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第1189章 成功白嫖,一个小请求

杰克马听到张恪清的话,眼睛也亮了:“你们这个平台,未来会扩张到全省?”

一个城市的政务平台用他们阿立集团的支付软件,也许不够有说服力,但一个拥有一亿人口的大省政务平台使用,说服力就很大了,也许真的能帮他们推广全国。

那时候他们将拥有十几亿的忠实用户,他们的其他业务也将能开展的更好,可以赚到更多的利润,且形成了一条行业护城河,让其他同行威胁不到他们的龙头地位。

张恪清很肯定的说道:“当然。陈省长刚才没跟马董说吗?”

陈栋邦笑着说道:“可能是马董忘了吧。郑城这里是试点,成功后就会推广全省,到时候这个平台也就会被省里接管。”

刚才陈栋邦一度以为张恪清跟杰克马要谈崩了,但没想到才这么短的时间,杰克马的态度大变,仿佛已经同意了张恪清的方案。

而郑城不需要花费一分钱,就能请阿立集团开发政务平台,节省了资金和时间,更能加深跟阿立集团这样大企业的联系,一举多得。

张恪清这能力,确实令人惊叹。

本来省里讨论的时候,就说过这个平台要有银联的接口,让人们可以网络支付,可不同的人所惯用的银行是不一样的,但随着移动支付的兴起,使用阿立集团支付软件的用户确实最多。

毕竟阿立集团已经在许多街边小店做了推广,还有网约车平台,电商平台等,在年轻人中使用的比例极高。

当然还有另一个移动支付平台,那就是微信支付,这个靠着微信用户的数量,一直对阿立集团的支付软件紧追不舍。

杰克马想了想说道:“张书记的条件,我可以答应,但我要增加一个条件。在你们的支付选择中,不能有其他非银行系统的支付软件。”

作为阿立集团支付软件最大的竞争对手,杰克马也在想尽办法对微信支付进行打压,可一直没有太好的效果。

如果能通过政务平台达成这个目标,那就太好了。

张恪清看着杰克马,这是逼他们进行二选一啊。

他靠在沙发上:“马董,这点我不能答应,我只能承诺你们的支付选择优先,而其他支付软件要想加入我们的平台,需要付费,比如微信支付。”

张恪清敢肯定,只要微信支付知道了他们这个平台有阿立的支付软件后,一定会主动上门联系的,两家企业的竞争从母公司到分类的产品,一直都存在着,并且将长期的存在下去,谁都不会让步。

而且他也是在提醒杰克马,这个平台不只是有阿立集团可以帮他们搭建,企鹅公司同样有这个实力,而且保证也愿意。

杰克马盯着张恪清,他就知道跟张恪清洽谈难以占到便宜。

张恪清对他们公司太了解了,好像专门研究过似的。

每一招都打在了他们的软肋上,偏偏确实有其他公司可以替代他们阿立集团。

当两家企业都想争取这个条件的时候,优势就落到了张恪清的手里。

杰克马想了想,再次说道:“只是优先选择,我们并没有太大的优势,而且你说的都是未来的事情,能不能达到还不一定能,而我们要帮你们搭建的平台,却是实打实的投入。”

张恪清笑着说道:“那就再给马董一个承诺,未来生活缴费方面,可以给你们的支付软件搭一个接口,也就是点开你们的支付软件,就能直接缴纳水电燃气费等,这个保证也是你们的支付软件优先。”

“有了我们这个开始,你们就可以跟其他省市洽谈,完善你们的生态体系。”

前世这些生活缴费,甚至是一些上学的学费等,都能从阿立的支付软件里进行付款,当然未来微信支付等也可以。

这些空头支票,张恪清也大方的做出许诺,反正最终都会实现的,阻力没多大。

杰克马忽然问道:“那我们的支付软件接入之后,相关的政务数据会共享给我们吗?”

张恪清知道,这才是杰克马最看重的条件。

那些数据拿到手,就能帮阿立集团的云计算业务继续保持领先。

“我只能说部分数据可以给你们,但也有许多是不行的。不是我不答应,而是没有相关的法律支持。”张恪清很坦诚的说道。

这些企业都会钻空子,每次点开他们APP的时候,都会有个让你同意的界面,你点了同意,那么相关的数据就免费被他们收集、使用了。

如果你不同意,那么抱歉,这个APP你们也不能用,或者是许多功能不能用。

“但是这也足够丰富你们的数据池,增强你们的云计算业务。而且我们如果需要购买相关的数据资讯服务,贵公司也一定是第一选择。”

杰克马有些失望,看来一些重要数据还是拿不到,如果能,那么他们的业务可以发展的更快。

看到杰克马犹豫,张恪清忽然说道:“马董,贵公司的电商业务发展飞快,如果用户数量继续增加,你们就能收集到更多的大数据,不必纠结我们这点。”

“未来上头允许提供的数据,我们都会优先提供给阿立集团,这是我的承诺。”

杰克马想了想,确实如此。

只要他们的用户数量多,收集的数据就多,数据池最大,云计算业务就一定能发展的更好。

至少目前在海外大数据的布局上,他们是遥遥领先国内其他同行的。

而且现在不答应,他敢肯定张恪清转头就会去找企鹅公司的人,到时候他们阿立集团就被动了。

开发一个政务平台而已,不算难,以他们达摩院的实力,一两个月就够了,再有一个月做测试,花费不了多少钱。

“张书记,这件事我会去跟董事会商量一下,尽快给你答复。”

虽然杰克马就能拍板,但必要的流程还是要走的。

看到杰克马站起身,张恪清和陈栋邦也都跟着站起身,一起握手。

陈栋邦的表情很兴奋,张恪清这是成功的白嫖了一个政务平台,付出的代价微乎其微。

张恪清握着杰克马的手忽然说道:“马董,最后我个人还有一个小小的请求,希望有机会,你能帮我引荐一下孙政义孙董,我有很重要的事情找他。”

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