房车环游记 第112章 宁静选择了路线

虎永刚问：“这些客户没有签代理合同吗？服务费不是提前讲好的吗？怎么到了付款的时候，还要讲价呢？”

宁静叹了一口气：“签了合同有什么用？现在同行之间杀价那么厉害，客户想讲价还不是要讲？”

虎永刚问她：“这些想讲价的，都是低价签的合同吧？”

宁静说：“是啊。都已经给他们最低价了，还是要讲价。开口闭口就是哪家哪家比我们低。”

虎永刚却不以为意：“要我说，这样的客户就不值得用心去维护。合同签了，又不遵守，没有诚信可言。你这次给他降价了，下次还会再来讲价的。一个月2、300块钱的财务费用，还要一而再再而三地讲价，他们的公司根本就做不好的。”

宁静点头认同：“确实是这样。那些从来不讲价的客户，公司都是越做越好。这些爱讲价的，不是转走了就是注销了。”

这时铜炊锅上了桌，虎永刚让小妹上了花米饭，两人边吃边聊。

他说：“做生意和谈恋爱是一样的道理。我就告诉过我们儿子，把利益看得太重的女孩子，千万不能做女朋友。”

宁静却不同意：“现在这个社会，那个女孩子和你‘有情饮水饱’啊？没有经济基础，谁和你谈恋爱呀？”

虎永刚语重心长：“我不是说不谈钱，做生意没有好的价格，也享受不到优质的服务。但也不能事事钱字当头、利字当先的。

如果一个女孩子把钱看得最重要，那遇到钱更多的人，她马上就会转头，去追求更大的利益。而且，这种人是不会满足的，总是这山望着那山高、吃着碗里 还惦记着锅里的！

就像我们那些爱讲价的客户，总要想出最低的价钱享受最优质的服务，签了合同也不遵守，到头来只有一拍两散。

利字当头的女孩也一样，没有契约精神，结了婚也容易离婚！”

宁静只要一谈到儿子找女朋友的事情，就有些着急：“哎，也不知道我们儿子什么时候才能找到女朋友啊！是猫是狗的，先抓一个，试试才知道合不合适吧？”

男人好像都不怎么把这种事情放在心上，虎永刚也不例外：“儿孙自有儿孙福！再说了，现在的孩子，有几个会听父母话的？”

宁静：“总不能听之任之、放任自流吧？”

虎永刚笑道：“你倒是一直想管，有效果吗？”

宁静叹了一口气：“哎！不去想他了，烦！安心吃饭吧！”

吃完饭，虎永刚把车开到了城关公园停车场，找了个树荫下的阴凉处停好，夫妻俩午睡起来后，各自处理自己手头的事情，互不干扰……

第二天早上，宁静忽然改变了主意，不想在马关周围玩了。她说，在网上查了一下，这里除了一个国门和一些小众景点，也没有什么亮点，比如往下一站走。

虎永刚问她，有没有特别想去看看的地方。

宁静：“这我就不知道了，方向盘在你手上，由你决定吧。”

虎永刚说：“其实我也在犹豫，是继续沿219国道向前，还是到边境线上走走。”

宁静问：“这里的边境线上，有没有什么特别之处？”

虎永刚说：“要说特别，也就是金厂和小坝子两个镇子都是建在悬崖之上，与越南隔河相望，这可以算得上是个特色。

其它的，就只能用老、少、边、穷四个字来形容了，据说那里的人均年收入才四百多。”

宁静说：“那边的环境肯定很差，要不我们就不往那边走了吧？”

虎永刚说：“我也在犹豫，不过不是因为那里穷，而是担心路不好走。这边都是高山、河谷相间，翻山越岭地奔过去，再什么也没有，就亏大了。”

说着，他拿出了地图，指给宁静看：“我们现在马关县城，去金厂呢，要先回到毒龙，走乡道过去。金厂到小坝子这一段，地图上还没有路，即便是有路，我估计也是很小很窄的山间小路。可能还要原路返回到这里，然后走这条县道，先到夹寒箐，再到小坝子。”

宁静看着地图问道：“你到了小坝子之后，是不是要去桥头镇？我看地图上，这两个镇之间也不通路啊，到时候你怎么办？”

虎永刚说：“所以我才纠结啊。不过车到山前必有路，这一段边境线不走一下，我不死心啊！”

宁静“哼哼”一声，说道：“我就怕到时候车到山前没有路，你死的心都有了！”

虎永刚“嘿嘿”挠头：“那你说怎么走吧。我听你的！”

宁静的手指在地图上一路划过去：“我们综合一下，不走边境线，也不走219了，就走中间的这条209省道，到桥头、南溪，然后到河口再看有什么好玩的，你看怎么样？”

虎永刚：“行，听老婆的！”

马关的早餐，好吃的上回已经吃过了。

其实虎永刚的心里很想去尝一下，那个“牛粪粑粑”到底是什么味道。

但宁静强烈又坚决的反对，只能作罢。两人随便吃了点米线，就上路了。看到209省道上，一路崇山峻岭、道路曲折蜿蜒，宁静不由得沾沾自喜，不停地夸赞自己眼光之深远、决策之英明：“还好是听了我的，省道都是这么难走，要是听了你的，那些县道、乡道的，不知道是什么情况呢。”

虎永刚却说：“这省道修得早的，那些县道和乡道应该是这些年新修的呢，那路况就不见得比这边的差。”

宁静不以为然：“穷乡僻壤的，人均收入才几百块，哪有什么钱来修路哦！”

虎永刚说：“话也不能这样说。要想富先修路，国家是不会放弃这一方子民的，肯定会拨款支持修桥铺路、带领大家脱贫致富的。

其实，你也不要觉得人家穷，也许人家日子过得比你幸福呢！网上说，这里的民风淳朴，社会治安稳定，人民安居乐业，就说明人家的生活还是不错的。”

宁静点点头：“这倒不假，幸福不幸福还真不是钱多钱少来决定的！”

虎永刚继续说道：“如果此地的人均收入，真的只有那么多，那就和我们老家的七、八十年代差不多了。

不过，那时候我们过得多么的开心快乐啊？每天都无忧无虑地，放学也没有什么作业，老师也从来不叫家长，学费也只有几块钱，有个小病小痛的，花五分钱找赤脚医生打一针就好了。”

宁静说：“我怎么不记得，五分钱就能打针呢？”

虎永刚很肯定地说：“我清清楚楚地记得，就是五分钱。我们乡下孩子皮实，很少生病的，生了病也不会去医院。

那一回我得了重感冒，高烧40度，又伴发了支气管炎，只好去找赤脚医生打青霉素，就是五分钱一针。

我的病算是严重的，打了六针才好。那是我小时候唯一一次打针，所以到现在还记得。”

宁静说：“那时候物价低啊，什么都便宜，不能拿现在去比的。”

虎永刚：“不说物价了，那时候治安也好啊。真的是夜不闭户的，那时候谁知道有防盗门这个东西呢？

那时候人心也很容易满足的。大人不知道，我们小孩子偶尔吃到一块一分钱的水果糖，就像是过年一样的开心。”

宁静略带骄傲地说：“那种糖我从来不吃的。我都是吃的奶糖，最喜欢的就是大白兔。”

虎永刚说：“我们当然不能和你比啦。你是镇上的孩子，爸爸又是厂长，吃好的穿漂亮的，很正常。

说到大白兔奶糖，我还有一个秘密呢，至今还没有和任何人说过。”

宁静却“哈哈”大笑：“吃块糖而已，有什么大不了的秘密？还值得你保守到今天？”

虎永刚回忆了一下当年的趣事，嘴角也泛起了笑意……