破书 第136章 换种活法

高凡捂着女人的嘴，女人却是对高凡不依不饶。刘志安在一旁看的是哈哈大笑。“兄弟，你要入乡随俗。在我们这里吃饭，你要遵从我们这里的规矩。你看我……”

刘志安抱着女人的脸，一阵乱啃，女人则笑的花枝招展。

饭菜上齐了，刘志安端起酒杯说：“老弟，相识一场就是缘分。今日是咱们两个的第一次酒场。我年纪比你长，作为哥哥，我提议，咱们连干三杯。”

“我不能喝酒。”

“男人怎么可以说不能呢？”坐在高凡腿上的女人说，“刘哥都这么说了，你要是不喝，便是不给刘哥面子了。”

“是啊，你们两个喝。我两个也陪着喝，怎么样？难道，你连女人都不如吗？”

高凡知道他们是用激将法，但他寻思当前的局面，如果不喝酒定是不成了。再者，他也听人说过，谈生意最好是在酒桌上谈。如果，今日喝了酒，就能把产品的价格给压下来，这场酒是应该喝。

“既然大哥提议了，我再推辞便是不懂事了。”高凡说，“我实话实话，我最多只有三两的酒量。今日，我就舍命陪君子了。”

连干三杯后，高凡脑子有点飘，他的手也不老实了。显然，女人是久经战场，知道男人的心思。在高凡摸她大腿时，女人把嘴凑过去，两个人咬在一起。

女人喝了口酒，没有咽，而是嘴对嘴的送到高凡嘴里。高凡这顿饭，吃的可谓是风生水起。四个人四斤白酒全都见底了。刘志安已经喝得差不多了。

“刘哥，这顿饭我吃得很顺心。今日，我就借花献佛，最后再敬你一杯。”高凡起身，一手端着酒杯，一手扶着桌子，他努力让自己身子不动，可脑袋已经不听从他的指挥了。女人倒是很有眼力劲，她抱着高凡的腰，努力不让高凡摔倒。

“老弟，你这话可就见外了。”刘志安说，“我还是那句话，咱们能够相见，一是缘分，二是财分。以后，你放心的和我合作，你天天都能过上今日这样的生活。”

两人碰杯，高凡一饮而尽。

放下酒杯，高凡接着说：“刘哥，你提到了财分，我喝多了，必须对你说实话。”

高凡踉跄着走到刘志安身旁，他紧紧的握着刘志安的手说：“刘哥，我就是不说，你也应该能看出来。其实，我是个穷苦孩子。我母亲去世的早，我父亲含辛茹苦把我拉扯大，供我上大学，已经非常的不容易了。我以为，上了大学就能有好工作，好前程了。可是，实际情况不是这样……”

“老弟啊，你的心情我能理解。”刘志安拍着高凡的手背，安慰说，“你也别太难过。咱们生为人，来世上走一遭，就是要努力过上好日子。别人靠不住，咱们只能靠自己。”

“刘哥，你这句话我举双手赞成。”高凡说，“像我这样没有实力，没有背景的人，无依无靠啊。就算我很聪明，很努力了。可抵不过别人有关系啊。”

“看过了人间冷暖后，我决定自己创业。于是，我回家，鼓动村里的老少乡亲们，凑集了一些钱，为我的创业提供了第一笔资金。拿着乡亲们血汗钱，我心里始终不安。我怕不能好好的利用他们的钱，辜负他们对我的信任。刘哥，你能明白我的这种心情吗？”

“明白，明白。”刘志安连声说。

“感谢刘哥的体谅。”高凡抱起双拳，说，“刘哥，你就算不给我面子，看在我那些穷苦乡亲们的面子，你给我的产品还能低一点吗？”

“哈啊，你小子说了半天，原来是在这里等我呢。”刘志安说。

“我知道，刘哥你给我的那个价格已经够低了。我要是再压价确实说不过去。只是，作为一个创业的年轻人，你要理解。”

“啥也别说了。”刘志安说，“你既然提出来了，我要是无动于衷那就不近人情了。你说吧，多少钱你能接受。”

高凡想了想，说：“全套的产品3块钱行不行？”

“3块钱？”刘志安摸着下巴想了想，说，“好啊，既然你提出来。这一单生意，我不挣钱了，就当交你这个朋友了。3块钱我做了。”

“感谢刘哥，我敬你一杯酒。”高凡倒了一杯白酒，抬头干了。他说完话之后放下手机

…………

两天后，高凡带着十万套洗化产品回到了海宁市。货车停在公司门口，高凡让全部员工 下来搬运货物。整个培训室都被洗化用品给装满了。

看着一屋子的货物，红玉不解的问：“以后，咱们去哪里上课啊？”

“不上课了。”高凡说。

“不上课？那我们做什么啊？”红玉问。

“去，把同事们都叫过来，我要开会。”高凡说。

不多时，红玉把同事们叫来了。高凡让红玉清点了名单后，确认全部到场。

“之前，我让你们考察市场，通过你们的考察结果，我发现在市场中最赚钱的就是洗化用品。咱们海宁市有六百万常住人口，一天消耗化妆品要十几万套。如果，我们能够抓住机会，填补了这块市场，我们将会在海宁市分的一份蛋糕。”

“现在市场上已经有洗化用品了。咱们的产品能卖出去吗？”红玉问。

“你不应该问这个问题。”高凡说，“你们在这里上了好几个月的培训课，难道连这么简单的道理都不懂吗？你们卖不出产品，不是产品的问题，是你自己的问题，你应该好好的反思，为什么卖不出去？是你的能力不行？还是方法不对？”

“咱们的产品是新品，客户不会这么快认同。”红玉说。

“你考虑到这一点，我也考虑到这一点了。”高凡说，“如果光靠传统的销售渠道，咱们的产品是不能打进去。但现在是什么时代，高科技时代，信息化时代。手机支付已经开始，并且会慢慢的走向成熟，咱们要利用好这次网上购物的时机，在网上销售我们的产品。”