匹配度理论 第156章 谈判

准备好资料，时间恰好到双方约定的见面时间。

周斯羽一大早就起床翻衣柜，翻翻找找，终于选定一套宝蓝色西装，收拾好乱糟糟的头发，周斯羽戴上通讯器，在手腕上喷了点香水，满意地欣赏着镜子里的人。

“嘀嘀……”

车喇叭响了几声，周斯羽抬眼，看到了等在外面的车。

“嫂子嫂子！”郁溱远远看到周斯羽，就飞扑进他怀中，抱着他的脸猛亲了一口：“我想死你了。”

说罢，又嗅了嗅，“你喷香水了？”

“嗯，怎么样？”

“好闻。”

郁溱嘿嘿傻笑，打开门让周斯羽坐进跑车。

“哟，什么时候买的？”

周斯羽摸着真皮座椅，又看了看典雅但很值钱的内饰，不禁咋舌。

“我哥送的。”

郁溱点火开车一气呵成，黑色跑车快速冲出，却没有一点噪音。

“你这车……会强制自动驾驶吗？”

周斯羽看着档位流口水，不自觉慢慢靠近，却被郁溱一把隔开。

“不会啊，这是赛级跑车，用不着自动驾驶。”郁溱一边开车一边道：“嫂子不是我不信你啊，我是不相信你的技术。”

周斯羽：“……”有什么区别吗？

“我的意思是嫂子你这种身份出门自己开车的话太掉价了，不会开车很正常。”郁溱看着交通灯，踩下刹车，高速行驶的车稳稳停下，“开车这种小事就交给我啦。”

“你什么时候学会拍马屁了？”周斯羽挑挑眉，一个爆栗打在郁溱额头上：“好的不学专门学这些歪门邪道。”

“我这不是……绞尽脑汁安慰你，给你找借口嘛。”郁溱笑嘻嘻地将文件递给周斯羽，重新发动车子，“这是昨天刚做好的谈判方案和合同，你看看有没有哪里需要改。”

周斯羽仔细看了重要条款，满意地抬头道：“不错啊你小子，宰起你哥来毫不留情。”

合同上的条款每一个方案都对周斯羽很有利，每一个方案都会让郁洧大出血。

“商场无亲人。”郁溱转了个弯，单手握着方向盘，“再说了，哥也不一定会对我们手下留情。”

“这么搞不怕你哥揍你啊？”

“我才不怕呢。”郁溱微微一笑，稳稳停下车，狡黠地道：“到时候我就说是你让我这样写的。”

“你小子挺会推卸责任。”

周斯羽翻了个白眼，刚下车，就发现后面停了三辆迷彩色越野车，车头的金色标志简直闪瞎人眼。

车门齐刷刷打开，每辆车上走出四个人，都穿着笔挺的军绿色制服，皮鞋擦的锃亮。

周斯羽不动声色地皱眉，这一群人除了为首的吴铭以外，他谁都不认识。

“郁总，好久不见。”

吴铭伸出手，郁溱犹豫地看了周斯羽一眼。

见状，吴铭笑了笑，看向周斯羽道：“这位是？”

“他是我们周总。”郁溱挤了挤眼睛，示意吴铭找周斯羽握手。

“哦～原来是周总。”吴铭收回手，又伸出手：“抱歉，周总。”

“没关系。”周斯羽笑了笑，伸出手反握住吴铭，“别来无恙，吴上将。”

吴铭点点头，心里有些惊讶，听说周斯羽自愿为科学献身，主动感染卡奥病毒，为解决卡奥病毒做了不少贡献。

“别来无恙，周总。”

吴铭笑了笑，周斯羽点点头，看了看周氏大厦的门，“请。”

“周总，请。”

两人并排走进门，像老朋友似的说着话。

郁溱跟在周斯羽身后，给大厅的前台使了个眼色，前台点点头，在一群人踏上电梯后给李婧打了个电话。

李婧带领团队早早等在会议室，将拟好的合同放在圆桌上，让秘书引领几人坐下。

周斯羽、李婧、郁溱坐在桌子一边，吴铭和其他几人坐在桌子另一边，其余人在各自的老大身后坐了两排。

“既然大家都认识，我也不多说废话。”吴铭看着合同，抬起头道：“周总的条件我们没办法答应。”

“吴上将你的话太绝对了，不如先讨论讨论？”

“委员会讨论过草拟的合同，一致决定不同意以下条款：一、授权周氏五十年的军火武器销售权；二、周氏入资武研所；三、战后第三星区资源区由周氏单独开发……”

吴铭一连说了四五条，看到合同时，他就觉得周斯羽估计是疯了，这些条款根本不可能实现。

“另外，我们也准备了一份合同，请各位过目。”

吴铭给手下使了个眼色，手下拿出合同一一分发。

周斯羽仔细看着合同，和李婧、郁溱对视一眼。

“既然是谈合作，那么我们要不多说什么。”李婧放下合同，开口道：“吴上将不觉得你们的条款有些过分吗？”

“周氏为这项技术投入的资金不计其数，吴上将的条件，周氏的本金都不够，何况其他价值。”

“未来存在的价值谁知道呢？”吴铭微微一笑，翻着合同，“你说是吧，周总。”“近些年交通工具市场上飞船的占比逐渐上升，飞船民用是大势所趋，周氏的技术无论是卖给企业还是自用，都能创造很大价值。”郁溱推了推镜框，“周氏和武研所合作开发，对双方都有利。”

吴铭垂下眼眸，仔细思考，郁溱和周斯羽对视一眼，继续道：“我知道，武研所一直在尝试改进战舰飞船的发动机，减少能源消耗，不过看现状，似乎没有很大成效。”

“郁总准备的很全面，但是消息有些落后。”吴铭微微一笑，“不过也正常，这种涉及军事秘密的东西，不能多谈。”

武研所确实没有太多投入，技术也没有这么大的突破，但还是小有成效，运用新技术的飞船能耗降低了百分之十。

周斯羽和郁溱对视一眼，微微皱眉，吴铭说的到底是真是假？

郁溱微微摇头，他爸妈在家里从来不谈工作，他也不知道。

周斯羽曲起食指轻轻敲着腿，灵光一动，笑了起来。

武研所如果有技术解决，那吴铭今天就不会来。

“吴上将的合同我看了，和你一样，我们也不同意。”周斯羽将合同向前推了推，轻轻敲了敲：“这和白送没什么区别。”

“周总言重了，这些条款的潜在价值，周总不考虑一下？”

吴铭挑挑眉，周斯羽识破了他话里的意思，是他大意，太急功近利了。

“我只看现有价值。”周斯羽往后靠了靠，“毕竟未来的价值如何，谁知道呢？你说是吧，吴上将？”

“周总和我所见略同。”

吴铭点点头，看来已经没有必要谈下去了。

“我呢，是个商人，谁给的钱多，谁给的利益多，我就把技术卖给谁或者合作开发。”

周斯羽抬起杯子，桃花眼穿过水汽紧紧锁住吴铭，朝他挑眉，啜了口茶后，清清嗓子道：“何况总部的诚意似乎不太大。”

吴铭神色微凛，他就知道，周斯羽会拿他的身份说事儿。

“总部已经显示了我们的诚意，周总可以好好考虑。”吴铭合上合同，拿起水抿了一口，“毕竟未来的事虽然说不定，但有些事情完全可以预测。”

“按理来说，这么重要的事不应该由我负责，不过周总和郁总的交际圈太大了，我们也很无奈。”吴铭弹了弹衣服，恰好停在象征职位的地方，轻笑道：“周总应该不会介意的吧？”

周斯羽笑了笑，很快冷下脸，吴铭话里话外都在提醒他，不要站错队，否则郁洧会很难办。

“很介意。”周斯羽敲了敲合同，正色道：“看来吴上将也没办法决定合同内容，不如找一个能拍板的人来，免得吴上将跑来跑去麻烦。”

“感谢周总关心。”吴铭将手放在桌上，微笑着道：“这点倒是不劳周总操心，我们每晚都会举行线上会议，以期更快推进合作。”

说罢，吴铭看了看时间，起身道：“今天时间也不早了，总部还有其他任务，先失陪了。”

身后的人跟随吴铭起身，跟在他身后离开。

“我去！他们也太过分了！”郁溱扔下眼镜框，对着一群人的背影张牙舞爪，“好想咬死他们！”

“拉倒吧，那十多个人一看就是练过的，打你跟捏包子似的。”李婧拿起合同递给周斯羽，“他们的合同没带。”

“因为有急事。”

周斯羽斜靠在椅背上，单手撑着脸，另一只手翻着合同，“你们没注意到吗？吴铭借看时间扫了眼通讯器。”

虽然他掩藏的很好，但周斯羽还是从他脸上捕捉到了一丝震惊和担忧。

“急事？”郁溱挑挑眉，扬了扬通讯器，“我去打听打听。”

“出息。”

周斯羽点点头，让人将合同收起来，随后带着人往食堂走去。

“老周，老周，失望不？”

李婧端着盘子坐下，见周斯羽走神，趁机抢了一块肉。

“我失望什么？有什么好失望的？”

周斯羽端起汤碗，小口小口地喝着汤。

“我倒是挺失望的。”李婧咬了口肉，一边观察周斯羽一边道：“我还以为郁委员长会亲自来呢。”

“人家什么身份什么地位，怎么可能因为一个合同来见你这个小市民？”

周斯羽慢慢喝完汤，心不在焉地戳着碗里的饭。

说不失望是假的，他其实挺想见郁洧的。

“你说他们会不会已经有了某种技术。”

“不可能。”周斯羽摇摇头，“他们派了吴铭来，恰好说明了他们对这次合作的重视程度。”

联盟军队的上将又不是批发的，能当上将的，先不论能力如何，肯定是在战场上立过功的。

如果武研所已经掌握了可以替代的技术，军队根本不会派人来谈，更不会派吴铭这种级别的人来。

至于为什么不是郁洧，一种可能确实是要避嫌，不能让他出面。另一种可能就是郁洧被什么事缠上了，无暇顾及。

按照现在的情况，他更倾向于第二种可能，毕竟吴铭也是前天刚从第九星球基地赶到总部的。“怎么样？”

见郁溱端着盘子一脸丧气样，周斯羽就知道他应该一无所获。

果然，郁溱叹了口气，委屈道：“他们都不告诉我。”

“你找谁打听？”

“秦戈，还有我爸。”

“你能打听到才怪。”李婧夹了块鱼头放进郁溱碗里，“好好补补。”

“切，不过我打听到了，哥前几天出任务去了，今天刚回到第九星球基地。”郁溱压低声音，凑到周斯羽耳边：“爷爷也到总部了。”

“哦，挺热闹的。”

周斯羽不为所动，低头吃着菜。

“我估计明天哥会过来谈合作。”郁溱咬了口排骨，“他们今晚肯定会再拟合同，给我们挖坑。”

“他过来？”

周斯羽愣了愣，郁洧到第八星球谈合作，第九星球基地怎么办？

“我猜这次合作对他们很重要，听我之前的队友说，他们有很多飞船什么的都收进仓库里了，还有一些武器，也都收进仓库里进行改造了。”

“改造？”周斯羽眼睛转了转，“只是一个借口吧？”

“有可能。”郁溱点点头，“不过听说他们现在的伙食没有以前好了，以前食堂有十多个荤菜供选择，现在只有两三个，其他都是素菜。”

“也就新兵能有这待遇。”李婧咽下口中的食物，“你们看新闻了没有，前线能啃上压缩饼干的都还算好的，有些队伍挖草根吃野菜呢。”

“不至于吧。”郁溱突然觉得有些吃不下饭，“没准记者报道的是叛军的情况呢。”

“叛军更惨，估计只能啃石头。”

李婧叹了口气，加速吃完盘子里的食物。

周斯羽吃着饭，突然开口：“郁溱，去附近酒店定几个房间。”

“啊？为什么？”

“既然要谈合作，咱们肯定要拿出点诚意来。”周斯羽喝完最后一口汤，问道：“食堂是和哪里合作？”

“我看看。”郁溱翻了翻资料，“合作的公司很多，不过大多数是……郁家的公司？”

郁溱将资料发给周斯羽，感叹道：“我去，哥一边赚着我们的钱，一边还要觊觎我们的技术，想的太美了。”

“不仅如此，你看看外面路边的电杆电线，以及你用的通讯器，都是郁家的业务范围。”

郁家垄断了大部分基础设施以及生活必需的基础产业，每年的收入很可观，不过也存在一个缺点，对资源的依赖性很强。

虽然联盟占据了粮食产区，但要供给后方以及基地，消耗极大，再加上没有能源驱动，机器停产，食品产量大减，而且由于能源短缺，运输系统也受到了影响。

郁洧有粮食但运不到前线，只能干着急，所以郁洧肯定会对第三星区出兵。

不过他没有能源，飞船战舰相当于一堆废铁，只能想其他办法。

而周斯羽手上的技术，能帮他在短时间内重新武装起来，依靠强大的火力抢回第三星区。

不过他们的优势建立在武研所没有研发出可替代技术的基础之上，所以时间对他们同样重要。

“这么一说，咱们赢面很大。”郁溱风卷残云吃完饭，喝完汤，“不过嫂子咱们得考虑一下换个条件，以哥的性格，他绝对不会把武器销售权给别人。”

“这么笃定？”周斯羽挑眉，“你到底是哪一边的？”

“我确定。”郁溱擦擦嘴，“你想啊，当初楚周秦三家施压，断市场断能源断药品，郁叔都没有卖武器，哥怎么可能让别人染指武器？”

“而且，武器从设计到制造，全部都由武研所和军工厂负责，没有任何企业能加入，可以说是完全没有利润。”

“郁家造武器，需要很多钱吧？”

周斯羽摸着下巴，他不信郁家有那么多钱。

“确实，郁家公司每年的收入有一半都划给了军队。”

“那军队岂不是一个吞金兽，只吃不吐那种？”

“害，军队本来就不是为了赚钱而存在的。”郁溱摆摆手，“郁家养的起。”

“确实。”

周斯羽撇嘴，看来关于军队的一切，他是不可能插手了，郁洧这个犟种肯定不会为了技术给他染指军队，看来合同得改了。

不然等到武研所真的搞出了可以替代的技术，他连谈判的资本都没了。