官妻隐秘 第209章 无商不奸

陈总见杨镇长拒绝接受回扣，笑道：“杨镇长，这事暂时不提，我们还是先考察果园，说不定我这次来考察，只是麻烦你，并无结果，也不一定。

真要是不能如我愿，不能跟你们签订收购合同，你不会怨恨我吧。”

“陈总，俗话说，买卖不在仁义在。考察之后，真要不能如你愿，说明我们做得不够，我们会继续努力。会欢迎你下次再来，怎么会心生怨恨呢？”

“哈哈哈，好，大气。”陈总大笑，然后转头看向外面快速向后移动的风景。

两人说笑着，司机沿着杨镇长指的方向，朝着猫仔岭村的果园行驶而去。

陈总在杨镇长的带领下，连续参观了三个果园，看到了茂盛的苹果树和树上已经桃子大小的苹果，还有果园里正在管理的果农，他只是观察，并不发表自己的看法。

杨镇长的确是一个心直口快的人，每到一个果园，都会问陈总怎么样，陈总笑着说：“多看看，回到镇里再说。”

上午十一点，考察果园结束，小车回到了镇里，杨镇长把陈总请进了自己的办公室。

倒茶之后，杨镇长看着陈总试探道：“陈总，你觉得怎么样？水果质量，我在车上跟你说了，保证达到我说的要求，如果达不到我说的要求，我们愿意承担违约责任。”

陈总笑了笑：“你们镇里应该有个初步的方案，也就是在价格上，应该已经有个大概数了吧。”

“这个，价格，我们可以现在谈谈，你觉得什么价格能够接受？”杨镇长在生意上其实并不内行，他看着陈总笑着问。

“杨镇长，我看你也是一个爽快人，我不想跟你说什么水果损耗，运费开支，雇请人员工资，还有税收什么的，这些扯起来太麻烦了。

你实话告诉我，你们的底价是多少吧！我谈生意从来不喜欢啰嗦，我希望彼此都拿出诚意来，我请你给我一个实际性的底价，可以吗？”

杨镇长想了想，真的报出了底价，只是，比他们预定的“底线价格”高出了每千克零点二元，他报出这个价格后，还有点心虚，觉得自己心不诚，虚报了零点二元每千克。

陈总盯着杨镇长，笑着说：“你刚才报出的价格，我接受不了，太高了。”

“这……你，你说，你们最多的价格，最多是多少？”杨镇长看着陈总，有些紧张。

陈总笑了笑，没有说话，而是拉开了随身带着的包，拿出一个大大的牛皮信封，放在了杨镇长面前，笑道：“这是一点小意思。至于价格吗，我实话跟你说，你给出的，真的太高了，我们没有利润可言了。

杨镇长，收购合同上，每千克再少零点八元。当然，实际付款，肯定不会这么少，我会在合同的购价上，每千克增加零点二元，你看怎么样？”

陈总看着有些发呆的杨镇长，意味深长地笑着。

杨镇长终于反应过来，他把桌上的牛皮信封推到陈总面前：“陈总，我说了，我参加工作以来，还真从来没有收礼过，我不想因为这事毁掉了我的名节。

至于到时候，你们收购苹果，合同上什么价格，就按照什么价格付款，我也不会拿回扣。

但是，你说的每千克少零点八元，那是真的不能少了。我说的已经是底价，最低价了。

如果再降低，损害了果农们的利益，果农们也就没有了积极性。当然，我们初次合作，我们镇政府为了果农的利益，也为了能够跟你们初次合作，我代表镇政府和果农，还愿意让利每千克零点一元。”

陈总站起来，笑着说：“杨镇长，那我们没得谈了。我的底线就是必须要再降低零点八元每千克，我们付款的时候，会按照合同再返回给你零点二元每千克。

这个，你自己考虑好了后，再给我打电话。还有，这个小意思，还请你接纳。

你早说了，买卖不在仁义在，即使我们这次不能合作，这点小意思你也的收下。再见。”

说罢，陈总迈步出门。

杨镇长急了，拿着办公桌上的牛皮袋，一把抓住了陈总的手：“陈总！我说了，买卖不在仁义在，没错。但是，这个，我真不能收。不管我们生意是否成功，这个我都不能收，还请理解。”

说着，直接要拿陈总的公文包，把牛皮袋子放进去，陈总笑道：“你别抢我的包，你实在不收，你给我就行了。”

陈总接过牛皮袋，放进了公文包，然后说：“杨镇长，我说的条件你考虑好了，如果能够达到我说的那个价格，我们再商讨签订收购合同的事。

真的成了，我们会先预付订金。再见。”

杨镇长心里真是憋的慌，但是，他也没有办法，只好忍着，脸上带着微笑，把陈总送出了镇政府。

送走陈总后，杨镇长心里很难受，感觉也非常憋屈，他没有想到，陈总会用回扣和送钱的方式压价，他当然知道，一旦真要是按照陈总说的，全镇的果农损失是非常大的！

别看一千克苹果几角钱，仅仅是一个果园的苹果那就是好几千元！也就是说，这对果农来说，那可是一大笔收入。

杨镇长迈着沉重的脚步到了林颖的办公室门前，敲门。

“进来。”

林颖轻柔道，同时抬头看过去，她见杨镇长耷拉着脑袋，笑着说：“杨镇长，怎么了？没谈成？”

“没谈成！林书记，我真没用。面对无商不奸的商人，我感觉有些力不从心。”

杨镇长看着林颖，大男人竟然闹了一个大红脸。

“你坐，说说具体情况。你也别急。我说了，销售这块，我会负责。今天之所以让你单独陪着商户去考察，单独跟他谈，知道为什么吗？不就是给我们镇政府留一条退路吗？

你谈不成，还有我，已经有客户上门来了，有他的电话，我们先冷他几天，看看动静再说。

你说的没错，无商不奸。你的报价就是再低，他也不会一次性跟你签订订购合同的，他们会压价。

好了，你说说详细经过，我们一起分析一下对方是什么意思？”