在冬季说爱我 第355章 提交方案

欣玥的话让我也有些脸红，于是我赶紧转移话题：“你和宋雅什么时候来？”

“呃…这周五吧。”

“哦，好，注意安全。”

再次沉默一小会，欣玥才弱弱的说道：“你…没什么想和我说的吗？”

“啊？啊…内个…我…我也想你了。”

没等欣玥说话，宿舍里另外三个人率先起哄，欣玥眼睛瞪的老大，随后便捂住脸细声尖叫。

“你们三个闭嘴！”我说道。

“啊，好，不打扰安哥好事～”裴旻贱嗖嗖的说着。

“你在外放吗？”欣玥问道。

“没。”

“奥奥，那就好，那你早点睡吧！我…我洗澡去了！”

欣玥快速挂断电话，又发了一个自己做的表情包后便销声匿迹，我发了一句晚安，又笑着回味起欣玥刚刚的样子，才心满意足的抱着骨头睡了过去。

接下来的几天即使我已经回到学校，但依旧没有去上课，我仗着假条这个免死金牌逍遥法外，整天就是练声乐，卖奶茶，监督陆行舟想方案，以及饭后溜圈。

陆行舟也没有辜负我对他的期望，他在距离规定时间的前两天和言钰把所有方案以及PPT做好，而为了庆祝此等壮举还特意请整个寝室的人出去喝酒，只是他没轻没重的再次喝多。

第二天我打车到机场接到欣玥和宋雅，刚见面宋雅便迫不及待的跑过来抱住我，结果欣玥的脸上却表现出一丝不自然。

“安哥哥！小雅好想你！”

“我也想你呀！吃饭没，我带你们去吃好吃的。”

“没呢！”

“那去我学校附近，我们吃火锅好不好？”

“好！”宋雅笑着说道。

我拍了拍宋雅的后背，指着前面的网约车让她自己先上车，我则走到嘴已经撅到天上的欣玥身边，调侃道：“怎么？小雅的醋也吃？”

“啊，就吃就吃，哼！虽然我们都把她当妹妹，但她也是女孩子啊，总得有点边界感吧！”

“哎呀，好啦！”我摸了摸欣玥的头，“我会注意的，快上车吧！”

欣玥轻轻打了我一下后便也上了车，回到学校附近给她们开了间房，又吃了火锅后，便又带着她们在校园里闲逛。

欣玥在这里待过一周多，自然已经很了解，反倒是宋雅对这对那都很好奇，所以我和欣玥也就跟着宋雅的步伐边走边聊。

“明天我要跟陆行舟去杭州，你和宋雅就随便逛逛吧，当天应该能赶回来。”

“干嘛去啊？”

“去讲方案，应该很快吧。”

“哦，不着急，你的事重要，别耽误了。”

我和欣玥对视笑了笑，继续双手插兜跟在宋雅身后。

“那你今晚…要和我们住一起吗？”

我意外的看着欣玥，说道：“不了，不方便。”

“哦，那好吧。”

欣玥又哼唧一会，说道：“姝瑶最近怎么样？”

“怎么想起问她了？她挺好的。”

“没事，我就随便问问。”

欣玥眼神真诚的看着我，我也就没有多想，只是继续有一句没一句的和她聊着。

路过逸舟时宋雅认出姝瑶，很开心的去打着招呼，她又坐在店门口逗着一旁正晒太阳的骨头，姝瑶做了一杯柠檬茶送给宋雅，和欣玥打了声招呼便又回到店内。

我们就这样陪着宋雅在校园里逛了一天，吃完晚饭把她们都送回酒店后我也有些累的回到寝室，没一会便没了意识。

……

再次回到杭州时，我明显感觉到陆行舟的气质与平时大不相同，似乎多了一份自信，但真到约定的公司楼下，他又表现出极度紧张的情绪。

我见状搂住他的肩膀，说道：“放平心态，你这方案写的这么好，肯定会被刮目相看的！”

“你说的轻松，那你倒是去讲啊！”

我笑着强行把陆行舟推进公司，又在去往会议室的路上给他做心理疏导，这才让他稍微鼓起勇气推开那一扇大门。

会议室里只有安妍父亲一人，我和陆行舟礼貌的打了声招呼后，安妍的父亲也没太过磨叽，直接示意我们开始。

陆行舟毕恭毕敬的将方案送到安妍父亲手中，又手忙脚乱的把PPT放到大屏幕上，这才深吸一口气开始他的表演。

“安总好，我们今天的方案由五部分组成，接下来我会为您一一介绍。”

“首先奶茶行业竞争很激烈， 我们应该考虑奶茶行业的现状。现在健康趋势盛行， 消费者可能更关注低糖、天然原料的产品。因此我们会对我们的品牌“逸舟”，进行战略升级，争取做到0卡糖的聚焦健康化，并继续延续“一周好心情”的价值主张，除此之外我们还会在每季度推出一到两款限定饮品，并在整体分为普通和高端产业链，为不同的人群提供不同的服务。

第二， 目前社交媒体的影响力很大， 尤其是短视频平台， 比如抖音、小红书，这些渠道对于年轻人的吸引力很大。所以营销方案里需要包含线上推广，特别是社交媒体营销，除此之外，江亦安作为明星以及逸舟的股东，也会亲自代言。第三，奶茶的目标受众主要是年轻人，15-35岁，学生和白领。他们喜欢新鲜事物，注重体验和分享，所以营销活动要有互动性，鼓励用户生成内容，比如打卡、分享到社交平台获得优惠，或是在特定时间进行公益赠送，这些都会增加我们的知名度。

第四是品牌定位，需要我们突出差异化， 比如健康、独特口味或者IP联名，因此我们可以在线下提供不同的限时主题快闪店，例如“奶茶美术馆”，“解忧茶铺”等，除此之外还可以与一些较为有名的动漫IP联动，促进消费。

第五则是运营体系，我们会有一个会员深度运营，其中的付费会员卡，月卡享5折特权日、生日双倍积分，积分商城同时可以兑换周边，例如联名伞或背包等等。

同时因为专业优势，我们会自主研发一款小程序“奶茶基金”，通过邀请好友助力，最高可获全年免费喝，以及老带新奖励，推荐消费返现并解锁限定口味 。

除此之外我们还会运用大数据追踪用户消费偏好，进行个性化推荐等等。”

陆行舟说到这里便停住观察一下安妍父亲的表情后，继续说道：“这就是我们的经营方案，其实在我看来奶茶早已不是一门关于“糖与茶”的生意，而是关于情感连接、文化认同与生活方式的战争。

我希望以这份方案为蓝图，用产品的温度、营销的锐度、体验的深度，共同打造一个让年轻人上瘾、让合作伙伴信赖、让行业尊敬的奶茶品牌，谢谢安总！”

我和陆行舟死死盯着安妍的父亲，只见他对着方案翻来翻去，又沉默许久才缓缓用力鼓掌。