重生崛起从退婚开始 第53章 精准筛选顾客

余建伟被陈春映抢白得脸色苍白，喝酒后的红脸瞬间变脸了。

“春映，你怎么能这样说嫂子？你弟弟可是嫂子帮着说情，堂哥才答应让他进厂里当锅炉工的，嫂子的这个恩情，你得记住，我开口闭口说嫂子，你吃什么醋？她是我嫂子，你不要往其它的方面想。”

“余建伟！你！你！我该怎么说你！我不想你在我面前提到她，你，你不要再说她，好不好？”

陈春映不能明说，但是，说到卿向嵘，她的心里就像吃了苍蝇一样作呕，她太卑鄙了，她男人睡过的女人，竟然非要推给她男人的堂弟！

“好，好。不说她。亲爱的，没有想到你这么在乎我，竟然连她都不能在你面前说，其她的女人肯定更不能在你面前说了，好了，我保证，不仅不在你面前说其她的女人，走在路上，我保证看都不看别的女人一眼！亲爱的，这会儿，你满意了吧。”

余建伟觉得自己反应真是快，很快捕捉了妻子的心思，并且换个角度想，妻子是因为爱他，在乎他，不但不生气，心里反而乐了：春映这是太在乎我，才会连嫂子的醋也吃！

陈春映看着余建伟，真是无语了！

余建伟见陈春映不再说话，以为猜中她的心思，说到她的心坎里去了，凑上去说：“亲爱的，我可以上床了吧。”

陈春映知道，余建伟不那个，他是无法入睡的，她不想他再折磨得自己连觉都睡不安稳，只好闭上眼睛，不再说话，由着余建伟把自己推倒，她再次把自己当成行尸走肉。

……

刘德秋一家三口都起床早，雷琳更是天刚蒙蒙亮就起床来做饭菜了。

吃过早饭，刘德秋说：“妈，上午你别去组装自行车了，你去买点好吃的菜，我和爸去组装顺便卖自行车就行了。”

“我买菜以后去看看你们，能够帮的，帮一会儿我再回家来煮饭炒菜。”

“徳秋，你妈闲不住的，随她去吧，我们去上班了。”刘淳知道老伴的脾气，不让她去，她反而心不安。

“好。”刘德秋也知道母亲闲不住，答应一声，出了门。

到了销售点，还没有人来买自行车，房主告诉刘德秋，昨天他们走后，有几个人来过，看了看广告牌就走了。

刘德秋给房主递烟，帮着点火，说着“谢谢”的话，客套了两句，他跟刘淳开始组装自行车。

八点半的时候，有一个人来买了一辆自行车。

九点到了，接二连三地有人来买自行车，很快就卖了6辆自行车，但是，来的人并不多，而来的人，十之六七都是买了自行车，推着就走。

刘淳感觉出这次卖自行车跟卖牛仔裤有些不一样，想到卖牛仔裤的时候，买的人多，围着看的人也多，而这次卖自行车，儿子骑着自行车做宣传，应该很到位了，为什么没有人来围观，来的人大多都是直接买自行车？

刘淳还真是不懂就问：“徳秋，你觉得这次卖自行车是不是有些特别？”

“什么特别？”

刘德秋一边组装自行车，一边问，却并没有看刘淳，他不能耽误组装。

“你看，几乎没有人来围观，也很少有人来问价，来了的人，大多都是买了自行车就走了。你不是骑着自行车做了宣传吗？效果怎么不好？”

“爸，效果怎么不好了？你看昨天下午和今天不是已经卖了十多辆自行车了吗？”

“我说的是不热闹，没有多少人来围观和问价了。卖牛仔裤的时候，你看里三层，外三层地围着，那么多人，热闹得很。”

刘淳把自己的疑惑说得更具体了。

刘德秋笑了：“爸，这次我打的广告不一样，这次的广告我是经过精心设计，起到了精选顾客的作用，也就是说，对顾客进行了精心筛选。”

“精选顾客？我没看出有什么特别呀，不就是告诉人家在文庙对面有不要票的自行车卖，179元一辆吗？这个跟卖牛仔裤的广告没有什么区别吧！”

刘淳还是不明白刘德秋的广告有什么特殊的地方，觉得儿子是在跟自己故弄玄虚。

刘德秋停下手里的活儿，站起来：“爸，抽一支，歇会儿，我跟你说。”

刘淳接过烟，叼在嘴上，刘德秋给他点烟，他吸一口，盯着刘德秋：“广告有这么多学问？你说来听听。”

刘德秋也吸口烟，缓缓地吐出一口烟：“爸，我给自行车穿上短裙子算是标新立异，很多人看到我骑着穿着短裙的自行车，心里会骂我神经病，你说是不？”

“你还别说，肯定有人会在心里骂。”刘淳笑起来。

“没错，我早就知道会有人骂。正因为这样，我精心设计的广告，宣传的时候才起到了精准挑选顾客的作用。”

“首先，我把顾客分成了两大类，有购买能力的顾客和没有购买能力的顾客。”

“先说针对没有购买能力的顾客。这些人目前还没有达到购买自行车的生活水平，这些人又分为心态好的和有着嫉妒心的两大类。”“心态好的人看着我骑着自行车打广告，会一笑了之；心态不好的，会骂我神经病，甚至会当着其他人的面讥讽我，以求得心理平衡，其实，这类人帮着我起到了宣传的作用。”

“不管是心态好的，还是嫉妒的人，他们没有购买能力，见到我的广告后，都不会来凑热闹。心态好的，淡然处之；心态不好的，心里骂着我，怎么会来凑热闹，自找不舒服？”

“这样，我这个广告其实就起到了精选顾客的作用，也就是说有购买力的顾客，才会真正地在乎我的广告。”

“这是其一。而后，我的广告写的很明白，销售地址，价格，自行车的品牌。这些具体的信息又对有购买力的顾客进行二次筛选，想买的人会关注价格和品牌，经过考虑，觉得买一辆自行车虽然花钱，但是能够给自己带来方便，权衡利弊之后，决定要买了，他们就直接来了。而还有一部分人，处在观望之中，所以，会来看一看，问一问，或者等着周围的人买了之后，再了解情况，决定是不是要购买。”

“正因为这样，来的人，几乎是十有六七是直接购买自行车的，看起来也就没有卖牛仔裤那么热闹了。其实，这个，我早就预料到了。”

“爸，听明白了吧。”

刘德秋说完，吸了一口烟，笑看着刘淳，慢慢地吐出一圈圈烟雾。

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