重生1987，雷布斯缔造科技 第187章 银河海军

“不是进军海外市场？那这个海，怎么解释呢？”史育柱有些疑惑地问道。

雷君望着满眼困惑的两人，神秘一笑：

“所谓海陆空只是一个泛指，并不是说真正就要去到海里，而是说，要在人们生活中的每一个角落。”

“都能看到我们产品的广告！”

闻言，张晓龙与史育柱对视一眼，彼此都若有所悟，不过更多的还是迷思。

看着还没有彻底将思维转化过来的两人，雷君只能亲自揭开谜底：

“你们想想，我们的客户日常生活是怎样的呢？他们是从哪里接收到新的信息？”

“除了电视与报纸，以及上门的推销人员？”

“我们还有机会通过其它途径让他们知道我们的产品吗？”

张晓龙稍作沉思，随后摇头。

史育柱想了想，说道：“我们还可以在城市的交通要道上，树立广告牌，让所有进城市的人都能看到。”

闻言，张晓龙立刻朝着史育柱投去了佩服的目光。

他怎么都想不到，除了传统的广告方式之外，史育柱竟然还能找到新的广告应用方法。

雷君轻轻笑了笑。

面对着两人紧紧盯住自己的目光，他解释道：“你们都有一个不自觉的误区，觉得广告就是要刊登在广告位上！”

“但事实上我们的目的，是让用户看到我们的产品！”

“让他们不间隔地看到我们的产品，从而对我们的茶品产生熟悉与信赖，最终让他们在需要同类型茶品时，第一个选择我们公司！”

“因此，不是让客户来主动找我们，而是让我们出现在所有客户前。”

张晓龙显然眼中还有一些懵。

史育柱眼中已经发出了极其精亮的光芒，说道：“雷总，我彻底懂了，压根就不需要什么广告位！”

“只要是潜在消费者有机会看到的地方，那就是我们的广告位。”

“不只是电视、报纸、交通要道的广告牌，还有人们经常路过的道路，那些道路旁边的墙壁也是我们的广告牌！”

“另外像满大街跑的公交车、出租车，也可以是我们的广告牌！”

“还有像图书馆、博物馆这种民众常去并且象征高格调的地方，我们也可以赞助一些公益宣传，同时在宣传栏里写上我们的产品标签等等。”

史育柱越说越兴奋。

雷君这一番话彻底将他的思路给打开了，让他愈发感觉到营销之术的无穷奥妙。

张晓龙在旁边深表赞同：

“史总这番话可谓就是孙子兵法《兵势篇》的绝佳注解。”

“正所谓以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海；在市场营销方面，真正参与的最重要两方，就是我们卖家，以及市场上的买家。”

“可围绕着卖家与买家之间，所能生出的变化，所能使用的方法策略，却可谓是无穷无尽了。”

作为公司大老板的雷君喜欢看孙子兵法。

并且总是在各种场合，不遗余力地要求公司诸多高管也看。

以至于张晓龙等人都对孙子兵法有了深入研究。

“史总说的也没错，不过还是不全面。”雷君轻轻笑着，望着眼前忽然目瞪口呆的两人。

史育柱与张晓龙都有一些瞠目结舌。

他们心中各自认为，这就已经是穷尽了所有方法的营销策略。

无论再怎么绞尽脑汁，都难以想到其它途径了。

“史总，张总，你们提出来这些在墙壁上刷标语，在消费者的所有生活场景中都能看到广告，这个思路是没错的。”

“但那一部分不应该由我们自己去完成，而是由我们真正的海军去完成！”

史育柱与张晓龙同时瞪大眼睛。

“所谓海军，就是联合我们全国市场的各级销售渠道，让直面客户的他们来做这些事情。”

雷君继续说着，忽然露出了略显羞涩腼腆的笑容：

“不然的话，你们想一想，如果让我们自己去全国每个城市里的重要街道上都树立广告牌。”

“在那些人流量大的街道旁边空白墙上，写上我们的宣传标语。”

“甚至是那些现在不会购买计算机，知识将来可能成为我们消费者的广大农村，也给刷上我们的标语。”

“这件事情如果我们自己做，那要付出多大的人力与物力成本。”

“可是我们完全可以联合各级销售渠道，我们现在全国各地的天龙软件直营店，还有三大总代理下面的将近一千位小代理遍布。”

“可以说经济状况比较好的县城，都已经有了我们银河的代理渠道。”

“所谓海军，说的就是这个！”

雷君说完，神色有些肃穆。

在不知不觉中，原本蜗居于武汉一间小办公室的银河，如今生意已经遍布全国。

成为华夏市场公认的软件业龙头公司。

只是仔细想想将来要实现的战略目标，以及当下的现状，每一步都不容有失。

公司相对做大以后，心态反而愈发如履薄冰。“史总，你现在深圳银河那边的事情忙不忙？”定了定神，雷君望向史育柱。

史育柱微微一愕，立刻说道：

“现在各项技术研发都进入正轨，邹韬与傅胜都可以独当一面，有他们两人盯着研发进度。”

“我目前倒是相对轻松。”

邹涛与傅胜都是他新招进来的人中，精心培养出来的左右手，同时也算得上是技术高手。

“那你和张总帮助我们银河训练出足够强大的营销空军与营销陆军！”

“至于营销海军，那就由我亲自来！”雷君淡淡说道。

史育柱与张晓龙对视一眼，同时点头应是。

其实他们两人心中都知道。

雷君的这个说法颇为委婉，本质上就是让精通营销的史育柱帮助张晓龙建立应对报纸与电视的空军营销队伍，以及去专门上门面对面推销的陆军营销队伍。

“张总，合作愉快！”史育柱朝着张晓龙伸出了手。

张晓龙紧紧握住他的手：“史总，还请不吝赐教！”

雷君淡淡抽了一口烟：

“我们用一个月时间，正式将营销三军给组建好，同时也是囤下一个月产品。”

“不至于到时候市场上有需求我们却没货。”

“一个月后，空军对整体市场造势，陆军在线下进行全面推广，海军也就是各级合作渠道商同时行动！”

雷君轻轻吐出一口烟气：

“银河微机一个月后正式进入市场！”