与乃木坂的开始 第六十三章 运营要的二期生

“你觉得，二期生目前这种情况是什么原因造成的？”林真秀先提出了一个问题。

要是没学屠龙术之前，堀未央奈大概会说运营偏心老人，前辈欺压后辈，但学过矛盾论后，现在已经能明白是为什么了。

“因为会社有限的资源与成员日益增长的需求产生了矛盾。”

“很好。”林真秀有些高兴之前的辛苦没有白费，表扬了下后继续问：“那么，这个矛盾应该怎样解决？”

“要么增加会社的资源，要么减少成员的需求，达成新的平衡。”林真秀在新宿御苑为她分析白石麻衣与运营之间矛盾的对话过去还不到三个月，依然在她的记忆中，这时自然而然说了出来。

“会社的资源会快速增加，满足成员不断增长的需求吗？”

“不会，而且可能永远不会。”堀未央奈已经明白了，也不用等对方再问下去，顺着说了下去，“所以，成员之间争夺会社资源的矛盾成为主要矛盾。”

“那为什么二期生现在争夺不过一期生？”

“因为一期生前辈比较强。”她不情不愿地回答，忍不住还为二期生辩解起来，“但那也是因为一期生前辈比我们更早入团，经历更多，更有经验，看起来才更强。如果运营肯多给我们二期生一点机会，我们不会比一期生前辈差。”

林真秀根本不理会后面的话，接着问：“那你觉得二期生应该怎样做才能改变现状，比如你会怎样做？”

“我会让自己变得更加强大一点，就像是白石前辈、西野前辈那样，到了运营也要尊重我想法的那一步，给二期生要更多曝光的机会，她们就会像一期生前辈那样，越来越有经验，越来越强，改变现在这种局面。”

“你说的更强大一点具体指什么，又想通过哪些方式来变得更强大一点。”

“唱歌更好一点，跳舞再好一点，上番组能说会道，和一期生抢镜头表现自己。”

“你是说川村真洋桑吗？”林真秀出其不意地问。

川村真洋外号“舞娘”，歌舞实力兼具，唱歌公认仅次于生田绘梨花，跳舞则更胜一筹，然而在十二次选拔中只有第一单、第八单站在第三排，其他时候都是在under里混。

“秋元真夏桑唱歌、跳舞好吗？”他又问。

秋元真夏唱歌走调，号称魔音，四肢笨拙，跳舞僵硬，还经常在重要场合摔跤，按照堀未央奈的观点，肯定不强。

一正一反两个例子举出来，让她哑口无言。

“所以，你把方法和方式弄混了。”林真秀摇头，“因为你对辩证唯物主义认识论的理解还不够。”

“方法是什么？是解决问题方案和程序。方式是什么？是方法中用到的手段。唯物辩证法认为，先有认识，再有方法，其过程必然是由感性具体到思维抽象，再由思维抽象到思维具体的方法。想要解决问题需要一步步用归纳法、演绎法、分析法和综合法来认识矛盾、找到矛盾、分析矛盾，得出解决矛盾的办法和需要的手段与工具，其中任何一个环节都无法省略。”

他告诉堀未央奈错在哪里，“你刚才遇到的问题就是由思维抽象到思维具体的方法这一环节中跳过了分析和得出方法两个阶段，直接到了具体的手段这里，导致得出错误的结论。”

然后，林真秀开始阐述正确的做法该是什么，“按照辩证唯物主义认识论的要求，当已知道解决矛盾的关键点时，接下来应该分析解决矛盾中占主导地位一方真正想要的是什么。所以，对二期生而言，现在要做的是分析会社需要什么，二期生怎样满足这种需求，让会社愿意拿出资源来交换。”

看着两人聚精会神地听，他有些欣慰，“会社需要有许多，但最核心、最多的需求取决于它的本质。它的本质又是什么呢？作为一家企业，它的本质是资本的载体。那么，资本的需求又是什么？有且只有一个需求，就是获得利润。”

他加重了语气，将因《资本论》引用而传世的那段托马斯·邓宁格在《工会与罢工》中对资本是如何渴求利润的形容说了出来。

“资本害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。”

堀未央奈和佐佐木琴子从来没有受过这种**裸的社会本质教育，此时也没有真正理解这段话有多么深刻，但仅字面意思就足以让她们感到一阵寒意。

“你还记得我给你上的第二课吗？里面提到西野七濑桑为什么会成为center的原因还记得吗？”林真秀问。

佐佐木琴子没听过课，有些茫然，堀未央奈却是记忆深刻，她低声说：“因为握手会表现好。”“对，你知道西野桑仅握手会就能给单曲带来多少销售额吗？”

这是设问，不需要回答，他在手机上调出数据，读给她们听。

“截至第11单，她一共开了267部，完切237部，按照每张单曲不含税1000円，一部600张握手券来算，仅完切部分就是1亿4千2百多万円。一专20部全部完切，每张专辑不含税3200円，一共3840万円的销售额，再加上单曲未完切部分的收入，总计在2亿円上下。个握会握手券与单曲销量比例大约是80%，剩下的是全握会的握手券，因为数据会社不公开，就按照个握会比例来算，这样总计单曲销售额中有2亿5千万円来自于她。而你们的第1单到第11单累计销量大约为460万张，一专初动22万张，总销售额大约为53亿円。也就是说，西野桑一个人就贡献了单曲和专辑销售额的4.7%。”

尽管不是第一次看到这个数字了，但林真秀依然有叹为观止的感觉，想起文部科学省那张海报中的西野七濑，一头乌黑的长发披在身前，神情严肃地凝视着看着海报的人，左侧照射过来的阳光将她不算白皙的脸映得如羊脂玉一样温润。

这并不是一个颜值能比得上白石麻衣的美人，刚入团时还像是个涩谷辣妹，唱歌跳舞都不出色，也没听说有什么特别的技能，为什么能有这么好的握手会成绩呢？

林真秀止住自己差点发散开的思维与好奇心，继续说：“而二期生呢？就说堀你吧，你是二期生中握手会表现最好的，第7单到第11单，个别握手会开135部，完切45部，一专……”

听到这里，堀未央奈脑袋耷拉下来，然而这并不能阻拦被继续当面打脸。

“开16部，完切0。未完切按一半来算，单曲销售额5400万円，专辑销售额1536万円，总计6936万円。同期西野桑开155部，全部完切，销售额9300万円，加上一专6400万円，合计1亿5千7百万円。你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的44%，其他二期生只有更低。”

林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子，看得她的头也耷拉下来了。

“西野桑的收入，杂志估计去年税前未分成前是1700万円，之前只有更低。那么从2012年正式出道开始算，三年总收入大概4千万多円。也就是说，你们会社每投给西野桑100円，仅在唱片销售上就能赚到625円，毛利率是625%。”

堀未央奈更加心虚了，同时也越来越想扑上去咬林真秀一口，不过，很快她的脑袋又一点点扬了起来，稍微有些得意了起来，因为她开始听到对她有利的数据。

“你的收入我不知道，杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是500万円，卫藤美彩是600万円，若月佑美、樱井玲香是700万円，松村沙友理、高山一実是900万円。你大概介于其间，按600万円来算吧。从第7单开始算，一年半多时间，总收入1000万円不到点，在唱片上的毛利率是694%。”

看到堀未央奈脸色阴转多云，并向着晴的方向前进，林真秀暗地里冷笑一声，恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。

“看起来你的毛利率比西野桑高，更值得是吗？错了，你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入，但西野桑有。不说别的，就说写真。西野桑第一本写真集《普段着》今年年初发售，首周卖了本，到现在至少卖了5万本以上，每本不含税1574円，合计7870万円，你们会社每投给西野桑100円又能在写真上赚到197円，毛利率因此提高到822%。”

堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪，脑袋像是失去了支撑，一下子又耷拉了下来，比之前还要低。比她越发没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下，距离桌面更是只有一步之遥。

看着这两人被打击得蔫了，林真秀的话虽然还是很尖锐，但语气温柔了许多，“你看，其他收入我还没算，西野桑的利润总额和毛利率就已经远远超过了你，这还没考虑固定成本问题，这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大，会导致利润额高的人毛利率进一步提高，以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。那么，你说会社愿意在西野桑身上投入资源，还是在你身上投入资源呢？”

堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声，在无法辩驳的数字面前，她们只能老老实实听着，不敢吱一声。

“所以，歌舞好没用，又不能肯定带来利润，会社只会看谁的销售额高。川村桑歌舞好吗？好，但第4单到第11单，开60部，完切6部，销售额1980万円。秋元桑歌舞差吗？差，但同期开212部，完切198部，销售额1亿2千3百万円。会社愿意给谁资源？就算会社不追求利润，你们每天接触的工作人员，从今野桑到你们的经纪人，从正社员到兼职打工，他们不需要工资养家吗？他们不想多点分成让日子过得更好一些吗？你说他们愿意给秋元桑资源，还是给川村桑资源呢？”林真秀的声音在会议室内回荡，气氛越来越压抑和沉重，“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的，你们想要拿到资源，只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能，会社和运营才会改变对你们的态度。”

过了好一会儿，堀未央奈低声问：“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢？我们现在什么都没有。”

“握手会啊。”林真秀有些恨铁不成钢。前面说了那么多握手会表现的例子和数据，她们都听到狗身上了吗？

“脚踏实地，从基础做起。你们别的没有，握手会这个接触粉丝的渠道总有吧。握手会表现是最直观的利润数据，要想办法让更多的人来你们的队列握手。来的人越多，意味着利润越多，运营就越是会给你们资源。”

他又拿出了西野七濑作例子，“西野桑不就是这条路走过来的吗？第1单握手会表现排名第9，到第7单就第一了，然后第8单就当了center，第9单的center还是她，第10单生田桑因为一些原因拿到center后，第11单的center又回到她这里，连白石都比不上她。第12单别看center不是她，如果销量不如意，你信不信第13单又让她当center？”

“白石？”

前面连川村真洋、秋元真夏这样年龄、地位都比他低的成员，林真秀都“桑”称呼，到了白石麻衣却没有了“桑”，这让堀未央奈立刻就是一个激灵，但此时容不得她深入想下去，只念叨自己的委屈，“可是，西野桑从第1单开始就在选拔，后来是福神、第一排。”

她越说越是难过，“二期生连选拔都进不去，番组也露不了脸，怎么能和西野桑比呢？不能让更多的人来握手，运营就不会考虑给资源，那就更进不了选拔，上不了番组，结果就更加没人来握手，这不是看不到尽头的恶性循环吗？”

“你难道不是一直在选拔吗？你第7单是center，第8单在第一排，你握手会有过一单全部完切了吗？你知道有些不推你的粉丝说，从你得到的资源来看握手表现就是不及格，你绝对是强推之耻吗？”

虽然将失败首先归咎于外部环境恶劣的做法是人之常情，但想要改变二期生的现状，委过于人是最不能做的，所以林真秀的话一点情面不留，更举了两个她无法反驳的例子来做证明。

“如果说西野桑开始条件好，那么深川麻衣桑、卫藤美彩开始条件好吗？她们原先也是under，也是上不了番组，为什么握手会表现能不断突飞猛进，难道她们是因为进了选拔，得了福神，站在第一排？”

听到卫藤美彩的名字，堀未央奈又是一个激灵，连刚才听到林真秀严厉批评而想哭的感觉都一下子被忘记了。

“深川桑第1单没进选拔，握手会开9部0全切，第2单也没进选拔，但握手会开8部已经有1部全切，排名从第21提高到第13。第3至第8单在选拔第三排没变，全切部数照样不断增加，排名从第10一路升到第6，到第8单已经开30部完切29部。第9单到第11单时在第二排，握手会表现却能压倒除西野桑和白石之外所有成员，第一排成员也不例外，她为什么能做到？”

“还有卫藤，第7单进选拔，上一单还是开26部完切7部，这一单就变成开26部全切，完切率从26.92%直接跳到100%。第8单掉选拔，开的部数还提高到29部，照样全切。从第9单到现在，选拔位置始终处于第三排，完切率每一次都保持100%。她又是怎么做到的？”

“你说，她们是先握手会表现好，才得到了更好的单曲位置，还是先得到了更好的单曲位置，再握手会表现好呢？”林真秀质问。

堀未央奈抿紧了嘴，卫藤美彩这个名字和握手会的数据刺激得她心头郁结，说不出话来。

林真秀又看向佐佐木琴子，放缓口气问：“既然她们能做到，二期生有什么理由说做不到？”

佐佐木琴子被问得眼泪在眼眶中打转，随时可能落下。

刺激够了，他开始给她们打气，“我算过，从有握手会全部完切开始，只要全切，进选拔概率是百分百，进福神的话，排除生驹桑这个特例，概率也是百分百。第11单之前，完切超过10部的成员，除了第7单有一个例外，其他百分百进选拔。所以，只要二期生握手会表现好，就一定能进选拔。”

“完切超过10部吗？”堀未央奈低声问。

“第11单之前是，之后就不是了。因为第11单完切超过10部的人数从第10单的13人增加到18人，考虑到生驹桑握手表现再差也不会掉选拔……”林真秀查了下，给出了几个让两人绝望的数字，“今年，完切率70%以上时就有进选拔的资格。开30部及以上的话，完切率93.33%左右，以下的话，完切率100%，就铁定能进选拔。”

“二期生怎么可能做到。”堀未央奈喃喃道，她的眼睛红了，“难道二期生就这样一直苦下去吗？”

这下连本来都麻木了的佐佐木琴子也悲伤了起来。她和林真秀不熟，不敢做声，但一直在眼眶中打转的眼泪终于忍不住落了下来，在桌上溅起两朵小小的水花。