不要跟我谈奋斗 第164章 拓展业务

这一喝，结果就喝多了。

沈林风车都不敢开，只能叫代驾送回去。

第二天醒来，脑袋很不舒服。但感觉还是值得的。经过第一天接触，赵德海、何冲对他的印象身非常深刻，让沈林风觉得将近十个达不溜的“见面礼”花得挺划算。

舍得舍得，有舍必有得。

沈林风不期待马上不能得到两位采购总监的认可，只要第一次接触留下好印象。他坚信，只要肯大河漫灌似的花钱，自己收获赵德海跟何冲的友谊，绝对是没问题的。如果持续花钱的时间更长一些，获得订单也是早晚的事情。

大型企业确定合作商的流程很复杂，遴选过程非常细致，会考虑到很多指标。产品固然是最重要的考核关键，但是供应的实力、管理、持续服务能力，也占据非常重要的比重。

沈林风坚信，只要经常跟有实权的采购总监混，订单不会愁。

赵德海、何冲这条路，他没有表现得太急躁，决定小火炖汤慢慢来。另外，米娜介绍那条资源，沈林风就跟得非常紧。

米娜介绍的是长三角某个客户，汽车品牌很大，关键联系人一位副总。那位副总也是米娜通过各种关系转介绍过去，沈林风负责具体对接，力度自然要猛一些。

沈林风通过电话联系，预约对方在上海见面后，便立马订机票飞过去。

当天下午，就见到了那位有些谢顶的中年张副总经理。张总态度比较随和，笑着对沈林风说：“马总和我们公司的关系非常好，当初我们刚涉足新能源汽车的时候，他差点就投资我们公司了。后来有些特殊情况没有落实下来，实在有些遗憾。”

“不过，这些年我们保持着友好的联系，听他介绍起你们，我说什么也得见一见啊。”说着，又有些为难的解释，“沈总你知道的，现在电池行业竞争很大，我们作为才发展起来的新能源汽车公司，实际上面临的压力也非常大。”

“尤其是电池这一块，绝对是新能源汽车最受关注的问题。你看看网上，只要有新能源车起火，准有公司要倒霉。网友们会把品牌公司扒得底裤都不剩。”

沈林风笑着说：“这也是新兴行业面临的普遍问题啊！新能源汽车是目前最火爆的行业话题，自然也能引起高度的社会聚焦。当大家的眼光都看向这个行业，说明行业的生命力很旺盛嘛。”

“赵总，您可能不是很了解兴鸿科技，因为我们成立自主品牌的时间不长。但是你应该知道行业内发展比较火的XX企业吧？我们的产品方案，其实就是跟他们来自同一系的。在磷酸铁锂电池的研究这一块，我们不是他们的对手，但是差距并不明显。”

“我们现任的研发总监，跟XX企业的老总曾经是同事，他们熟悉得很。这一点，你可以在行业内了解一下。改天您有时间去深圳，我让文总监向您汇报。不过同人不同命，文总监比较专注于技术领域，对社交、管理和公司运用相对比较陌生一些，目前发展也不如王总。”

张总笑着说：“原来你们公司还有这么一个渊源啊！XX企业的电池质量非常可靠，业内评价远远高于同行。甚至有人认为，磷酸铁锂电池肯定会成为市场的主流。”

“实不相瞒，我们现在大部分的车型，用的正是磷酸铁锂。”

沈林风点头说道：“目前而言，磷酸铁锂的价格是相对比较高，可市场前景的确不错。张总，贵公司能够坚持用最好的电池产品，说明你们在造车方面高度负责，对行业负责，也是对客户负责。这种负责任的企业，未来一定是新能源汽车的主流！”

这些话有很重的马屁痕迹，但沈林风说得非常真诚。

张总也特别的受用。

不说他们用的电池确实不错，哪怕他们公司用的是狗屎产品，身为公司的副总经理，也听不得别人说自家公司的产品不行啊！这种心态，张总照样也有。

沈林风一阵猛夸，把张总的情绪价值拉满。

于是，接下来沈林风没有说太多的话，大部分都是张总在介绍他们公司的新能源汽车。从工厂选址，到产品设计，汽车性能，市场销路等，聊到竞争品牌和未来预期，越聊越兴奋。

沈林风一看有门，继续加大药量，毫不吝啬动听的语言，把张总家的汽车夸成了一朵花。

那也是他事先做过攻略的！

经过大量的资料查询，沈林风对张总所在的公司算是有一些了解，因此针对企业崛起的历史，以及他们在汽车行业所做的一些重大举措，表示高度的赞扬。

借助网上的某些专业评价，结合自己的语言，沈林风精准的分析张总公司的情况，对他们的历史更是如数家珍，聊得头头是道。与此同时，沈林风又不失谦卑，虚心向张总请教一些行业专业问题，比如新能源汽车何去何从？未来的发展将会遇到什么困难，以及他们公司是怎么转型的，等等。

话说张总也是一个行业专家，当自己所在的领域被人重视，得到溢美之词时，就忍不住表现出情怀的一面。他对沈林风说：“沈老弟，你是我所认识的新能源汽车行业里面，对我们公司了解最深的年轻人。很多人看不懂我们的战略，认为我们是东一铁锤，西一榔头的乱搞。”“还说我们制造的汽车是冰箱彩电大沙发，永远上不了台面。其实他们不知道，我们公司的布局绝对是国内首屈一指的。我坚信，我们公司必然是中国未来车企的引领人......”

情怀上来了，说话就容易激动。

当然，大部分说出的都是自己的心里话。

张副总说，他对珠三角的企业已经有多年没有关注了，尤其是汽车领域之外的。新能源汽车兴起的时间不长，车企也就那么几家有名的。对于电池行业，他的确是缺少关注的。

今天认识沈林风很开心，一定要找时间去兴鸿科技参观学习。

不过，张总对合作的事情非常谨慎，明确告诉沈林风，他们遴选供应商的要求很高，不能因为个人情感而放弃原则。

意思是咱们亲近归亲近，你不要抱太高期待。

沈林风说：“张总您放心，我不是那种不喜欢守规矩的人。敢找到您，首先是对我们自己的产品有信心，即使是跟XX企业PK，我们对自己的产品也非常自信。但是在价格方面，我们肯定够比他们美丽！毕竟人家已经是行业前列了，贵一点也正常。”

“不管怎么说，产品的质量，企业的生产管理体系，以及企业本身健康程度很重要。我们不期待快速跟您达成短暂的合作关系，更希望能够经过贵公司的认真考察，仔细评估之后，成为贵公司长期稳定的合作伙伴。为此，我们要拿出实力，拿出诚意来。”

什么是实力？

什么是诚意？

全看个人理解和品位。

沈林风说这番话，有些大而化之的味道。如果这个张总有私心，可以诚意是回扣、好处和一切满足他**的承诺；如果他是一个正直的人，沈林风的诚意便是跟他们合作的让步，比如价格、账期、服务等等，随便他怎么理解。

实际上，真正最后落笔在合作协议上的，才算真实有效的东西。

即使如此，张总对沈林风还是很满意，甚至还邀请他去公司参观了一天，亲自带着沈林风巡视整个汽车生产基地，领略新能源汽车的生产车间和流程风采。对沈林风来说，也算是一次大开眼界的参观学习之旅。他一路上拍了不少照片和视频，除非明确不能拍摄的工艺流程。

沈林风认真学习的态度，又得到了张总的认可。

年轻人能如此谦虚，而且特别细致的关注那么专业的细节，以及一些些微的工艺特点，还能虚心请教，实在难得啊！

不知道为什么，张总对九零后的印象并不太好。

大概是家里的孩子也是九零后吧。

......