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“张姐，我听说这铺面，还有两个多月房租才到期，是吧！”
我对着张姐问道。。
“对对对，的确还有两个月才到期。
但是我那门面有一个规矩，不管是续交房租，还是不愿意做了，都要提前一个月。
如果不做了，也得提前一个月把房子给我空出来，这样我才有一个月的时间，去发布出租信息。”
张姐头也不抬说道。
“你们两口子也不要介意呀，我姓张的，向来就是对事不对人，哪怕我跟李雪的关系这么好，也一样必须按照我的规矩来。”
“张婆娘，你不能够这么绝情呀。”
李雪伸手捏了一把张姐的脸蛋，松开的手掌上，满是化妆品。
“我们这么好的关系了，大不了我陪着你睡几晚上吧！”
“拉倒吧！”
张姐冲着李雪翻了一个白眼。
“你身上的，老娘身上也长有，让你陪，有什么意思呀？”
“要不？让我男人陪你吧！”
李雪说起话来，就没有一个正形。
“我这男人，可是厉害的很哟，绝对让你第二天扶着墙下楼。”
周围吃饭的人，齐刷刷的向我们这里看过来。
“肯定厉害呀。”
张姐顺着李雪的话就往下面说。
“小学3，4年级。就知道把你拉着钻油菜地，不厉害能行吗？”
他们俩说的越来越过分，我只能埋着头，默不作声的吃饭。
我们也没有再继续讨论洗鞋馆的事情。
张姐放下筷子就去打麻将了，我和李雪骑着她的电动车就回到洗鞋馆。
“亲爱的，你有什么想法。”
李雪斜躺在长条形的沙发上，那庸散的身体，呈现在我的面前，让我立即移开目光。
“我也不知道行不行？有些东西要通过实地操作，才能够知道具体的效果怎么样？否则只是纸上谈兵。”
我随手拉过一张塑料凳子坐到旁边。
“这个位置对着大学的门口，而且这里还是三个大学的必经之地，口岸自然不必说。”
我指着从门口来来往往的学生群体说道。
“今天我到这附近的干洗店去实地考察了一番，他们店铺上的鞋子并不多。
也就是说，这20块钱一双的起价，绝大部分的大学生，都不愿意过来消费。
不是说他们消费不起，而是不愿意过来消费。”
我重复着这句话。
“哦，那你认为，应该怎么办呢？”
李雪这个人，平时说话的时候，看起来疯疯癫癫的，但是一说到正事的时候，她就摆正了自己的态度。
这也是为什么我们两个，一直很谈得来的原因。
“我认为应该做促销，把这几万的大学生群体，吸引过来。”
我指着外面来来往往的学生说道。
“你跟我说过，这三个大学的学生，加起来超过了七万人。
而且还不算学校里面的教职工，还有周围做生意的老板，打工的群体。
这些人群加起来，至少要超过15万的人口。”
“直接说重点。”
一说到数字，李雪就不耐烦的揉着脑袋说道。
“你也知道，说起这些杂七杂八的事情，老娘脑袋就疼。要不然，当年老娘也不会死皮赖脸的跟着你屁股后面，做你的跟屁虫了。”
“我的意思是，用低价引流。”
我害怕李雪又提起3，4年级钻油菜地的事情来，就汕汕一笑。
“有价就有量，有量自然就有利润。”
“洗鞋子20块钱一双的起价，这个店都赚不了钱。如果把价格降下去，那岂不是亏的更惨？”
李雪揉着脑袋，有些不明所以的问道。
“刚刚在吃饭的时候，你可是给我算了一笔账，每洗一双鞋子，房租加水电，大概就是十二三块钱一双。
如果量上去了，再雇一两个阿姨刷洗鞋子，这人工又得加上十来块钱。
按照你的意思降价，那是不是洗的越多，亏的越惨。”
“错。”
我嘴里吐出一个字。
“一个月4000块钱的房租，不管你是洗一双鞋子，还是洗1000双鞋子，这房租都是不变的。
我早上过来的时候，看了你后面那个烘烤鞋子的机器，那机器有些小，而且还十分的费电，如果把后面弄成一个简易的烘房。那电费基本上跟这机器耗电量差不多。
至于说水费。
水几块钱一吨，洗得多，肯定就用得多。
但是房租和电费这一块，基本上没有什么变化。
至于你说的人工这一块。
一个月洗300双鞋子，请一个阿姨4000块钱，肯定要十来块钱的人工支出。
如果一个月能洗上1000双鞋子，不过是额外支出了4000块钱而已。”
“你就直接说结果吧，我真的听不懂你这样绕来绕去的。”
李雪有些不耐烦的冲我翻着白眼。
“如果一个月能够洗上1000双鞋子，你就给我说，有多少钱赚？”
“我相信如果没有赚钱的可能，你就不会跟我这样，唧唧歪歪好半天了。”李雪这话说的我脸上一红。
我这个人就是脸皮太薄了，既经不起人家的夸，更经不起人家的损。
“如果一个月能够洗上1000双鞋子，哪怕就是十块钱一双，一个月都有一万块钱。
1000双鞋子请一个阿姨刷洗就够了，也就是说平均每天30到40双鞋子的样子。
房租4000，水电费1500样子，再加上100来块的洗涤费用，大概还能够赚几百块钱。”
“我靠，洗1000双鞋子，才几百块钱啊？”
李雪呼的一下，就从沙发上坐起来。
“几百块钱的利润，老娘洗个毛啊！老娘还不去给人家刷盘子。凭老娘长的这么国色天香，给人家刷盘子，一个月至少有三四千的收入。”
“错。”
我嘴巴里吐出一个字。
“我说的是，这一切算按照最基本的十块钱一双来计算。
但是这1000双里面，至少有1/3，都是在20往上的，甚至在100左右的。
我们的利润，就是出在那1/3的鞋子上。”
“你的意思是。”
李雪盯着我。
“直接说赚不赚钱。”
“肯定有1/3的鞋子，在20块钱往上。那么，这1000双里面有700双属于是十块的，也就是7000块钱，那么另外的300双按照20块钱一双来算，至少是6000的收入。如果这里面再有50双100块钱左右的鞋子，那就是接近一万块钱，所以我的利润，就出在这1/3的上面。”
