深圳：爱与恨的纠缠 第一百七十七章 创业伊始

接触时间长了，发现余庆很任性，喜怒无常。

比如，他会来健维接我下班，当着殷玫的面，大声说“成香，我爱你”；也会在别人看不见的地方，莫名其妙甩下我一人，独自离去；

又比如，他会心血来潮半夜三点带我去海边看日出；也会因为心情不好，24小时不接电话。

总归，他让人捉摸不清。

殷玫对我的一句警告，应该是真的：

“余庆很疯，你会后悔。”

我没有坦白双双的事，在交往大部分时间里，都住在他家，一个150方的老旧小区。

邻里显然知道殷玫，常常有叔叔阿姨拉着我的手问：

“你是阿庆女朋友吧？千万不能给他戴绿帽子。”

这样的嘱托，让我很是无语。之后，便尽量躲着人多的地方走。

余庆形象好，嘴皮溜，除了推销，时常也接司仪工作，在台上总能照顾男女双方感受，把气氛烘托的幸福、热闹、感动又温馨。

他常常说：

“成香，我就是块金子，在哪都能发光。殷玫眼瞎！”

“都过去了，提她干嘛！”

这段关系导致我在健维的日子更不好过。当殷玫又一次从肖总办公室出来时，桌面上多了一份解约通知。

没错，我被裁员了。

理由是公司精简岗位，可昨天人事部还在对外发布招聘广告，名额三人。

没有预想中的哭闹，我爽快办理好手续，只留给殷玫不屑眼神。

和余庆讨论很久，我决定自己创业。资金是去年到账的30万分红。但在具体项目上，倒是犯了难。

“不如做孕期教育吧！”

余庆帮我分析，这几年结婚人数节节高升，接下来必定是生育潮，等孩子入学，竞争肯定激烈。况且，他作为司仪，一半客户带球结婚，可以帮忙打广告。

可我从没接触过这个行业，怕投资款打水漂。

“放心，那些家长也是第一次当爹妈，忽悠忽悠就行。”

在余庆帮助下，我在他公司旁租了间门面，聘请两名临时工，正式开启创业生涯。

公司主要是针对初孕妈妈提供胎教资源，一般是书籍和音视频资料。这些都是向海氏教育中国区总经销商购买，取得合法销售资格。

余庆说，这步非常关键，先有授权身份，才能更好获取信任。

“卖盗版不行吗？版权使用费一年20万，太贵了！”

“能花钱买的都是人精，你觉得他们会分不出正版盗版吗？到时候一个举报，工商罚死你！”

公司起步不是很顺利，我们采用行业通用做法，向中介购买医院建档妇女资料，一一打电话推荐。同时，利用朋友圈进行轰炸式宣传。套餐分三种，1888，2888，3888，区别是音视频所涵盖的内容。

比如，3888这档，除了音乐，儿歌，还有天文地理各种基础常识介绍，据研究表明，孕期互动式教育，能对宝宝脑部发育非常有利。

连连碰壁后，余庆帮我介绍成功第一个客户：储英。

储英是非常普通的公司职员，出生普通，学习普通，配偶普通，生活更是普通。因此，在她能力有限范围内，望子成龙望女成凤，希望孩子通过读书改变命运，成为天子骄子人上人，是她最大梦想。

她买下1888课程，其中包括亲子互动书记和一些艺术类的音视频，陶冶情操。

我额外赠送诗歌读物，她很开心，对着我说：

“老板，你应该把朋友圈做起来，现在微商赚的可多了！”

这个想法的确受用，余庆也告诉我，他服务客户时，一般通过朋友圈了解对方性格特征。如果是红酒美食风景旅游不断的，说明不差钱，放心推最贵套餐；如果大多是抱怨型内容，那说话做事就得小心，对方爱占便宜。

“香香，你一定要把自己包装成土豪，这样才能让大家感受生活差距，才能舍得花钱让一代赢再起跑线。”

他说的对，可我该去哪里找照片呢？

我突然想到蔡太太，她爱发朋友圈，极少露脸，大多是一些奢靡的日常生活。

最关键是，蔡太太的交际圈，从不是我们这样层次的人有所交集。因此，相比互联网上随便下载一张摆拍照，她的更靠谱。

说干就干。

我把蔡太太早期朋友圈图片转发到自己账号，再配上假惺惺文案：

“我用30年努力，才换来现在衣食无忧生活。希望我的孩子一出生，就赢在起跑线，不输富二代。”

又或者：

“给孩子一个机会，梦想生活，他一一替你实现。”

图片内容各式各样，有家中名贵奢侈品的近距离拍摄，有院落的泳池，有配着美酒的夕阳，和一整橱天价的衣裳。

不间断发布半个月后，开始迎来第一波客流小高峰，平均每天能成交三四单。虽然大多是低价套餐，但也意味着开局成功。

之后，我肆无忌惮的开始盗用太太更多的带有细节提示的照片，把自己完全塑造成女强人形象。

余庆都夸赞：

“成香，你真是个天才，要不是我知道内情，就这朋友圈的内容，都得上当。”

公司业务量提升后，我又招了一些大学生做小时工，负责周末在人流量大的商场发放传单，上面印着微信号。

三个月后，当陌生人在微信中称我为“成总”时，心中升起美滋滋喜感，已分不清虚假和真实。

双双已经一岁半，罗姐将她照顾的很好，活泼可爱，每天咿咿呀呀学着大人说话。蔡总和赵总出现的次数越来越少，只剩下银行卡上冷冰冰的打款数字，更加坚定我拼搏决心。

慢慢的，我微信好友越来越多，绝大部分是隐性客户。在众多好友申请中，有一条非常特殊的理由引起警觉：

“请问图片里是蔡太太家吗？我有幸去过，认得大厅布局。”

从语气判断，对方应该只是随访人员，并不是正式邀请的嘉宾。加好友后聊天得知，对方是司机，曾帮老板去蔡太太家里送礼。

“这也是蔡太太名下的公司呢！”

我的解释，让对方毫不犹豫下单购买3888套餐，理由只有一条：

“蔡太太肯定不会骗人。”

可她忘了，蔡太太不会骗人，但我并不是蔡太太。