脚印浅浅 第9章 师傅

随着工作中与相邻业务科室人员的逐步熟悉，闲暇时间，串门闲聊的时间也逐渐增多了起来。在我们科室东临的办公室，是分厂直属的经营室，别看五个人的办公室，每年自揽民品的总金额都在好几百万以上，所以那里的师傅，个个都是分厂民品能人和受人尊敬的人，他们在为分厂做贡献的同时，自己也有各人自己的一块天地，从当时看他们生活质量，已经比别人高了好几个档次。当时，那个室里有个姓王的师傅，由于和我们办公室的韩师傅等几个老师傅能闲聊到一块，他只要在分厂的日子，会经常来我们办公室串门、聊天，当然，也会时不时透露一些外面的故事和经历。由于人家经常在外面跑业务，见多见广，加之也善于言表，只要他来我们屋子，屋子里立刻比平日要活跃很多，就连隔壁的办公室的师傅，都来参与闲话聊天。由于他的人缘关系，及善于言谈，在我们分厂“四大名嘴”，即言谈大师中，位列第四，当然，其他三位只是听师傅们说，当面领教的不多，从王师傅这里，也足见他们几个也很厉害。

谈起当时这“四大名嘴”，他们分别是经营科的侯科长、生产科的魏师傅、厂办的王秘书再加上经营室的这位王师傅，在我们分厂是出了名的“名人”！在逐渐接触和大家熟悉后，王师傅流露出想脱离经营室的想法，后来，我把这件事情和王科长讲了，按照当时分厂的情况，有外面经营，和能够自揽来民品的，可以说是人才呀。于是，经过多次商量和沟通，王师傅于当年十月，正式调到我们科，主要是帮助科里承揽一些民品，王师傅有外面关系和社会经验，可他对于图纸和工艺理解不是很透彻，于是，王科长让我和王师傅配合，对外封闭对内默认，专门开发科里的承揽民品业务。

我们正式合作的第一个地方，就是去新疆王师傅之前的老客户处。记得那是过了一九九三年元旦初，我们俩个从财务科预借了款后，便登上了去往乌鲁木齐的火车，经过三个白天两个黑夜长途火车行驶，终于，在随后的一个下午，到达了目的地乌鲁木齐。当时，已经是隆冬季节，新疆气候非常寒冷，我穿的是黑妮子大衣，乌鲁木齐天黑的比较晚。王师傅的朋友，在乌鲁木齐一个汽车维修厂工作，在得知我们来前，他早早为我们已经预定了住宿旅馆。他安排，当晚热情的招待了我们，之后，大家回到宿舍，他们续道了一通谈话。

第二天，王师傅第二个朋友，当时，在新疆阿尔泰市市改委工作，他派来司机师傅来接我们，我们和王师傅的朋友一起五人，准备驱车从乌鲁木齐长途奔袭去克拉玛依市，去找王的另外一个朋友。当时，他的那位朋友在克拉玛依炼油厂工作，那里有设备备件的业务合同。

但是，第二早上刚起床后，我们遇到了第一个麻烦事情就是，由于吉普车寒冷天，露天放置了一个晚上，汽车水箱冻了，不得不先用热水瓶烧水浇灌，使冰融化，折腾了大半天。于中午十点多这才从乌鲁木齐驶出。当天，天空灰蒙蒙的，像要下雪的样子，风也呼呼的作响。我们一路开车奔驰在尽是戈壁的公路上，两边没有融化的雪，被风裹着铺上了不平整的路面。司机师傅开车很老练，基本都在保持着高速行驶。可是，由于吉普车有些年头了，密封不是很好，外面的风和寒冷的气，涌向车内的我们，使得车里的温度变得更为寒冷。

我索性都把大衣铺盖在膝盖上，经过十几个小时的奔波，终于到达了目的地。乌鲁木齐朋友的亲戚，当时在克拉玛依市油田工作，我们带上特产，先去家顺便拜访了王的朋友。我们赶到的那天，已经是周日了，工厂休息，于是，我们去石油系统招待所先住了下来。晚上，由朋友的朋友做东，我们大吃了一顿。

第二天，就是周一，刚上班，我们就去找到了炼油厂的熟人，但从业务的谈判看，刚过了维护期限，目前没有备件订货的计划，但他答应，后面有轴瓦方面的合同。于是，我们留了彼此的电话和正确的邮寄地址。订货方答应，日后通过邮件，传递图直接到西安我们的工作单位。寒暄和吃了顿邀请饭后，我们就又返回乌鲁木齐市。

这么折腾下来，已经过去了四天，按照之前的计划，本打算去南疆旅游一下，因阿尔泰市王师傅的朋友，据说当时在那里很有实力，但遗憾的是，当时天山雪天封路，只有放弃了这个难得的机会。我们只有遗憾的在乌鲁木齐玩了几天。

过了两天，实在无聊，在没有任何人引见的情况下，我们“摸”去了乌石化炼油厂的设计院，在那里，找到了设计院的主管领导。该设计院我们是根本没有任何熟人，但我佩服王师傅公关精神和技巧，他活生生的把最初见面的陌生人，变成谈到后来，象久别朋友一样热情，经过两天的来往交谈，我们如意的达成了初步合作的意向协议，并盖了乌石化设计院的大红盖章，算是满意的完成了初步接触。

这样的一来一往，转眼在乌鲁木齐逗留已经是半个月的光景，期间新疆的手抓饭等特色小吃也被我们吃了遍。完成所有的任务后，最后一天，王师傅的四位朋友又齐聚乌鲁木齐市，他们来是为我们返回西安送别的。当晚，推杯换盏，一通豪情壮语，之后，我们登上了返回西安的火车。

三天后，我们终于又返回了西安。这一通我们的成绩，是签订了一个合作协议，联系到了一批克拉玛依炼油厂轴瓦合同，虽说是随后邮寄过来，但基本还算是成绩不小。王科长也很高兴，亲自为我们归来接风。

这样一通新疆之行后，我和王师傅的关系，就变得愈来愈近。随后日子，除了办公室我们互相帮忙，平日也默契配合。他小儿子，当时才四岁，由于王嫂带男孩子去女澡堂不方便，我就经常带他小儿子，去单位的集体澡堂去洗澡，他家有什么需要帮忙的时候，我也会去帮助他们，当然他们家做了好吃的，也会喊我过去吃，我逐渐地成了他家的常客。