足球，我们的理想 第84章 创业突发事件（二）

生意刚步入正轨，麻烦事却一件件接踵而来。

何荣光和尤智赶到了驿站见到了小脸被气得通红的马壮。

两人赶忙询问了事情经过，听完后的尤智第一时间来到了驿站老板身边向他递了一根华子，老板将烟接到了手上，对他说道。

“小智！你来的正好，你这位小兄弟真是太不懂规矩了，我不给他快递，他竟然还想自己翻，哪有这么做事的！”

尤智赶忙打圆场：“哥实在不好意思，我这位小兄弟还没进社会，不懂规矩，你见谅。”

驿站老板：“正好今天你在，咱是个直性子，有什么话不喜欢藏着掖着，我就跟你明说了吧，我知道你们在学校办了一个什么代跑腿业务，但以后你们不能再替别人拿快递。”

尤智见递过去的烟迟迟没有被点燃，他先拿打火机将老板口中的烟点了起来，而后毕恭毕敬的询问道。

“老板，这是为什么？是快递公司的新规定吗？”

老板：“兄弟，你也是个痛快人，我就实话和你说了吧，公司倒也没有这个规定，就算是有，我们最下面也会具体问题具体执行，公司远在天边，他那里知道基层的事情，你说是吧？”

尤智赶忙应和着：“对对对，说的有道理。”

驿站老板：“要不说你跟别人不一样呢，我今天把你找过来，其实就想和你谈谈合作。”

“合作？”尤智疑问道：“你指的是合作什么？”

驿站老板：“你也知道，学校周边不只有我们一家驿站，我也知道，你们不管是哪家的快递都能帮人家代取，当然了，这是你们的自由，你们愿意去哪家快递拿就去哪家拿.....”

尤智越听越迷糊，他不明白老板的意思。

尤智：“老板，您有什么话就直说吧。”

老板：“痛快！小伙子年龄不大，办事风格可谓是十分的老辣干练啊！真是未来可期！我今天主要想表达的意思就是，希望能和咱们这边达成一个合作协议，取快递肯定是在哪家放着你们就去哪家取，而学生们要寄快递，你就全部安排到我家驿站发货，为了表示合作诚意，正常一个小件我收10元的快递费，而你们这边拿过来的快递我只收9元，剩下的一元就当做你们的介绍费，你觉得可以吗？”

听完老板的话后，尤智犹如醍醐灌顶，他心中念道：“还好这不是校内的学生，我竟没想到除了做代收快递的业务外，还可以做发快递的业务，真是当局者迷旁观者清！还好今天他提醒我了。”

冷静下来后，尤智说道：“哦，我还以为什么事，代发快递的这项业务我们确实也在做，也确实有考虑长期与一家快递站合作，只是.....”

“只是什么？”老板疑问道。

尤智：“不瞒你说，现在有好几家快递站联系我们，我们也在结合实际情况考虑到底与哪家合作。”

“不用考虑了！”老板说道：“兄弟，就和我家合作吧，我家的优势你也看到了，我家的快递站是学校周边规模最大同时也是直线距离最短的驿站点！这样吧！为了表示诚意，10元的寄件我只收8元，让利给你们两元，你觉得怎么样？我就敢这么说，其他快递站都不可能给你们这么低的价格，为什么我敢给呢？一方面是因为我欣赏你，还有一方面是我是看中了你们的发展潜力......”

老板从兜里掏出了一盒芙蓉王，递给了尤智一支。

尤智接下了烟，很难为情的说道：“老板，你也知道，这摊生意也不是我一个干的，我还有几个合伙人，这种大事我本来需要和他们商量一下，但我觉得你说话办事太痛快了，我就喜欢和你这种痛快人打交道，这样吧，今天的事我就拍板做主了！我答应你！以后我们所有的快递都从你家发！”

.......

回到宿舍后，尤智将事情告诉了何荣光和马壮。

何荣光：“尤智你做的漂亮！你说我当时怎么就没想到，咱们这个业务可以再拓展一下。”

马壮没有说话，尤智问道他。

“壮壮，你怎么不说话？是不是有什么不同的意见？”

“我没有！”马壮道：“我只是觉得那个老板是个双面虎，为人不实在！”

尤智笑了起来说道：“我和你的想法一样，不过人的性格有千万种，你不能要求每个人都和你步调一致、品味相同吧？就先这样，我们先和他合作一段时间，不行就在换！”

何荣光：“可以！”

马壮：“行吧！”

尤智：“这次事给我的感触很大，我觉得我们不能局限于一个或者两个业务，咱们有这么多的学生资源，我觉得还要再开展一些其他的业务。”

何荣光：“其他业务？你指的是？”

尤智：“超市，准确来讲是小卖部。”

何荣光：“小卖部？可是咱们学校有超市啊！我们就算把宿舍都塞满，货品也赶不上他们货架的一半多啊！”

马壮：“对啊！现在学生越来越多，我感觉每天送快递都有些力不从心，要是再开个小卖部真是忙不过来了。”

尤智：“荣光说的不错，比货物的丰富数量我们肯定赶不上正经的超市，但你们知道吗？有些小卖部每年挣的钱不比超市少，因为小卖部具有它独一无二的优势，第一是体积小，这就说明它在选址上能有更多的选择，小卖部虽然东西不多，但里面的每样东西都是人们日常需要的，都是刚需的产品，只要我们抓住这些刚需的产品，绝对能赚到钱，而且你们要知道一件事情，学校超市九点就关门了，而我们宿舍可以一直营业！”

何荣光沉默着，这时马壮说道。

“开小卖部能挣几个钱，你想想一瓶冰红茶才卖3块钱，去掉进价还能剩多少，而咱们随便送一个快件都是三块钱！是净赚三块！还有现在白天送快递都已经累的不行了，要是晚上再开个小卖部，天啊，人要散架了！！！”