官术：拯救女市长后，我步步高升 第893章 双品牌战略

办公室里，张恪清在电脑上快速敲打着一份谏言文章。

虽然他知道上头肯定早就对芯片等格外重视，但还是要说一下自己记忆中的情况，如果上头能够信任，可以更好的抓住机会，提前布局，也就更容易成功，不再会轻易被卡脖子。

写完之后，他仔细检查了两遍，发给了岳父。

昨天晚上就联系过，岳父会将这份文章交给领导的。

希望领导能够信任他的预判吧。

抽支烟休息了一下，张恪清继续翻看着桌上的文件。

过了一会儿，钟俊生站在门口敲门：“领导，美族的黄总来了，说有事情想找您沟通。”

张恪清从办公桌后走出来：“请他进来，泡茶。”

黄袖章走进张恪清的办公室，满脸的笑容：“张省长，第三天到了，我也如约前来。”

“请坐，黄总一定是带来好消息了吧？”张恪清自信的问道。

黄袖章坐在沙发上：“我们灵童科技的股东们商量一下，愿意接受国资入股，这不是让我将相关条款给张省长送过来了。”

“我们又都往新公司注入了一些资产，包括了技术、渠道、品牌等，公司估值大约是二十亿，所以国资想要百分之十的股份，需要出资两个亿。”

“这些都是暂时的投资，之后如果市场开发情况良好，随时会扩大生产规模，扩大技术研发投入，到时候大家都会按比例继续增资。”

“郑城国资与我们其他股东一样，享有财务监督权，若有股东准备退出，同等条件下其他股东拥有股份的优先购买权。”

“我们也会将进出口方面的业务，交给郑城国资派驻的管理人员负责，将来公司成立董事会，也保证一个董事的席位。”

张恪清靠在沙发上：“黄总，我们之前评估灵童科技的资产不足十个亿，就算是你们找对了方向，估值也就勉强十个亿。”

“现在你们说加了一些技术、渠道和品牌资产，估值就翻倍了，能说说都包括什么吗，这个电话手表的品牌不是叫灵童吗，改成美族了？”

“还有你只说了后续大家都可以按比例继续增资，我要求的股权不稀释条款呢？”

他想过对方肯定会将估值推高，从而让郑城多掏钱，他心里也能接受溢价，估值本来就是溢价的，但一下子估值翻倍就有些太过分了。

黄袖章翘起二郎腿：“张省长，郑城国资要求的股权不稀释条款，这个可以包括在内，只要未来公司需要资金扩张的时候，贵方能够继续按比例投入一笔现金即可。”

张恪清摆着手：“不只是现金，也包括了技术、渠道等其他资产。你们的这些资产可以折算成价格，我们郑城国资的当然也可以。”

黄袖章愣了一下：“郑城国资还有其他技术吗？如果真的有公司急需，且确实对公司发展有很大好处的，我们当然也不会拒绝。”

他还不信了，郑城国资还能靠着一些技术，把他们的股权稀释了不成？

“至于说我们又投入到其中的技术、渠道等资产，这些张省长都可以找专业的机构进行价值评估，包括了产品设计技术、零部件的相关优化技术、外观设计专利、还有我们所有股东拥有的线上、线下分销和零售渠道。”

“品牌方面，也确实包括了美族的品牌授权，我们准备同时推出两款电话手表，分别用不同的品牌。”

“虽然这样会让宣传资源分散，可却可以让消费者更快的接受这款产品，同时也给消费者更多的选择，但无论他们怎么选，都是咱们公司生产的产品。”

张恪清听懂了，黄袖章他们的野心不小，居然想一下子就将市场全部占据。

“黄总的意思是，你们准备让美族进攻中高端市场，灵童这个品牌专营中低端市场。性能上有差距，从而横扫全部电话手表的市场？”

黄袖章就知道，跟张恪清谈生意的时候，有些话不必说的太透，张恪清就能明白。

不像是之前跟一些政府官员聊天，还要他详细的解释这么做的原因，这么做的好处。

“没错，产品总是需要市场定位的，就像是水果公司的手机，定位就是中高端，甚至未来他们很有可能只做高端智能手机，让消费者觉得用他们手机就有面子。”

“而我们国内的许多手机厂商，定位就是中低端，打价格战，可以让更多的消费者习惯智能手机，从而将所有的功能机淘汰。”

“每一个市场都很大，若是能做到龙头的位置，利润也都不低。”

“张省长之前说过，还有其他公司在研究电话手表，国内外都有，那我们为什么不分成两个品牌，同时占据全部市场？”

这么做风险是有些大，可收益也更大。

他们要做的也不是赚一笔就走，想要长久的发展，那么品牌塑造就非常有必要。

张恪清赞许的说道：“黄总考虑的很全面，市场定位、品牌塑造，这些对企业来说至关重要。”

“美族定位为高端，这跟你们之前的品牌形象并不符合吧？这么说美族公司的智能手机定位，也是中高端？”

“恕我直言，美族的技术和品牌，现在定位中高端都不合适，这点黄总也该心知肚明。”

“不如反过来，让灵童这个品牌主打中高端，美族来做中低端，主打性价比。”

黄袖章这是想要靠着电话手表，为美族的品牌增加价值，可实际上美族在消费者的心里从来就不是什么高端品牌，当初卖的很火的音乐播放器，也是中低端的产品。

“张省长，美族是全国知名的品牌，还是有一些知名度的，推向中高端市场会更加容易。”

“灵童一个新品牌，直接推向中高端反而更难，需要投入更多的成本。”

“我不是为了美族，而是为了灵童科技的产品能够卖的更好，更快的被消费者所认可。”

“至于说我们美族的智能手机，未来定位就是中高端，我们也一直在向着这个方向努力，我也坚信一定能成功。”

“这一点，不能变。”