃木坂46的松村沙友理。”

这自我介绍，标准的偶像女团成员，而且田义和这时终于想起前两个月见过她的事了，觉得自己明白了林真秀为什么会带两个小女生来，林真秀看到田义和投来的视线，心里也只能苦笑，但已经无法辩解了，只好偷偷给铃木悦光一个眼神。

铃木悦光心领神会，出来打圆场。他在国际交流基金中负责文化业务，所以乃木坂46还是听说过的。

“田桑，乃木坂46和AKB48一样都是秋元康桑担任总制作人的偶像组合，还是索尼音乐娱乐旗下的厂牌，是50万单的大热偶像。”

铃木悦光的面子不能不给，索尼的名声也够大，田义和就笑着道：“50万单，那可不得了啊，和岚一个级别，最顶级女团了。”然后客气地又说道：“请坐下说吧，不用那么拘束。”

堀未央奈和松村沙友理应了一声，小心翼翼地坐了下来。

一开始，堀未央奈以为自己被拉来只是帮着倒酒而已，但听着听着，发现今天的话题竟然和她们有关，就留心了。听到是在谈日本偶像团体在中国发展的事，她的心就砰砰直跳——乃木坂46在日本还在快速发展期，一期生肯定更加重视本土市场，海外尤其是中国市场，对她们来说或许是个苦差事，但对二期生来说，这就是一个机会。不管好不好，有总比没有好，她们不嫌弃是骨头。所以，当听到那位田桑属意AKB48，而外务省的那位林桑暗示不行，商谈即将失败的时候，忍不住开了口。那是可中华炮来的地方啊，杰尼斯事务所都被吸引了，专为中国粉丝制作Johnny's web这款定制成员新闻推送APP，发展付费会员。二期生要是能像是under巡演一样拿到中国市场的发展机会，还会没人气吗？机会就在眼前，不能放过，就算被当场骂，当场打，堀未央奈都要试一试。

她定了定神，小心翼翼地说：“AKB的前辈很厉害，但是我们乃木坂也很努力。AKB48的前辈第十六张单曲第一次销量超过50万张，我们乃木坂46第七单就达到了51万张，第十单已经超过了60万张。”

“我们第一单个握会开15部，没有人能全切，但到第四单就有两位一期生前辈开25部全切。第六单开30部，有四位前辈全切，第七单有六位前辈全切，第十单开35部有七位前辈全切。虽然现在我们还不如AKB48的前辈，但是增长势头很好。AKB48的前辈单曲除了总选单外，基本都在一百万多一点，我相信我们乃木坂46再有几年也能有百万单。”

“所以，请给我们一个机会吧，拜托了。”堀未央奈深深低下头，诚恳地说。松村沙友理也反应过来，紧跟着低头，大声说：“请给我们一个机会吧，拜托了。”

然后，田义和就误会了。这种拿数字说话的风格和条理清晰的说话方式一看就是林真秀的风格，再考虑到人也是林真秀带来的，这或许就是林真秀教的，这是想主推乃木坂46吗，所以不支持AKB48？

“林桑这是推荐乃木坂46？”这是不能回避的问题，田义和也就直接问了。

林真秀心里叹息，这一连串数字报出来，他身上的嫌疑就算是洗不脱了，也就被硬生生赶鸭子上架，否认不会有任何好处，只有硬着头皮一条路走到黑。还好，他不是没有准备。

林真秀在手机中调出最近整理的偶像资料，打开一张统计图表给田义和看。

“这是乃木坂46成立至今两年的单曲销量、握手会表现和一些不公开的统计数据，从增长趋势来看，至今10张单曲，初动复合增长率13.39%，累计复合增长率11.2%。从每张单曲销量的增幅来看，9个数据中，一次接近40%，一次接近25%，一次略减0.8%，其他均在10%以上，最低13.56%，最高19.87%，稳定性比较好。”

“我委托经济局国际贸易课的同期根据这个增幅趋势做了个模型预测，得出结果是，如果每年发单量不变的话，有可能在2017年上半年的第十八张单曲时达到百万单。现在实体唱片销量很低，有AKB48获得日本唱片大奖的先例在，几乎能肯定乃木坂46到时候也能获得大奖。偶像女团一旦达到百万单，有不小的概率能维持一到两年。那么，日本唱片大奖制定委员也有可能依照AKB48的先例，在第二年继续授予唱片大奖，以表示对实体唱片行业的支持。如果这样，乃木坂46将在2018年登上日本偶像女团的顶峰，并维持两到三年。”

林真秀接着再打开一份资料给田义和看。

“AKB48当然好，有即战力嘛，但正是因为有即战力，条件就比较苛刻。看下AKS对中国的合作伙伴是什么嘴脸就知道。”

“这是AKS和中国的合作伙伴，SNH48的运营方签的合作协议摘要。从协议可以看出，AKS提供的是模式输出、热度引流和曲库支持，不包括任何资金，也不提供人力资源和业务指导。SNH48需要承担的是明显超出发展中国家承受能力，有歧视性嫌疑的高额曲目授权费，同时还要承诺在中国所有发行曲目、公演曲目只能是AKB48 Group日本原曲的翻唱。”

“从这种合作协议可以看出，AKS在不付出真金白银，将所有风险转嫁给合作伙伴的同时，还试图通过限制本土化的方式控制SNH48。田桑，你觉得这样的AKB48是可以合作的对象吗？”

“选择AKB48，还会面临一个很大的风险。”林真秀继续说。

“去年8月14日，SNH48运营实体的总经理在一次采访中提到，他们已经通过BJ、广州、深圳等地分公司进行市场调研，要把SNH48模式复制到中国其他城市去。虽然此前协议没有提到开设分团的权力，但毫无疑问AKS会认为是它的，而SNH48的运营方也明显表示争夺这一权力的态度，两者势必会因此发生冲突。”

“鉴于AKS在SNH48没有任何股权却试图控制SNH48，SNH48的运营实体有可能会借着这一机会彻底与AKS撕破脸。到时候，为了争取舆论支持，他们一定会通过各种方式抹黑AKS，抹黑AKB48。以日中之间敏感的关系而言，无论谁对谁错，AKS一定会被认为是错的那一方，AKB48的品牌声誉、影响力必然会受到影响。”“SNH48的市场调研到到现在已经半年了，可能已经结束，就算没有结束也不会很远了。这意味着2015年或2016年，SNH48的运营实体就会尝试建立新的分团。如果今年或者明年coniconi增加偶像组合的业务，就会遇到这个地雷。”

“我不考虑AKB48就是基于以上理由。”林真秀最后盖棺定论。

“所以，林桑属意乃木坂46？”田义和追问。

林真秀没有退路，“对。”

想了想，他又补充道：“自去年京乐收购了AKS全部股权后，秋元康和AKB48已经没有运营关系了，他的事务所参股的只有乃木坂46。日系偶像很多，但能像秋元康这样捧红女团的制作人很少，他转向乃木坂46，乃木坂46成功的可能性就更大了一些。”

“但是，日本偶像女团中能像是AKB48这样红，而且曲风多变的就这么一家。没有Beginner、UZA，和韩系偶像争夺市场总觉得缺了点什么。”

也不知道是AKB48老粉的怀旧情绪迸发，却与现在必须在商言商的立场起了冲突后的情绪外露，还是借着这个动作再向林真秀暗示什么，田义和表现得有些怅然。

林真秀没法接这话，他听过乃木坂46的几张单曲的表题曲，确实都是标准日系纯情小清新偶像风，下意识望向松村沙友理和堀未央奈，结果让她们得出一个错误的暗示。

松村沙友理于是给了林真秀一个惊喜，“林桑，我们也有这样的曲子。”

林真秀有些意外，“哪一单？”

无视边上堀未央奈惊讶的眼神，松村沙友理答道：“第十一单。”

林真秀觉得自己额头上都要冒出问号来了。第十单才发售三个多月，第十一单大概还没制作吧。然而他很快就看到松村沙友理取出她的手机，打开了音乐播放界面，就要点击播放。

“等下。”林真秀反应过来了，这大概是乃木坂46在2015年的第一单，运营为了方便成员练习，给了她们歌曲的DEMO。但这是乃木坂46核心商业秘密，自己虽然不怕事，但也没必要给自己找麻烦，就想要阻止，“这该是保密的，不要放。”

松村沙友理却很坚持，“如果今野桑知道今天的事，也会同意的。”

林真秀凝视着松村沙友理，心里忽然冒出个念头，有这勇气，难怪敢**人。

要是松村沙友理能读心，这时候一定会被气死。她这时候的心理其实用一个词就能形容：一不做二不休。

既然堀未央奈已经自荐了，没有回头路，那就索性莽到底吧。就算不能获得海外发展的机会，也能结好这位林桑，总不会亏。十一单给他们听一下有什么关系，难道还怕会泄露出去吗？如果有什么后果，那就自己一力承担。

松村沙友理勇敢地和林真秀对视，赎罪的念头支撑着她。

林真秀再看一眼堀未央奈，看到她的表情也从吃惊变成了坚定，就点了点头。

松村沙友理点下播放键，又拉着堀未央奈站起来，退到空旷一点的地方，随着清脆的钢琴声响起，在短暂的过门之后，音乐的声调瞬间变得激昂，强烈的节奏带来动感的冲击，加了空旷特效的歌声传出，两人随着歌曲跳起了舞。和日系小清新的软绵舞蹈不同的是，这次的舞蹈幅度大，力度强，变化多，换位频，隐约有了点韩系偶像组合刀群舞的韵味。

月の雫を背に受けて

一枚の叶が风に揺れる

その手放せば楽なのに

しがみつくのはなぜだろう

何のために生きるのか？

何度问いかけてはみても

空の涯まで暗闇が黙り込む

梦を见られるならこの睑を闭じよう

悩んでもやがて夜は明けてく

…………

当歌词出现时，林真秀就不由得将视线投向松村沙友理，就看着她全力以赴地跳着舞，眼神专注，像是要将全部的力气使出来，将所有的情绪表达出来那样，他的眼神也慢慢地柔和了起来。

终于，音乐在从激烈转向柔和的钢琴声中带着余韵悠悠消失在空气中。

林真秀轻声问：“叫什么名字？”

“命は美しい（生命如此美丽）”松村沙友理喘着气，回答道。

林真秀点点头，转向田义和，“田桑，觉得怎样？”

“让我好好想想。”

这次的“好好想想”连两个小女生都看出来不是托词了，松村沙友理和堀未央奈互视一眼，脸上浮出笑容，第一次有了默契的感觉。

林真秀招呼着两个小女生坐下后，举杯向她们致意，将杯中的清酒一饮而尽。

接下来包间内气氛就转向了轻松，三个男人一边浅饮小酌，一边闲聊。松村沙友理和堀未央奈原本的拘谨也放开了许多，虽然还是很少说话，但却能积极主动给三个男人倒酒。

林真秀低声问松村沙友理经纪人是不是在附近，可以来接了。松村沙友理低着头，小声回答说来之前没有和经纪人说这件事。林真秀有些无奈地摇摇头，说了一句，那我叫个出租车，你们坐车回去吧。松村沙友理看了下堀未央奈，两人都点点头。于是，林真秀打了个叫车的电话，又和铃木悦光、田义和打了个招呼，说送两个小女生出去，然后带着她们离开了包间。