早安，上海 第57章 练摊儿

经过一段时间忙忙碌碌的准备，窦豆在吴中路的摊位终于搞定。

正式开卖这一天，海群、吉兰春、李红柳等公司一大群人都过来帮忙。

对面的摊位，是某着名品牌羽绒服装厂的联营企业，人气非常旺。

窦豆公司的摊位自然也跟着沾点光，过来看的人不少，但是卖掉的货物却不多，一上午只卖掉十来件，眼看对面摊位上吃货的人都是一大包一大包地买走，窦豆着急起来。

“海群姐，照这样下去，我们什么时候才能卖完呀？”

海群以手示意窦豆小声点，说：“别着急，这不是才第一天吗，过几天知道的人多了，自然会销得快些。”

吉兰春方才就看出窦豆看向对面羡慕嫉妒恨的眼神了。

他也挤过来，跟海群窦豆一起躲在衣服架子后面说：“别急，有我呢，你在这里呆到什么时候，我就陪你到什么时候，处理不掉，咱还拉回公司，又没人给你下任务指标，处理多少是多少。”

窦豆突然想起方姐说过的话，她说什么时候准备好了，她就带自己单位的女人们过来，窦豆忙说：“抱歉，我打个电话。”

方姐说：“吃罢中饭我就带他们过去。”

海群说：“邀人过来这倒是个好主意，你给明媚也打个电话，看看她们能不能过来。”

窦豆说：“明媚也是做服装的，让她们过来合适吗？”

海群大大咧咧的说：“就你顾虑多，有什么不合适的？我们跟他们做的又不一样。”

窦豆拨通电话说：“死马当活马医，我试试吧。”

明媚接到电话后满口答应，说：“你要给我们优惠点。”

窦豆说：“那是自然，保证都是大白菜价，同样的商品，你到商场里要花几百块钱，到国外要花上百美金，到我这里才几十块钱，而且基本上都是仅此一件，没有重复的。”

明媚笑骂道：“士别三日当刮目相看，你在海群那里才几天，小嘴巴就学的这么油滑？海群是怎么教你的？”

窦豆也笑了：“当然了，海群姐蹄把蹄教的吗。”

海群夺过手机，冲明媚说道：“什么坏事都是我教的？”两个人把窦豆晾在一边，唧唧呱呱的煲起了电话粥。

吉兰春拉着窦豆说：“让她们说去，我们到那边接待客人。”

过了一会儿，海群神神秘秘的带来一个消息：“明媚说，富士山给了席秀丽一笔钱，提前释放了她，席秀丽现在已经去了美国。”

窦豆惊讶地说：“那个老生意经没觉得吃亏吗？怎么甘心做一笔亏本买卖。”

海群回答了一个顾客的问题以后，说：“明媚讲，你指着他的鼻子骂他为老不尊，可能骂的他良心发现了。”

虽然对席秀丽没有好感，窦豆还是由衷的为席秀丽高兴，终于可以摆脱这个日本老财狼了。

整天对着一个满脸皱纹、比爸爸年纪还大的老财狼，不郁闷死也恶心死。

一个星期以后，闻讯来买衣服的人渐渐多了起来，窦豆和吉兰春手忙脚乱的招待客人，丢衣服、趁乱不付钱的事情时有发生。

窦豆和吉春兰合计了一下，让吉兰春专门负责收钱，她则带着两个临时雇来的员工负责看着服装。

这天下午，一个五十岁左右的老男人来到摊位前，他别的不看，只看帽子。

窦豆走过来招呼说：“大叔您好，看中什么了？”

大叔说：“随便看看帽子。”

窦豆问道：“您是自己戴还是给别人带捎的？”

大叔拿起一顶红色绒线帽子，拉拉拽拽地，看得很是仔细，答非所问地说：“这顶帽子要多少钱？”

窦豆说：“百盛卖两百多，宝城批发市场卖三十多，我们卖十块。”

大叔狡猾的看看窦豆说：“你跟人家的质量不一样。”

窦豆说：“要说质量，我觉得我比一般人都有发言权，我就是学这个专业的，什么样的原材料都忽悠不住我。

这些帽子的绒线都是澳洲马海毛，我们要这个价，说实在话，连加工费都不够。”

大叔一副你骗鬼吧的表情，说：“从南京到北京，买的没有卖的精，不赚钱你也不会卖的。”

窦豆耐心解释说：“大叔，您是不了解内情才这样说的，我们不是卖服装的，我们是做出口服装的，这些都是我们的样品，或者是一批货做多了，剩下的余头。

质量跟走出去的货一模一样，只不过是没那个命走掉，只好降价处理了。说实话，我们根本就没指望着靠他们赚钱，只是怕窝在仓库里浪费掉了。”

大叔说：“如果我多拿点，你能给我什么价？”

窦豆一听，这大叔肯定是搞批发的，就像宝城里那些二道贩子一样。

窦豆说：“十块一顶已经是最低价了，您如果能一次吃掉200顶以上，我给你八块钱，再低您自己也不忍心了，等于白送。”

大叔讨价说：“5块。”

窦豆哭笑不得的说：“大叔，您也是做生意的人，您觉得可能吧？您还不如杀了我呢。”窦豆夸张地说。大叔被窦豆逗乐了，说：“我杀你干吗？”

窦豆皱着鼻子说：“好直接抢钱呀。”大叔被窦豆逗得哈哈大笑：“你这丫头有意思。实话实说吧，这个价能拿，我就拿200条，不能拿，我就走了。说实话现在拿货还有点早，拿回去就占着资金呢。”

窦豆在心里合计了一下，说：“咱们各让一步，那就六块吧，能拿您就拿，不能拿就算了，5块也太便宜了，我们会折本的。”

老人看了一眼窦豆，“折本？你不是本来就折本，还在乎折多折少？”

“大叔，我又不傻，当然是想少折点。”

大叔呵呵笑了：“既然谈不妥，那就算了，我再转转。”

窦豆说：“好的，想明白了再回来，我给您留着。”

大叔走后，窦豆赶紧跑到吉兰春身边，对他说：“那个老头想买咱的帽子，要200顶呢。”

吉兰春说：“那就给他呀。”

窦豆说：“没谈好价，崩了，我看他过会儿子还会来。”

吉兰春问道：“他出多少？”

窦豆说：“五块。”

吉兰春想了想说：“五块是少了些，不过，那堆帽子很是麻烦，卖了这么多天也没买掉几顶。

帽子不值钱，一般人不到时候是不会买的，还有几个月才到冬天，谁这么早买帽子。五块就五块吧，卖掉省心了。”

窦豆神秘的说：“我有个主意，跟你商量一下。”

吉兰春把头伸过来，说：“什么主意，说说看。”

窦豆把嘴巴贴近吉兰春的耳朵，如此这般的一说，只听的吉兰春哈哈大笑，他亲昵地捏了捏窦豆的鼻子，说：“鬼灵精，就这么办吧。”

窦豆皱着鼻子“唔”的一声把头甩开，一抬头，对上了一双颇为恼怒的脸——啊？！

“菊、菊、菊地？你怎么来了？” 有种被人捉奸在床的感觉怎么回事？

菊地斜着眼儿狠狠藐视了窦豆一下，说：“红豆豆练摊，我怎么就不能来看看热闹了。”菊地这话好像带刺儿。

窦豆说：“不是那个意思......”

菊地咄咄逼人的说：“那是什么意思？”

窦豆说：“我的意思是说，我这里都是些不上档次的衣服，你不会喜欢的。”

菊地一句不让的说：“你怎么知道我不喜欢？红豆豆卖的衣服我都喜欢，惹恼了我，把这里的衣服全都买过来扔黄浦江里去，叫你练不成摊。”

吉兰春一看，来的这位大爷带着气，就从收银台后面转过来，温文尔雅的伸出手，说：“看来是窦豆的朋友，您好，我叫吉兰春，是窦豆的同事。”

菊地礼貌客气的握了一下吉兰春的手说：“您就是吉庆对外贸易公司，吉圣祥老板的儿子吉兰春？幸会，幸会，我叫菊地。”

窦豆一听菊地说话这口气，就知道她在公司差点被赶出去的事，菊地一定是从海群那里听说了。

这家伙背着她经常跟海群联系，连她老家菊地都能找到，还有什么事能瞒得了他？

窦豆生怕菊地说出有伤和气的话，连拉带拽的把菊地弄走了：“我看中一件绒线外套，很大气，你穿着肯定好看。”

菊地故做很不情愿的被窦豆拉着、推着走到一排服装架子边，从衣架上取下一件纯白色绒线编织的带衬胆的毛线衣，踮起脚往高大的菊地身上披。

“你掂量掂量有多沉，像件小棉袄，冬天穿着肯定暖和，我尤其喜欢它的帽子。”窦豆一边叨唠，一边替菊地拉上胸前的拉链。

菊地抖了几抖肩膀，让衣服伏贴些：“我没带钱，只带了卡，你这里能刷卡吗？”

窦豆白了他一眼假装变脸说：“没带钱出来招摇什么？快脱掉，别把我们衣服弄脏了。”

菊地笑了笑说：“小色狼，你就这么势利？没带钱就往外撵呀？”

窦豆扑哧一声笑了：“真的，你觉得怎么样？我看挺好的，你腿长，穿上这种休闲的夹克，更显得亭亭玉立，简直就是帅呆了。

哎呀，长得帅不是你的错，出来迷死人，就是你的不对了。” 窦豆看菊地还在为吉兰春吃醋，故意拍马屁说。

“这丫头就是会说话，是个生意经。”刚才要买帽子的大叔，又转了回来。

窦豆小声对菊地说了声：“等我一会儿。”

她转向大叔说：“大叔，想通了？六块能拿嘛？”

大叔说：“小本生意，没有多大赚头，对你们来说六块、五块不一个样吗？”

窦豆说：“大叔，瞧您这话说的，小看我的智商呀。”

大叔说：“看你这姑娘伶牙俐齿的，不是大学生就是研究生，我怎么敢小看你的智商？”

窦豆甜甜的笑了，说：“您说五块、六块都一样，我就是用脚丫子算帐，也知道它不一样啊，差老远了。

五块给您，我200件就少赚200块钱呀。两百块钱啥概念？够我给我们家菊地买两件这样的夹克了。”窦豆拉扯着菊地身上的绒线夹克说。

“哈哈，小姑娘嘴巴够厉害，说不过你，你给一句痛快话，到底能不能给我？”菊地看戏似的，看着窦豆跟顾客讨价还价，也不插嘴。

窦豆非常为难的看看菊地，说：“他非跟我争这一块钱，我是给他还是不给他？

这样吧大叔，看得出，您也是个爽快人，就按您给的这个价拿货，但是我有个条件，您得把我所有的帽子都拿走。”

“啊？都拿走？你要是有个万儿八千的，我也得都拿走？那我要卖到明年了，算了吧。”

“放心吧大叔，我没那么多，也就是一千多吧，就这五块的价，一个帽子您赚5块8块的，您绝对批发得掉。

再说了，您也不止这一样货赚钱吧？不怕卖不完，就怕货不全。”

老人在心里盘算了一下，说：“好吧，就冲丫头这爽快劲，壹千多件，我全要了。”

窦豆说：“大叔，发了财别忘了念我一声好，您哪买这么物美价廉的帽子去？”

趁窦豆去仓库拿货的当儿， 老人冲菊地说：“你这个小媳妇活道、甜蜜，有旺夫相，找了她能发财。”

菊地乐颠颠的、毫不客气的笑纳了这样的恭维：“大叔，借您吉言，我先谢谢了。”

送走了买帽大叔，窦豆拉着菊地到收银台前，对吉兰春说：“结帐。”

窦豆从自己包里翻出一张百元钞票交给吉兰春，吉兰春有点不好意思的说：“既是窦豆的朋友，那就算我送的好了。”

菊地没说话，窦豆说：“哪能让你送，你没看他那张脸上，写明了要揩我的油吗？

合着假借来捧场之虚名，就是要来剥削我的。这个人是个典型的游手好闲之徒，就喜欢找我骗吃骗喝。”

吉兰春被窦豆说笑了，“骗吃骗喝？他吗？我不信呢。”他看了看菊地那张帅气英俊的脸，和他从头到脚的名牌说。

“你问问他。”窦豆说道。

“是，前不久，跑她老家免费吃住将近半个月。”菊地毫不隐瞒、貌似自豪地说。

吉兰春收起窦豆的钱，拿起笔就打算开票据，窦豆说了声：“慢着。”

吉兰春不解的看了看窦豆，窦豆说：“你就这样一视同仁呀？人家买一百，我买也是一百？就在钱眼儿里坐着，只认钱不认人，不够朋友！”

吉兰春脸上一红，赶紧把钱还给窦豆说：“我都说了算我们送给你朋友的，你偏要公事公办的样子。”

“都送的话我们不要做生意了，你有点原则好不好？”窦豆抢白道。

菊地好笑的看着吉兰春手足无措的尴尬样子说：“你跟她这样的人在一起，要做好左右不是人的心理准备。”

吉兰春找到知音似的喜出望外：“是是是，我正有这样的想法，里外不是人，怎么做都不称她的意。你说怎么办？我按你说的办。”他征求窦豆的意见道。

窦豆异常爽快地说：“给我打对折，大商场里还有会员价呢，我比会员还会员，不管怎么说给你卖了几天命，没有功劳也有苦劳。”

菊地笑的肚子痛，指着窦豆对吉兰春说：“你见过这么理直气壮、厚颜无耻的人吗？”

吉兰春也笑得喷口水，从抽屉里拿出五十块钱递给窦豆说：“好说，好说，打对折，给你算会员价。”

窦豆把衣服从菊地身上扒下来，找了个塑料袋给他装好，对吉兰春说：“切！我的钱就那么好挣呀。”

她又转过头对菊地说：“你给我记好了，今天送你的这件衣服，在大商场里卖一千多，在国外卖三四百美元，在宝城卖三百多，在这里卖一百，不是五十哈，五十是吉兰春看在我的面子上给的会员价。你买，这个价肯定拿不下来。”

菊地诚惶诚恐的说：“我没齿不忘红豆豆的恩情，今晚能恩准我请吉兰春和您的客吗？”

窦豆严肃地说：“请客不必了，本豆这几天累死了，晚上要吃自家生产的......”

“面疙瘩饭！对吗？我没猜错的话，是虾皮面疙瘩饭！”

窦豆一拍菊地的肩膀说：“答对了，加十分。”

菊地巴巴的凑上来说：“红豆豆，我也想吃面疙瘩饭了。”

窦豆拉着菊地就往衣架那边走去，说：“那好办，今天下午别走了，你就卖身为奴，给我们当一下午小伙计吧。”

临了还不忘回头对吉兰春说：“我说得没错吧，就喜欢到我家骗吃骗喝。”