官术：拯救女市长后，我步步高升 第809章 反向画饼

葛秉德怀疑的看着张恪清，他们正微科技的母公司那么多高管都想不到办法，那么多手机厂商的同行也想不到办法，张恪清一个政府的人能想到办法？

真以为会当官，就懂企业经营了？

管理政府的部门，跟管理一家企业可是完全不同的。

迎着葛秉德怀疑的眼神，张恪清直接说道：“葛总应该清楚，一种高利润的产品，竞争往往非常大。”

“曾经鹏城、京城都扎堆的出现手机厂商，生产的也都是没有任何品牌知名度的杂牌手机，你们这个手机产业园要生产的，也是类似的产品吧？”

“一条流水线，一样的设计，然后堆积各种看起来不错的功能，贴上不同的牌子，就是不同的手机。”

“可现在不是功能机时代了，是智能手机的时代。国外的水果、四星属于行业领头羊，国内也有几家发展的不错，其中不乏大米公司这样的过江龙，也有许多国资的手机厂商。”

“这些里面，你们竞争的过谁？哪怕是农村市场，现在也都被大公司的合约机占据了，农民人也喜欢大品牌，而你们代工的那些手机甚至连广告都做不起。”

“对这类手机厂商来说，有几条出路。”

“第一个就是增加研发上面的投入，如今很多手机厂商的硬件基本都差不多，甚至系统都是基于一种，可每家都有自己的特色，谁的更好用，谁才会能长久的留住用户。”

“但这个需要强大的技术储备，技术创新能力，还有庞大的研发资金，你们这些企业有吗？”

“第二个就是硬件研发，也是你们公司有一些基础的，但你们出发就晚了，还能追得上别人吗？不过倒是可以在一些配件上做出创新突破，比如屏幕，比如摄像头，比如电池等，这些投入相对较低，成功的可能性也更高，处理器方面当然也可以，但竞争更大，而那些大企业都跟代工厂等合作研发，你们弯道超车的可能性不高，风险更大。”

“第三个就是产品设计，你们公司也有这方面的经验，可智能手机跟功能机不同，你们之前的设计理念要全部被推翻，手机外形大部分已经无法更改，你们要做的是在细节上调整，这个让消费者喜欢更难。”

“第四个就是让那些厂商联合，强推一两个品牌，结合大家的资金来推广一个品牌，站稳脚跟后大家分钱，可如果他们真的想那么做，现在就不会有这么多手机厂商了，那些小厂商的老板都想自己当老板，自己说了算。”

“最后一个办法，就是走出去，不在国内市场竞争，而是去国外市场，去那些手机产业没那么发达的地方，靠着价格优势，或者是一些差异化的设计，提升性价比，吸引消费者，赚的也许不多，但肯定有的赚，也可以慢慢的积攒经验和技术，为将来杀回国内市场做准备。”

前世国内就有手机厂商走出了国门，在非洲大力的开疆拓土，活得也很滋润。

也有一些小的手机厂商研发出了某项特别好的专利技术，直接被大厂商并购了，一样套现了一大笔。

甚至还有一些专门做手机壳、手机贴膜的，一样能赚不少钱。

但想靠着小品牌，低价格竞争市场的，则轻松都被大厂商淘汰了，因为大厂商一旦下手做低端手机，性价比可以秒杀那些小厂商，真的不给他们半点活路。

葛秉德脸上的表情变得认真了许多，张恪清好像是真的懂市场。

大厂商有品牌知名度，国内唯一杀出来的新厂商大米公司，就是靠着性价比杀出重围的。

而那些小厂商价格确实低，但性能也是真的垮。

可是国内市场他们都搞不定呢，让他们走出国门？国外那么发达，能买他们这种性能拉胯的手机？

“张省长，你能说出这些，看来是你真的了解过，但你说走出国门去国外市场，这有些儿戏了吧？”

国外像是诺基亚、摩托罗拉这样的巨头，都已经撑不住了，哪儿轮得到他们这些山寨机产品？

张恪清很痛快的说道：“其实在一些发达国家的市场，也基本都是一些大厂商垄断，小品牌很少，甚至几乎没有。”

“当那些大厂商都已经将市场占据之后，你觉得他们为了利润，为了品牌，还会生产一些利润很低的低端产品吗？”

“而一些比较穷的地方，那些大厂商的许多非常棒的功能其实当地人根本用不上，因为他们的通信基础很差。”

葛秉德若有所思的点点头，市场就那么大，总共就能卖出去那么多台手机，当然是希望大家都用贵的，这样他们才能赚更多，甚至希望大家能加快更换手机的频率，这样才能保证他们每年都有很高的销量。

而且大厂商做了低端产品，对品牌塑造也有影响，诺基亚就吃了这个亏，导致很多产品的利润率并不高，才逐渐走了下坡路。

一些穷的地方，别说4G网络了，3G网络都没有，智能手机也用不了啊。

这么看来，好像国外的一些市场还真不错，值得开拓一下，张恪清还真给那些小厂商找到了一条可行的出路。

张恪清靠在椅背上：“葛总，如果要低价竞争海外市场，那么除了生产成本，还有运输成本要考虑，有比我们郑城更合适的吗？”

“手机等电子产品不适合海运，而我们对欧洲那边有火车专列，也有飞机，价格并不比海运高多少，速度还快，并且对非洲那边也有。”

“福康公司为什么选择郑城，就是看中了物流条件，可以更方便的给他们客户将产品送到指定的地点。”

“你们投资之后，我保证你们产业园所生产的产品无论是出口，还是运送全国任何市场，我们都能做到。”

“这样你们的产业园才能真正运转起来，才能兴盛，也才符合贵公司的整体战略发展要求。”

“在全国任何其他地方，都做不到这一点。”

“所以在我们这里投资，是你们最好的选择，甚至是唯一的选择。”

“我这里也列出了一些我们市里和空港实验区能够答应的优惠条件，葛总认真看看吧，别错过了这个好机会。”