1983：寒门破窑娶懵懂知青 第187章 账很好算

“你们村明天嫁姑娘，我和艳姐随礼随多少？”李学义先问这件事。

秦川拨桌子上算盘，啪啪啪，一万五千条牛仔裤的账算清楚。

嘴上问：“义哥，我们村的人情，你随哪门子礼？”

李学义一脸讨好：“兄弟，你说的这叫啥话？你们村的人情也是我的人情，小人情绝对跟随你，大事情绝对服从你，这是我刚跟艳姐达成的一致意见。”

李艳打发走景宁县三个销售点拉货的人，进房子里。

秦川问:“艳姐，完了？”

“完了，他们三家的货款过几天结清，咱县城的点，不急一天两天。”

秦川点头：“是不急，别催他们。”

一万五千条牛仔裤，从西京拉进铜城，给四家售货点放了五千条，每条二十块，十万元现金拉回景宁县。

这次没有过李艳的手，铜城赵主任他们直接算给送货的李学义。

中卫三个客商要一万条，说十八块一条。

给他们交了八千条，十九块一条拉走。

这一趟货是人家找来的货车拉走的，不用送一趟。

中卫人提着三袋子钱，摆在三个人眼前。

等他们离开，秦川问李学义：“义哥，中卫市这三个人什么来路搞清楚了没？”

李学义说得很肯定。

“咱手下兄弟带来消息，带头的是中卫市马市长儿子，有钱有人有场子，跑你手里拉货来了。”

秦川点头。

“义哥，艳姐，我说过，中卫市这几个客户，稍微招呼不周，他们会越过咱们从西京拉服装，咱要留心算账，能不流失他们最好。”

李学义一口答应：“小川你提醒的对，我和艳姐好好斟酌这件事。”

秦川微微一笑：“义哥，改开四年了，会挣钱的人多的是，咱这才到哪儿？”

川哥见过大世面的口气。

三个人在菜铺子里面房间算这笔账。

一万五千条南省牛仔裤，从早上拉回来到下午三点这会儿，紧紧张张货送完，钱款点清。

平均下来一条裤子十九块拽个零头，回笼资金二十八万七千六百块。

秦川一句话把这笔钱分清楚：“服装生意的资产，从这儿开始，我占六成，义哥和艳姐合起来占四成。”

李艳瞪大眼，嘴里咬奶油雪糕的动作停住。

五毛钱一根最好吃的雪糕，她就买了这一根。

听到秦老板说这句话，她想把这根雪糕给秦川吃一半。

李学义站在旁边，她先给李学义：“你吃！”

李学义接过去，小心翼翼咬了两口，李艳又说：“给小川吃！”

“艳姐，咱俩咬过的。”

李艳很自信：“小川不嫌。”

川兄弟果然不嫌嘴巴子，接过来一口一口舔。

李艳不相信小川兄弟的口气：“服装收益六四分？你几个意思？”

以前的牛仔裤拉回来，十八块转给李艳。

二十到二十一块发给李艳手底下商场主任。

穿在顾客身上是二十五块到三十块。

平均下来，一条裤子上李艳赚两块到三块。

这批裤子的资金回笼到手差不多三十万，小川说跟她六四分？

领头人肯定有另外一层意思，有别的计划。

“小川，服装生意你怎么计划的，给我俩说清楚。”

秦川吃完雪糕，抹一把嘴。

“艳姐，过不了多久，有别的牛仔服进铜城市场，不是大西洋牌子，量虽然不多，质量也没咱这款好，但价格便宜，咱不能扛着高价不松口。”

“咱的这款牛仔裤，一条最终赚钱三块到五块。”

李艳很沮丧:“三块到五块？那咱六四五分，岂不分两块？”

秦川说的很轻松：“义哥，艳姐，别小瞧两块三块，批发商走量赚钱，量走起来也不错。”

“这批裤子我们先降价两块，保证这二十天的市场份额不会丢，后面还会降价，听我说明白。”

秦川一条一条解释。

铜城市范围，十天时间出一万条牛仔裤。

顾客穿一条裤子，三个月后换新的。

要销量不降，往其他三个市区拓展才是主要手段。

艳姐和义哥的任务。

只要他俩肯跑路，脸皮足够厚，不但中卫市的人过来拉货，威山市、泉水市、峪关市这几个往北走的市区，也会过来拉牛仔服。

铜城市景宁县这儿，是陇省北部这几个市区的关卡点，是个中转站。

路铺好货走开，从九月开始，咱的大西洋牛仔服，景宁棉布喇叭裤，秋冬装，半个月周转一次，每次走六万条。

每条裤子赚五块，三十万双方分成。

“艳姐，六四分，你跟义哥做夫妻，共同财产，分十二万是保守数字，我之所以这么做，是考虑我要照顾老婆孩子，拉货送货跑市场靠你俩了。”

保守数字的意思，还没把隐藏客户算在里面。

只要有车有货，价格公道，秦川的意思，你俩相信我，会有人背着钱袋子追过来要货。

“艳姐，听明白了吧？他们要南省牛仔裤，必须经过我们铜城景宁去兰城进货。我们的货跟兰城一样，质量一样，价格一样，少跑一天的路程，而且，我们送货上门，送到他们的销售点，他们为什么要跑兰城去？”

李艳咽一口唾沫。

“小川，这就是咱未来的赚钱计划？”

秦川脸上笑：“艳姐，是咱今年后半年的赚钱计划。”

李学义深吸一口气：“小川的意思，铜城市以北四个市区范围的牛仔服装生意，咱三个包圆了。”

秦川点头，就是义哥说的这个意思。

“三十万现金，三万多条牛仔裤，先在这四个市里铺一下，该你俩跑市场了，账不难算吧？”

李学义跟李艳相互看。

小川来去八天跑京都，是他俩榜样。

他俩跑北面四个市区，要说一声难，不是赚大钱的人。

“小川，过不了两个月，咱们三个就有了注册资金五十万——不，一百万的贸易公司。”

秦川微微一笑：“这是我们九月十月的目标，我们有别人没有的优势。

我们有两辆大货车，有景宁棉纺厂，有省商贸厅的蒋主任，困难会有，但不难克服，你俩放开手脚干就行了。”

李艳尽可能口气平静：“小川，我可不可以这样理解，我们三个不能各算各的账，已经是不能分开的一部分？”

“艳姐聪明，开贸易公司是咱三个必要要走的过程，三个臭皮匠顶个诸葛亮。”

“小川，你不是臭皮匠，你就是诸葛亮。”

李学义插一句：“咱三个来个桃园三结义？”

李艳瞪他一眼“瞎扯什么三结义。”

秦川呵呵：“你跟艳姐结夫妻，也算结义，别把我扯进去。”

服装生意说完了。

两辆大车一起回大坪村。

昨天答应王家表叔，用拉货大车送亲。