官术：拯救女市长后，我步步高升 第1115章 我们可以现款结算

祝文渊看到张恪清自信满满的样子，内心十分的不解。

采购量大，价格才会低，这是任何一个行业都通行的准则，除非以次充好。

要想企业长久的发展下去，绝对不能以次充好，那又怎么压低零配件的价格？

该不会通过行政命令，强压省内的那些车企吧？

那事情要是传开了，他这个市长可是要背锅的。

张恪清发现祝文渊忽然变得有些紧张，不知道祝文渊在想什么，但他还是继续说道：“你了解过那些车企的账期吗？”

祝文渊愣了一下：“什么账期？结算周期吗？我看过嵩山客车的，好像是按照季度结算。”

张恪清点点头：“对，就是结算周期。嵩山客车是季度结算，这个已经算是好的了，一些外资车企跟国内车企的结算周期，有的长达半年，甚至还有一年的。”

“这样可以极大的提升他们的资金灵活度，让他们用最少的钱来经营企业，让那些供应商增加了资金压力，还要承担汇率变化、通货膨胀等风险成本。”

“万一某个采购的企业资金出现问题，那就可能变成一笔坏账。”

“如果我们可以月结，甚至是现款现货，你认为那些供应零部件的企业是否愿意给我们一个优惠价？”

前世那家大米公司生产汽车，很多人都等着看笑话，甚至认为不可能成功，因为根本没有任何的经验，就只有钱。

可这家企业就是靠着现款结算，加上强大的供应链整合能力，再加上高薪挖了一些研发人员，从发动机到外观设计，全都很优秀，没有任何偷工减料的地方，安全性也拉满。

最终上市就超出了销售预期，并且好评率极高，后续制约销售的反而是企业的产能。

同样的零部件，别的企业采购价格比大米公司高了好几个百分点，就因为大米公司结算周期最短，从不压账，甚至如果供应方资金有问题，这边也愿意直接现款结算，还可以预付一些定金。

这让他们不但拿到了更便宜，且质量非常好的零配件，同时还拿到了优先供货权，保证了产品价格在同性能中是最低的，同价位中性能是最强的，并且还能有不错的利润。

虽然刚开始说着是亏损了，那是因为产量低，研发成本摊销太少，一旦产能跟上，就能在极短的时间扭亏为盈。

而现在嵩山客车本来就有研发纯电动客车的发动机等，现在增加一些研发人员，可以加快研发进度，不需要卖去全国，只要把省内的公交车市场拿到三分之一，就一定能赚取不低的利润。

“现款现货？”祝文渊一脸的惊讶，“张书记，这样会让嵩山客车的资金压力变得极大，还有老年代步车那边也要投入一笔钱，我们岂不是要准备几个亿才行？”

原本他想的是有一个亿，就足够挽救嵩山客车公司了，即使跟郑城轻汽公司合并，了不得再加五千万，这点钱市政府还是能挤得出来的。

可如果要现款现货，那对流动资金的增加要提升几倍，尤其是两家公司都有银行贷款等负债，无法通过银行筹钱，压力都到了市财政这边。

张恪清看着祝文渊：“市财政不是正在对积压的债务进行转化么，也允许增发一些债券，几个亿的钱还是能凑出来的吧？”

“我们投入几个亿，是为了以后能赚回更多的钱，为了让这家企业彻底摆脱困境，而不是暂时的摆脱，三五年后再陷入困境。”

“如果你坚持认为现在这样凑活着经营，苟延残喘也行，我也不反对。”

反正最多三年，张恪清肯定就不再是郑城市委书记，那时候企业再出现问题，压力可就都到了祝文渊的肩上。

祝文渊神色一阵变幻，现在答应这个方案，虽然也有些冒险，但至少还有张恪清跟他分担压力，一旦成功，也是他的政绩。

如果不答应，到时候企业变成了市里的包袱，可就要他一个人来扛了。

也许还有新的市长跟着分担，但对他的仕途也绝对有极大的负面影响。

他来郑城也是想做出一些成绩，将来争取追上父亲的脚步，绝不希望自己主政的地方出现一些大的负面消息。

“张书记，您的意思我明白了，这件事我要跟其他同志商量一下再做决定。”

张恪清淡定的说道：“嗯，你也好好考虑一下，我们都是为了企业发展的更好，为了郑城能发展的更好。”

这个方案确实有不小的风险，比如设计不够好，研发不够快，浪费时间和金钱，但若是成功，就一定能帮助嵩山客车起死回生。

而不是跟前世一样，苟延残喘几年后，资不抵债，被迫破产重组，让市里花费更大的代价来解决。

“嵩山客车和郑城轻汽公司的合并可以尽快进行，派驻专业的人员进行资产核算，尤其是负债。”

“还有一定要严查两家企业一些隐藏着的问题，比如吃空饷、浪费研发资金、浪费销售资金等情况，也必须严肃处理。”

“既然要转型，那就彻底转型，将燃油车的技术能卖的都卖掉，全力开发新能源车，争取尽快推出一些畅销的车型，老年代步车你要做，那也要尽快上马，争取在年底前推向市场，达到你的预期目标。”

祝文渊回到了自己的办公室，靠在椅背上，点燃了一支烟。

本来只是想帮嵩山客车找出路，现在却要将另一家国资车企合并，一起转型。

老年代步车虽然通过了，可这个市场没有想象中那么好，主要是竞争大，利润低，所有车型的售价都不高，根本赚不到大钱。

嵩山客车的燃油车也一直在走下坡路，如今市场份额早就被宇通等蚕食一空。

全力开发新能源客车，这也确实是之前的战略计划，只不过执行起来有些难，已经进入这个领域五年了，却没掀起什么水花。

“难道真的只能像张恪清说的那样，全力研发发动机，做汽车设计，然后采购其他企业的零配件来组装汽车？”

“这条路，真的能成功吗？”