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刘淳和雷琳到了销售点，把组装好的自行车推到大门外面的侧面摆放好，广告牌也放好了。
“我把剩下的5辆自行车组装好，今天要是有人来批发，只能告诉他明天再来了。”
“徳秋不是说了，只要有人来批发，都要批发给他们吗？”雷琳看着刘淳说。
刘淳拿出一支烟来点着，笑着说：“不能一成不变，徳秋肯定没有想到会这么好卖。要是来一个人把自行车都批发走了，不是今天少赚点钱的事，而是会给徳秋来回的货造成影响。”
“卖完了有什么影响？卖完了，不正好卖明天的货吗？”雷琳看着刘淳，很是不解地问。
“你个老婆子，动动脑子吧！你想，我们这里卖完了，人家都得去其他人的地方买了，很多人会以为我们供货不上，而进我们货的人反倒显得货源充足，你说，人家会怎么想？”
“今天这个事我做主了，有人想批发，我来说。”
刘淳觉得应该根据实际情况作出适当的调整，不能一味地按照刘德秋的叮嘱办事。
“你说的也有道理，有人来批发的话，那就你跟人家说。”
雷琳觉得刘淳说的确有道理，只好由着他了。
一支烟还没有抽完，有人来买自行车了。
“昨天下午我来过，你们怎么那么早就回去了？”来人看着刘淳问。
“昨天家里有点事，下班早了点。害得你多跑一趟，实在抱歉。”
刘淳看着来人笑着解释说。
来人扫视了一眼摆放好的自行车，然后再看里面，笑道：“还有多少辆自行车没有组装好？”
“5辆。”
“只有5辆了？”
“是，只有5辆了。”
刘淳看向中年人，心想，难道是来批发的？
“5辆正好可以批发，没有组装的5辆，我要了。”
竟然真是来批发的！
刘淳笑着说：“这位兄弟，你要是批发的话，还得明天来了，今天还没有到货，剩下的这点货，我自己都不够零售。”
“你不是还有5辆没有组装吗？你零售可以卖你组装好了的。”
“组装好的也不过几辆，你也看到了，肯定不够卖。”
“我说你这个上面写着批发的，我来了，你又不批发，这是什么意思？”中年人有些不高兴了。
“这位兄弟，上面是写着批发，这不是货没有准时运到吗？你批发也就是迟一天而已。实在对不起，你明天再来吧。”
刘淳只好耐着性子，陪着笑脸。
“明天来一定有货吗？”
“有，肯定有了。”刘淳笑道。
“好，那我明天来提货，我批发10辆，我一辆交给你5元定金，先交给50元定金给你，开个收据，如果明天上午9点以后，我来提货，你不能提供货物的话，你得退还我的定金，另外赔偿我50元。”
中年男人看着刘淳，很是认真地说。
“这……”
刘淳没有想到会这样，他可不敢肯定刘德秋今天是不是能够赶回来，如果他今天赶不回来，明天回来的话，到家肯定就是下午了。
“怎么？你心里都没有一个定数？你这样做生意，你说，让我们怎么相信你呢？我要是外县来的批发商，岂不是白跑？这个车费，伙食费什么的，耽误工日什么的，都是损失啊！”
“你要是对明天的事心里没有底，你就把还没有组装的5辆自行车批发给我也行。”
刘淳没有想到，自己卖点现成的货，也会这么闹心，难道徳秋早已料定到中途会出现意外，怕自己处理不了，才说只要有人来批发就给批发吗？
“老板，您倒是说句话啊！你到底是批发给我，还是收取定金，我明天上午9点来提货？这是我拿钱出来给你，不是让你掏钱，你还怕什么？”
刘淳脑子急速地转动着：我收他定金，儿子要是不能及时赶回来，大不了赔他50元，我只要把5辆自行车零售出去，也不止这点钱，重要的是我可以坚守阵地，让其他的人都知道我这里才是真正的龙头老大，我这里才是供货点！
“好，我收取你的定金，如果明天上午9点以后，你来了，我不能提供货物，我按照定金等价赔偿你。我这就写收据，并在后面注明供货时间和违约赔偿金额。”
刘淳下定了决心，看着中年人笑着说。
“刘淳，你……”
“老婆子，你别管，这事我来办。”
刘淳见雷琳插话，打断了她的话，脸上带着微笑。
中年人还真的拿出50元交给了刘淳。
刘淳接过钱，毫不含糊地写了收据，并在下面写清楚了违约赔偿的事项。
中年人拿着收据看了看，笑着说：“好，祝你大卖，明天9点我过来提货，10辆自行车，我要组件，回去自己组装。”
“好的，老板慢走。”刘淳笑道。
中年人走了，雷琳看着刘淳说：“你怎么收人家的定金？徳秋今天能不能赶回来，没有定金，他万一今天不能赶回来，明天上午9点肯定是赶不回来的，我们就得倒赔人家50元！”
“你个老婆子知道什么？倒赔50元也就是50元。做生意，信誉值千金！明白吗？”
“你不收他的定金，难道就没有信誉了？”雷琳瞪着刘淳，觉得他做事一点都不靠谱。
“你没见人家已经对我们的供货能力产生怀疑了吗？”
“他怀疑我们的供货能力了，你就把5辆自行车批发给他啊！”
雷琳更是不明白了，既然这样，5辆自行车批发出去，不是什么事都没有了？
“你个老婆子只会卖冰棒，本钱大一点的生意，你都不会做！我现在把5辆自行车批发给他了，过会儿再来人批发，你怎么办？你拿什么批发给人家？”
“这……”雷琳一时竟然回答不上来。
“还有，我们把5辆自行车批发出去，要是组装好的自行车也有来批发，怎么办？半上午我们这里就没有货了，你说到时候岂不是更让人怀疑我们的供货渠道？”
刘淳振振有词地说，他觉得自己刚才做得非常英明。
