心童话 第124章 阿利和金刚石（1）：阿利为养家卖T恤

“T恤！T恤！走过路过不要错过，买一件送一双袜子，买两件送一条T恤！快来啊，走过路过不要错过！”阿利使劲挥动着手里印有山水景观的白色T恤，大声吆喝着。

阿利是个十四岁的少年，他所叫卖的地点是碧水镇上唯一一条“商业街”的入口处。这里人流流量大，可以说是摆摊子叫卖的最佳地点。

碧水镇是个依山傍水的好地方，特别是靠南一点的玉镜湖，碧波万顷，号称“王母娘娘的梳妆镜”，每年春夏两季都会吸引大量的外地游客到此游览。而游客吃饭住宿都好选在玉镜湖边的碧水镇，因此镇子上的旅游经济得到了极大的促进，镇民们都从中获益匪浅，有的开了小旅馆，有的开了小饭店，有的卖起了旅游纪念品。总之，整个小镇都变得生机勃勃。

因此阿利才想起了趁暑假摆摊子卖体恤的主意。一到春夏两季，随着旅游人潮的到来，镇上便会自发的形成几个小的制衣作坊。这些作坊专门制作用为旅游纪念品的T恤，在白布面印上玉镜湖的图案和游览地图出售。有的时候需求量过大，作坊就会把多余的工作分派给镇上懂针线的妇女，让她们自己在家里赶工。

阿利的妈妈便是其中之一。

阿利的妈妈这些年来身体一直不好，不能说是弱不禁风，但也差不了多少。镇上的贾医生说，这是因为操劳过度，造成了身体虚弱亏空，所以宜静不宜动，还是在家静养少出门的好，更不能轻易着急生气，操劳心神。医生说的时候，阿利就在旁边听着，每一字每一句都听得清清楚楚，至今还记在心里。虽然年纪不大，但他清清楚楚的知道妈妈为何会因为操劳落得如此虚弱，卧病在床。

阿利一家本不是碧水镇的镇民，他们原本住在镇子西边十里外的桃花村，靠种地看果园为生。五年前阿利父亲在山上炸石头出了意外，从此阿利和弟弟只能靠妈妈独立养活。妈妈身体本来就不好，但为了养活两个儿子还是坚持下地干活，最后终于累得起不了床，下不了地。没有办法，为了生活，一家三口只有卖掉两间老屋和耕地果园，搬到十里外的碧水镇来。

虽然身体虚弱，但阿利妈妈心细手巧，能够做些手工活，所以用卖房子卖地的钱在镇子外围租了一间小房子，还买了一台半旧的缝纫机，平时就靠帮邻居做些缝纫针线挣些钱，而春夏旅游旺季更是她劳心费力的时候——当然也是这位善良的母亲最开心的时候，因为这时候又能得到许多制作T恤的活计了。

阿利从搬到镇上来以后就一直尽自己全力来帮忙妈妈，帮持这个家。父亲去世时他刚刚九岁，那时就知道母亲身上担子沉重，所以他一有时间就想办法挣点小钱补贴家用。特别是到了寒暑假，他更是一天到晚跑动跑西没有停下的时候：卖报纸，送牛奶，在小饭店当跑堂，甚至作临时保姆给邻居房东看小孩，只要能给家里带来一点帮助的事情他都肯干，而且还都干得不错——以至于镇上人对他比对他母亲还要熟悉亲切。

当旅游旺季来临之时，阿利又想到了做旅游T恤的生意。本来他想进制衣作坊去当学徒，但是虽说天生我材必有用，但偏偏对针线手工方面的事情他是天生一窍不通，所以只好作罢。但是摆摊贩卖对他来说却是易如反掌，驾轻就熟，或许这就是老话说的人没十全十美——但他身上却的确有着特别突出的商业素质。阿利自己清楚自己，他知道自己天生喜欢做生意，也是这方面的材料。

春假、暑假阿利都在镇上最热闹的一条街上摆摊。他不愁货源不够充足，因为每年作坊生产的T恤都有剩余，阿利帮妈妈参谋着将这些去年剩下的陈货以低于成本价的价格买回一大批来。因为是旧年陈货，所以作坊的老板们也不大计较价钱。但其实旧年做的T恤和新做的T恤款式大同小异，而且都一样崭新，所以并不愁卖。另外阿利的妈妈帮作坊赶工，那就更容易和老板达成协议，以工代款，抵消购买旧T恤的钱，这样就更节约了成本——当然，这也是阿利出的主意。

但是，这样街头叫卖自然会影响到作坊直销商店的生意。所以后来要摆摊子就不能在同类店面旁边——这就限制了摆摊子的地点，因此商业街两头出入口的空地就成了做假期生意孩子们的必争之地。顺便说一句，在碧水镇上不是只有阿利一个人在做生意，还有很多孩子都会利用假期来为自己挣上一点零花钱。有卖报纸的，有跑腿外卖的，有给人修鞋的，有给人手机贴膜的，总之，干什么的都有。当然，也有和阿利一样摆摊子卖旅游T恤的。所以往往在街口这儿并列排着七八个T恤摊子，七八个孩子一起扯开喉咙叫卖。同行相倾，为了提高竞争力，阿利不得不另出新招。

“买一件T恤，赠一双袜子；买两件赠一条T恤！快来买快来买！不买看看也好！”

阿利不断大声吆喝，这下子可把旁边的孩子们弄没辙了。大家都不敢跟着喊了，因为谁也没底跟着比下去会不会赔本。这些当然早在阿利的预料之中，但是他也不是盲目吆喝——之前早就小心计算过，就算这样买一送一照样可以有得赚，因为妈妈找作坊老板直接进货，又以工代款，这样自然留下了周转的余地。

“这就是商业竞争给人带来的乐趣——尽管要多流些汗水——我真是个天才！”看着身边自己的竞争者们垂头丧气，都带着嫉妒眼红的表情乜斜自己，阿利稍微感到有点自鸣得意，“不要眼红，朋友们，这就是商业竞争，脑子动得快一点的人自然会胜利！”他在心里大声说。

因为采取了正确的策略，一上午的时间他已经卖出去二十多件T恤，送出了差不多相同数量的短袜，还有一两条T恤。他旁边的竞争者加起来不过卖出去三五件。

“大获全胜！”中午暂歇的时候他完全是胜利者的舒畅心境了。