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风流村事 第380章 商谈合作细节

作者:人前显贵 分类:都市 更新时间:2025-01-14 11:57:55 来源:书海阁

拉图酒店。

翡翠厅内。

刘俊生正陪着苏一鸣等人喝茶,几位受邀而来的客人也是刚刚到没有几分钟,大家虽然都是看在苏一鸣的面子上来的,但是,他们也想趁此机会认识认识秦峰,看看这个传说中跟城主大人交好的小伙子,到底有什么奇特之处!

秦峰推门而入,一眼便看到了坐在窗边的苏一鸣和刘俊生,此外,还有两个人陌生面孔,不用说也知道,这肯定是苏一鸣口中的柳县商超老板了!

秦峰抱歉的说道:“哎呀,真是不好意思,迟到了迟到了。”

苏一鸣主动起身打了圆场:“没有,时间刚刚好,这不还没到十一点半嘛,不过,秦峰你是最后一个到的,一会儿可要自罚一杯啊,哈哈!”

苏一鸣一站起来,几个人纷纷起身,向着秦峰看去,苏一鸣这样说,也是为秦峰解围,刘俊生主动为秦峰介绍道。

“厂长,我为您介绍一下,这一位是咱们柳县最大的超市老板,叫做张富民,他经营的新天地超市覆盖咱们柳县大大小小的区域,共有十家分店,实力可见一斑!”

秦峰一听,主动伸出手来:“您好,张老板,初次见面,幸会幸会,希望以后咱们可以成为亲密无间的合作伙伴。”

张富民一听,也不敢托大,说道:“好说,好说,希望咱们有合作的机会。”

刘俊生继续向秦峰介绍第二位。

“厂长,这一位是咱们柳县搞酒水批发的总代理人,他叫王铮,任何种类、品牌的酒水饮料想要进入柳县,都要经过他,当然,他也做其他批发类的生意,门店共有十五家,遍布柳县城内和乡镇。”

秦峰微微侧目,这两个人的身份都不一般啊!

“您好,王老板,幸会幸会!”

介绍完毕业,众人依次落座,服务员也按照事先安排好的进行上菜。

酒过三巡,菜过五味,秦峰放下了筷子,众人一看,这是要谈正事了,两位老板随即也放下了筷子。

秦峰清了清嗓子说道:“两位老哥,不知道今天的菜系可否满意?”

张富民和王铮都是见过大场面的人,不过,他们却对拉图酒店的神仙菜系恋恋不舍,这要是不提前预约,肯定不能吃到这么品类齐全的清水系列美食!

张富民说道:“小哥,这些菜都是拉图酒店的招牌菜,我们有幸吃过两次,味道嘛,自然是不用说,这嘎鱼、土鸡汤、黄金鸡蛋糕,还有这清水蜜果的滋味,哎呀,真是没得说呀!”

王铮附和道:“嗯,没错,这顿饭吃的非常好,色香味俱全啊!”

秦峰见二人的脸色潮红,一看也是性情中人,既然吃也吃好了,喝也喝好了,那接下来就该正主登场了。

秦峰给刘俊生递了一个眼神,后者心领神会,起身来到桌子旁,从黑包里取出了十个透明玻璃罐的罐头!

这是秦峰特意交代的,要在今天的饭局上拿出来给合作伙伴品尝一下。

关于罐头的美味,秦峰已经迫不及待。

前阵子,他只是听刘俊生说非常好吃,味道香甜可口,不过他一直没有时间亲自品尝一下,正好,今天也跟着尝尝。

不是秦峰托大,实在是他对清水蜜果的味道有信心,更何况,苏一鸣早就品尝过这种罐头的滋味了,如果不好吃,他肯定会提出来意见,不然是不会贸然答应牵线搭桥的!

秦峰说道:“来,两位老哥,苏大哥,咱们一起品尝一下这个清水蜜果罐头,看看味道怎么样。”

整整十个罐头,共有五个品类,黄桃罐头、苹果罐头、李子罐头、杏罐头、山楂罐头,刘俊生将每个品类拿了两罐。

秦峰喊来服务员,将五个品类各拿了一个交给对方打开,很快,五个陶瓷碗被端了上来。

秦峰热情的张罗着:“来,不用客气,咱们一起尝尝,要是不好吃,我也不好意思跟你们谈价钱啊!”

张富民鬼精灵的说道:“那哪能,我相信这蜜果的大名不是吹的,做出来的罐头肯定也非同一般。”

秦峰也是第一次吃,他分别品尝了五种罐头的口味,黄桃软甜、苹果清脆、李子爽口、杏子回甘、山楂酸甜,每个品种的罐头都有不同的风格!

只一口,秦峰就觉得这事稳了,这种罐头是他这辈子吃过最好的罐头,没有之一。

可以说,这罐头的味道超出了秦峰的认知。

这些罐头的口味,绝对配得上优品级罐头,而且,据刘俊生介绍,这些罐头具有天然优势,无食品添加剂,无白砂糖,无甜味剂。

以黄桃罐头为例,整个罐头内部的果肉占比达65%,平均每个罐头重量为465克,果肉净含量达到了300克以上,按照68元每斤的价钱来看,这300克的果肉就已经超过40元!

张富民和王铮也被这罐头的口味给征服了,每个人拿着勺子和碗,似乎不知道饱一样,吃相十分狂野。

“唔,好吃,太好吃了,这经过工艺的罐头,味道竟然比新鲜的蜜果更上一层楼,真是太好吃了。”“是啊,这是我吃过最好吃的罐头,以前吃的那些都是垃圾啊!”

秦峰和苏一鸣、刘俊生对视了一眼,三人心照不宣,这事**不离十,稳了!

只要对方说好,那成功合作这事的概率就增加了不少!

整个晚上,苏一鸣并没有说几句话,全程都是秦峰和刘俊生在对罐头进行介绍。

实际上,他也想看看秦峰是不是做生意这块料,如果他的谈吐有问题,那他再开口不迟,可是没想到,秦峰说话面面俱到,滴水不漏,虽然是个门外汉,但秦峰对罐头的介绍也非常到位,看样子是做了功课的!

苏一鸣不会知道,秦峰为了这一次的合作事宜,早就跟刘俊生通气了,这些对罐头的相关介绍话术,也都是刘俊生教给他的!

秦峰见时机已经成熟,便不再犹豫,他直接开门见山的说道:“两位老哥,罐头的味道,想必你们已经亲自体验过了,咱们谈谈价钱吧,怎么样?”

张富民和王铮对视了一眼,交换了一下眼神,不过,这可逃不过精明的苏一鸣。

“秦峰老弟,这个罐头,你想出多少钱?供货价和零售价你都得想好啊!”

秦峰看了一眼刘俊生,见他点头,于是缓缓说道:“据我所知,市面上的465克的罐头,价钱不过是十多元一罐,最贵不会超过二十元,不过,这种罐头都是糖水勾兑出来了,不知道放了多少白砂糖和甜味剂,而且,他们的保质期非常久,里面肯定也是添加了不少防腐剂,我说的没错吧?”

秦峰这一招以退为进,让苏一鸣连连点头!

接着,秦峰继续说道:“刚刚你们也品尝过了新鲜的清水蜜果,这罐头的口味只会是更好,不会更差,蜜果罐头的优势是其他品类罐头不曾具备的,虽然保质期只有六个月,但却没有防腐剂,没有添加剂,不仅味道好,质量肯定也是没得说。”

秦峰的话,得到了两位老哥的认同,这些观点他们都是有目共睹的!

秦峰看了一眼二人的表情,知道他俩已经被自己的话术给吸引到了,既然如此,接下来谈价钱就容易多了。

“谈到价钱嘛,这就不得不对标新鲜的清水蜜果了,这蜜果在拉图酒店限量供应,是论份卖的,一份果盘就要288元,里面的分量你们应该也清楚有多少,而且,零售的话,这种蜜果要卖到68元一斤,而且还是有价无市,限量供应!”

“所以嘛,我这个蜜果罐头价钱肯定不能太低了,要不然,还真就对不起蜜果这个招牌。”

“我和刘副厂长商量了一下,第一批清水罐头的供货价就定为每罐50元,零售价定为99元,这样,你们每一罐的毛利润空间就49元,怎么样?你们考虑一下。”

听到秦峰的报价,张富民和王铮露出一丝犹豫的神色,不过,他们眼底那份狡黠,却没有逃过秦峰的视线!

看样子,这两个老板应该是被这个报价打动了,只不过,他们想要争取更多的利益罢了,这是商人共有的特性!

秦峰看破不说破,就想看看他们接下来怎么说!

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