真实个人离职经历 第53章 校企合作

《校企合作人才培养方案》完成后发给了Mask，很久没再露面的他居然特意回了趟杭州专门就此事进行讨论。

“楚星，这次的‘方案’写的很不错。不过，具体怎么实施你有想法吗？”Mask把我叫到了他办公室问道。

“嗯，我只有个大概的想法……首先，我们和谁合作？这方面我认为要尽量避开那些已经有自己虚拟现实实验室的高校，如浙大和北航等。也没必要去贴那些所谓的‘985’或‘211’学校的屁股。我们可以选择那种专业性较强的学校和高职院校，这是因为现在VR行业未来相当长一段时间必定是‘内容为王’。而内容的制作不仅仅需要计算机人才，更需要具备一定审美和设计基础的专业美术人才。毕竟，是个人都会喜欢‘美’的事物。所以，我认为现在VR行业最缺那种具备一定审美和计算机功底的复合型人才。然而，一个计算机专业的人才要想提高审美能力，就像让一个理工科的学生掌握管理的艺术一样，很抽象、很费时间和精力。而要教会一个美术专业人学计算机就容易多了，毕竟做VR内容可能需要到的3D建模与渲染软件并不复杂，能够很快学会的。因此，我推荐首先专业性较强的学校，如中国美术学院和中央美术学院等院校。另外，由于高职院校的教育地位问题，他们在实操性方面要比本科院校的愿望更加强烈，在经费方面也重组，能接受为行业短期培养出大量实用性人才的要求。相比浙江大学，如果我们和他们合作，他们在还没合作前必然会要求我们前期投入数百万甚至数千万——投入和产出比太不理想了。而高职院校不但不会要求我们事先投入多少现金，他们反而会自掏腰包购买我们的硬件产品，只需要我们企业方提供课程方案和实习岗位。所以，我们不仅能销售硬件，还能掌控他们的内容输出以及人才输出——一举三得。”

Mask听的很认真，听我讲比直接看报告要更加清楚，报告是经过提炼过的较为抽象的措辞。

“那行，就按你说的办。待会开个会，你们做下分工，马上行动！”Mask最后表态。

“这么急？有些细节我还没想好呢。”我心想，“看来只能边做边修改了。”

在整个VR项目组里，也只有我以前做过营销工作，加上“校企合作”这个方案也是我提出来的，所以大家都倾向于和我一组。不过，最后Mask拍板决定我和大家一起完成“校企合作”的具体落实。也就是说，由我统筹安排，然后在一些环节上帮助每个人一同去拜访学校相关负责人。

由于之前企业里没有相关资源，所以，如何联系到各大美院和高职院校的相关负责人就只能发动各自的人际关系去打听和上门拜访了。

根据预想，众人觉得还是首先拿下江浙地区大本营所在的华清美术学院。但整个团队都没有人认识华清美术学院的老师，切入点如何找是一个难题。就在大伙为如何找切入点抓耳挠腮时，Lisa像哥伦布发现美洲大陆一般兴奋地叫道：“白马湖有个文化艺术节，这次是华清美院协办，还有讲座呢。”

“什么时候？”听罢，我赶紧凑到了Lisa电脑前。

已经举办一天了，今天是第二天了。

“赶紧的，马上去，争取要到至少是主任级别以上老师的名片。”我吩咐道。

半个小时后，除了冯夺和Real因为其他事情没在，其他众人都出现在了白马湖文化艺术节现场。Lisa和我选择了有华清美术学院跨文化艺术学院副院长高德华教授出席的讲座，杨迪和谭梦云去美院的展馆去找与VR相关的作品负责人。

高德华教授发言过后，就到了台下自己座位上一边听其他嘉宾演讲，一边和身边的其他人在低下偶尔交谈几句。这期间，不断有人递上名片，高教授几乎都会礼貌性地和大家交换名片。

“我要不要也过去和他交换下名片？”Lisa看到高教授与其他人交换名片，自然也想到自己可以效仿他们拿到高教授的名片。

“不急，找个机会，我们最好能与他谈谈，哪怕5分钟也好。”我阻止了Lisa蠢蠢欲动的想法。

大概过了半个小时，高教授或许要去洗手间，或许是想去外面除根烟，只见他的物品仍然放在自己桌前，本人悄悄地离开了座位。

好机会！

我用手肘蹭了下Lisa说：“走，跟上！”

Lisa此刻正陶醉在一个国外教授的PPT视频中，根本没注意到高教授离席。被我这么一噌，顿时“哦”的一声回过神来，跟了过去。

只见高教授似乎并没有要去洗手间的意思，也许是里面的氛围让他有些许憋闷，出来抽烟透透气。当我快要走到他身边时，其实内心还是相当紧张的。因为本身自己也缺乏底气，华清美术学院在国内的名声相对中国美术学院和中央美术学院并不怎么知名，但在国际舞台上，华清美术学院还是有一定的国际知名度的。对数域科技这么一个小小的国内上市公司而言，而且还没有自己的独特的产品，要想让人家和你合作办学完全是不可能的事情。“您好，高老师。我是数域科技智能硬件部VR项目组的市场分析师楚星，很冒昧打扰您几分钟。是这样的……”把自己的来意表达了一遍，并递上了自己的名片，Lisa同时也递上了自己的名片做了自我介绍。

“校企合作？合作办学是不可能的，但与企业合作搞实验室听上去还有点靠谱。今年我们华清美院也刚好出台了相关文件，鼓励学校和企业合作共建实验室。不过，这个事情不归我管。我推荐个人给你，你可以去找他。”高教授在添加了我微信后，推送了一张名片给我。

接下来，高教授又细问了我和Lisa关于数域科技的情况后就被华清美院的一个女老师又拉回了会场。

“OK了，不用再听了，我们的目的达到了。”我示意Lisa可以走了。

“干嘛去现在？”

“参展啊！人家了解了我们，我们也总得对他们的实力做个评估吧？”解释完，我大踏步奔向华清美院所在的展馆与杨迪和谭梦云汇合。

“怎么样？美院的作品如何？”我问杨迪。

杨迪毕竟是搞设计出身的，本身在审美方面就是众人里最具发言权的，连Mask的很多演讲PPT都是由她设计完成的。

“嗯，很不错！你也去体验下，他们那个《莲》和《星空》的主题VR视频就很不错。”

华清美院不愧是华清美院，《莲》主题VR视频是复古风，制作精良。戴上VR眼镜后，体验者就像瞬间来到了古代的十里荷塘。碧水凉亭，皎洁的月光下，荷花和荷叶在清风下轻轻摇摆，不时传来蛙叫虫鸣，极具真实感。而《星空》主题VR视频则是科幻风，体验者如同漂浮在太空的行者，置身于无尽的星海之中远远眺望，有各色的星系、星云和大小各异的星体。通过手指隔空点击，还能将所选中的星体拉到眼前近距离观看，着实非常神奇。

摘下眼镜，我苦笑了道：“唉~人家确实是有实力的，而我们……”

“这有什么呀，校企合作本来就是骗学校钱的。我们帮他们申请国家资金，他们买我们产品……还能为我们公司的产品品牌造势和宣传，双赢呢。”Lisa这番话在我听起来并没有觉得有错，现实也确实是这么一个情况。但是，以我对Lisa的了解，她还没这智商能说出这种话，想必是她有和Mask聊过这个话题。

“好吧，即便是忽悠，我们也不能马虎，不能太过分。接下来，我们去准备校企合作的具体实施方案，怎么着也得弄的像那么回事吧。下周，我们到时候做个分工，然后去找相关人员先聊聊去。今天剩下的时间大伙可以去看看其他的展馆作品，提升下个人审美吧，哈哈……”说完，Lisa硬拉着我和她一组去其他展馆，杨迪和谭梦云还是一组行动。

在拜访了高教授推荐的那个实验室主任后，双方约定再过一周华清美院方面派老师和学生过来数域科技杭州办事处亲自体验公司产品和交流。

到了约定日子，竟然是高教授亲自带队，随行的还有一个女老师和6个学生。据说这6个学生就是制作《莲》和《星空》的主要成员。我拜托了冯夺亲自接待和讲演，毕竟他熟悉公司，而且数域科技的VR眼镜演示他极为熟稔。冯夺做完讲演后，就为他们一行人提供了产品体验服务。

数域科技的VR眼镜和市场上的绝大多数VR头盔或眼镜有很大的不同，它轻便，就像戴了一副眼镜似的。并且，它采用的是一种新型视网膜投射技术，不但节能，还对人眼损伤降到最低。高教授一行人体验过后，对数域科技的VR眼镜大加赞赏。不过，在初步探讨合作方式和合作内容时，我们发现现在高校的老师也精明的很。

如果把高校和企业的合作比作男女谈恋爱的话，那现在数域科技方面和华清美院方面就有点像男女双方为了从各自父母那骗取婚礼赞助金的感觉。双方都各怀鬼胎，数域科技想着能和华清美院一起从国家那骗点钱买公司产品以及让美院的师生帮他们以极低成本开发VR内容，而华清美院的老师却想借企业的资金和技术帮助自己筹建学科实验室以及从国家那申请各种资金。

不过，合作初期必定是需要双方各自有所投入。但Mask和Kevin先前就打过“空手套白狼”的算盘，绝不投入任何资金。而华清美院的高教授意思是先由企业免费提供数十台VR眼镜、软件和其他硬件设备，华清美院方面提供场地和师资，课程由双方共同开发，所有权归双方共有。另外，高教授还表示，在前期筹备阶段，由企业投入不少于200万资金。

“姜还是老的辣”——高教授谈起这种校企合作时，明显比我们要有经验的多，听的Lisa两眼冒光，恨不能马上能签下合作协议。但我从高教授提出前期企业要投入200资金开始就已经没有多大兴趣再听了，因为我很清楚Mask绝不会答应的。

“楚星，我觉得高老师讲的很不错，他们也很有意愿和我们合作。要不，我们找Mask谈谈？”事后，Lisa兴冲冲地问我。

想着Lisa和Mask的“不正当”关系，我心中顿时升起了一个恶作剧的念头：“Lisa，华清美院的项目主要是靠你发现的，我不和你抢，建议还是由你主负责和Mask沟通吧！”

“真的啊？哎呀，楚星你太好了。”Lisa兴奋地扯着我的衣袖撒娇道。

“诶，诶，诶，大庭广众啊~”我装作难为情的样子劝她放手。

“放心，要是成了，业绩也算你一份。”Lisa似乎觉得华清美院今天这次拜访就已经是板上钉钉了，这会显得意气风发。

“没所谓的，不用算上我，也别提我。同事之间，相互帮助是应该的。”说完我就尿遁了。

企业和高校合作，两者心怀鬼胎，学校借企业的技术去骗国家的钱，企业以学校的声誉为背书开拓市场，看似两利，但最后谁吃亏呢？看官们知道不？

(本章完)