只是小人物 第41章 釜底抽薪

睡醒一觉，我们带好资料，出发向政府开去，准备开始收购谈判。

很快到了政府，我们下车往通知我们的会议室走去。

我们在长廊里往会议室走的时候，有一男两女穿着西服正装超越我们往会议室走去。

叶子停下了脚步，说道“天正审计，龙省滨市天正审计所的人来了，宁江县还请了他们？”

叶子说完，我问道“天正审计什么意思？”

“比较厉害的审计公司，这家公司特别会谈判，而且对雇主非常负责，非常专业，他们计算能力很精确，今天难度不小啊！”

叶子说完，我们进入到会议室。

会议室里天正审计的三个人已经坐在了会议室的一边，旁边坐着的是负责谈判的副县长和工作人员，我们在他们对面坐了下来，叶子和小伍坐在副县长和天正审计工作人员对过，我带着口罩和张薇坐在叶子和小伍旁边。

副县长开口说道“欢迎鸿泰华盛的两位老板和两位同仁，今天下午，我们主要内容是磋商腾飞乳业出售价格，股权配置，以及非公开公布给鸿泰华盛公司关于腾飞乳业资产情况等。今天宁江县政府特授权委托天正审计所来进行友好磋商，那咱们开始进行？”

副县长对小伍和叶子说道，小伍和叶子做了个请的手势，然后，天正审计开始对腾飞乳业资产配置，股权，和宁江县对于腾飞乳业估价开始报告“腾飞乳业有限公司位于宁江县产业园区a1地块，国企，中小型乳品科技企业，占地2.5万平方米，厂房2座，办公用房1座，注册资金800万元，一期投入800万元。腾飞乳业拥有低温乳制品生产线2条，日最大生产量为10吨。目前股权为100%国有持股，无银行抵押及其他负债。我们天正审计所经过严谨的审计分析，结合当地实际情况，同宁江县政府沟通后，给出出让价格，750万，此价格包含腾飞乳业地块使用年限15年，生产线及所有固定资产包括附属物等，以下是详细清单，由于清单计价计算要求，此价格为全部股权价格，宁江县政府委托股权分配如下，宁江县国有资产管理处，（以下简称国管处）持股40%，余下60%股权由收购方持有，60%作价500万，一次性付清。国管处与收购方共同经营。报告完毕。”

随着报告完毕，工作人下发清单和详细报告，我们看了看清单，很详细，包括资产包含什么电脑，鼠标都在清单之内。

但是这报价和股权配置，就是在开玩笑，4.6开，共同经营，那我们意义何在？

收购一个公司，自己说了不算，那还收购什么？这就等于我们拿钱，还要经营，不过是替别人在经营。

叶子皱了皱眉头，在我们原有方案1.9开上画了个圈，张薇看了叶子，叶子点了点头，开始我方发言“各位领导，同仁，我方已了解宁江县腾飞乳业基本情况及资产明细情况，并听取股权配置建议，我代表鸿泰华盛投资公司简述我方建议划分。我方对腾飞乳业所有资产预计收购价为350万，为持股收购前作价，鸿泰华盛公司持股90%，宁江国管处10%，综合考虑，我方预计收购价320万，一次性收购，无融资。”

张薇说完，明显感觉宁江县副县长和工作人员一惊，天正审计也没想到作价会这么低，完全超出市场价，要知道，我们详细了解了腾飞乳业后，300万左右出价确实太低了，正常也要400万左右，这个1.9开已经是没法接受的，再来个90%股份，任谁也没法接受。

但是，这就是策略，商讨商讨，不可能一张嘴就行定下来，需要双方不停试探，坚持最后让步，现在就是双方都在试探，既然宁江县政府试探我们不利，那我们只能来个过分性试探。

“鸿泰华盛这个报价，似乎不太成熟啊！伍总，叶总，这个价格是认真的吗？”副县长笑着问道。

“当然，我们一切报价，都是经过董事会同意的，而且，我们说过，会共同经营，我们并没有全额收购，要按我们财团老板说法，我们都想全资全部收购。”

叶子咄咄逼人的话语，让宁江县里领导很难受啊，此时，副县长说要内部商议，休会10分钟，便让工作人员引导我们到旁边另一个休息室，休息10分钟后，再次商议。

在另一个休息室，我和小伍点了支烟，小伍说道“这么试探下一步让步不会太大，我认为开始定4.6开，下一步不得3.7开啊。”

叶子点了点头，说道“3.7开的面很大，他们中心思想，就是要高价抛售，以最高的价格卖给我们，然后持有大部分股份，换做是我，我也会这么做的。”

“接下来呢？他们再次定价以后，我们怎么办？既定计划2.8开？”

我把抽完的烟头掐灭说道。

“还是1.9开，不做让步。”

叶子淡淡的说道。这是什么套路？不怕宁江县那边反悔不卖了？坚持1.9开，那就是真有点过分了，我担心的问叶子“这么做，能行吗？”

叶子笑了笑说道“想以咱们心意价格拿下，就要逼一把，政策上，腾飞乳业必须重启，这是乡村振兴大政策导向，上次我们和明星集团座谈会，不是因为我一番话，宁江县才让明星集团出局，而是我说了，官方持股，共同经营，这才是政策引导，企业努力，最后才是精准发力，走向成功。

所以说，我继续1.9开，他们不会同意，但主动权绝对会变，到那时候，我们的机会就来了，一击必胜。”我冲叶子比划个大拇指，这娘们，果然是鬼才。

工作人员通知我们继续，我们回到会议室，继续开始磋商谈判。

还是由宁江县政府方先行报价，副县长说道“我就开门见山了，也不用天正审计说了，我直接说，前提地块年限等等不变，宁江国管处30%股份，鸿泰华盛70%股份，作价450万，怎么样？伍总，叶总？”

叶子微微一笑，摇了摇头，直接说道“维持之前讲的国管处10%，我方鸿泰华盛90%，作价提高到350万。”

副县长明显有点挂不住了，就连天正审计工作人员也没想到，叶子如此强硬，便小声与副县长交流一下，副县长点了点头，说道“既然这样，那就我把贵方的意愿带回，我们县里上会研究一下，今天先到这吧。”说完我们道了一声谢，走出会场。