足球，我们的理想 第85章 小卖部业务

“我觉得尤智说的很好。”坐在另一边的隽帅讲道：“这段时间你们都在忙着做生意，可能不知道学校的事。”

“学校里面出什么事了？”马壮问道。

隽帅：“快递代收业务火了，火的一塌糊涂，现在全校师生都知道这件事了，我听说还有一些想同学效仿你们，也搞代跑腿业务。”

“所以我们更要拓展自己的业务！”尤智讲道：“要想最大程度的降低风险，就不能让所有的鸡蛋都在同一个篮子里，我们要把鸡蛋分散在几个篮子里。”

“我是说如果。”一旁的隽帅讲道：“如果你们实在忙不过来的话，我可以帮你们一起搞。”

“你终于想通了！”何荣光握着隽帅的手激动的说道：“早就等你这句话了！咱们四人小队缺一不可。”

何荣光很激动，可另外两人可就没有像他一样了，是啊，创业之初邀请你入伙，你再三推阻，现在生意有些起色你想要进来分一杯羹，但凡是个正常人此时难免会有些情绪。

隽帅显然发现了另外两人的冷淡，他挣脱了何荣光的手，对另外两人说道。

“我知道大家对我有意见，认为我现在入伙，纯粹就是看大家挣到钱我眼红了，我没有这样的想法，你们可以不用给我分钱，我入伙纯粹只是想帮帮你们，因为我是你们的班长，因为我们是一个宿舍的室友，是最好的兄弟！”

听到隽帅的这段肺腑之言，原本不服气的两人现在倒有些愧疚。

这时何荣光站了出来，替三人解除了误会。

“都是一家人，何必说两家话，尤智、马壮，隽帅必须入伙，302宿舍少了谁都是不完整的，从今天开始，我的股份分给隽帅一半！。”

“不行！”马壮这时也表示道：“隽帅是我们大家的兄弟，凭什么只有你把股份分给他。”

“壮壮你总算说出一句正常话了！”尤智道：“马壮说的不错，隽帅是我们大家的兄弟，他能加入，我和马壮打心眼里欢迎！这样吧，我建议马壮、隽帅和我各占股22，荣光你拿24的股份，陈悦占10的股份。”

见何荣光还想推脱，尤智赶忙补充道：“行了行了，我知道你要说什么，你也不用说了，你知道为什么你比大家多拿2%的股份吗？一方面是因为你是生意的发起人，第二就是因为在咱们四个人里面必须要产生一个领导者，试问，如果大家股份相当，那将来出现意见不统一的时候应该听谁的呢？荣光你多拿百分之2的股份，未来你就是团队的领导者，你要多操心，以后我们可就听你指挥了！”

经过一晚上的商讨，最终，小卖部计划全票通过，四人准备先卖一些大家常用的生活用品。

经过走访调查后，初批采购物资如下。

卫生纸、可乐、橙汁、矿泉水、泡面、火腿肠、卤蛋、辣条。

........

小卖部业务刚开通不久，其他同学见何荣光的快递代跑腿业务挣钱，也纷纷学起了他，为了更好的招揽生意，他们选择用更低的价格代拿快递。

受到恶性竞争的何荣光团队在听从尤智的建议后，也迅速降低了快递代拿的价格，并在同一时间扩张了小卖部的规模。

302宿舍小卖部因为送货上门、价格低廉、服务周到的优质服务，一经开业，迅速风靡各男生寝室，其风光不下快递代跑腿业务。

月底，302寝室内召开着本月工作总结。

隽帅：“这个月我们在快递业务上收入8000元，比上月少了两千块钱，造成如此局面的原因主要有两个，第一是同行之间的竞争，以前虽然我们的客户少，但只有我们一家在做这项业务，现在呢？据我了解，现在校内至少存在着三家快递代跑腿团队，我们的竞争压力很大。造成收入下降的第二个原因是我们代跑腿业务价格的下调，之前我们送一个小件可以收学生3块、一个大件可以收学生五块，现在呢？我们一个小件只收学生2块，大件只收学生3.5块，最要紧的是，我们都已经把价格降到如此低了，其他的快递代跑腿竟然还要再降价，以求在这场价格战中打败我们，逼迫我们退出市场！”

尤智：“学校这么大，学生这么多，大家要是良性竞争的话，不说能吃好，好歹也都能吃饱，现在倒好了，自从这几家开业后，价格是一家比一家低，我都不知道他们每天累死累活还挣不到几个钱有什么意义？既然他们不讲武德，我们也没必要守规矩了。”

隽帅：“尤总，你的意思是？”

尤智：“我的意思很简单，他们要打价格战，我们就陪他们打到底，打到他们倒闭为止！我建议从明天开始，我们代跑腿的价格再降低一些！小件只收1块钱，大件收两块钱，发快递只要8块。”

“什么？”马壮一脸惊奇的看着他：“尤智你疯了吗？小件一块钱？大件两块钱？你是做慈善呢吗？还有发快递，快递老板给咱们的价格是八块，你要是发快递也只收八块，那岂不是不挣钱了？”

尤智：“我就是要不挣钱！凡事是相互的，我们不挣钱，对手也不会挣钱！你们就放心吧，过不了多久，他们一定会被我们熬死！”

说完话的尤智看着隽帅，隽帅笑了笑讲道。

“咳咳！”隽帅道：“尤智说的不错，他们一定熬不过咱们，咱们手中还有一张王牌呢！”

“王牌？”马壮疑问道：“什么王牌？”

隽帅手指着宿舍内堆放的货物箱子说道：“就是他们！”

马壮：“你是说小卖部业务？你那一瓶冰红茶才卖三块钱，刨除掉进价，累死累活才能挣几毛啊！我的快递车一次就能拉几十个快件，就算以后一个快递只收一块，我拉满一车最少也有三、四十的纯收益！”