不要跟我谈奋斗 第165章 应邀而来的张总

在深圳摸爬滚打好几年，沈林风对跟老板们相处，也有了一点心得。

跟他接触的老板，普遍比他大不少。

因此，沈林风面对这些老板的时候，一直本着谦虚谨慎，老实低调，态度诚恳，主动服务的原则，从来不敢高调行事，也从不草率表达。

只要对方比自己年长，不管他有求于自己，还是自己有求于别人，沈林风的行为举止都很低调。

喝酒碰杯主动降低一格。

品茶也遵守礼仪。

即使跟熟悉的圈内老板在一起，他经常也会表现出主动服务的态度，端茶倒水，或者帮大家泡茶，递交东西，偶尔还可以跑跑腿。

他留给别人的印象，就是一个好好青年。

不过，沈林风并没有谦卑到丧失尊严的程度，时刻保持着本心。谦虚是一种态度，低调是一种品质，服务是一种修养，并不是他本性软弱。该表达的时候，沈林风一定会表达自己。必要时，也会站出来刷一刷存在感。

老板们很反感懒惰、傲慢、夸夸其谈的年轻人。但是，像沈林风这种以低调进入他们的视野中，在某个关键节点惊艳的显露一下自己的小伙子，却不会让人讨厌。

相反，会让人觉得更惊艳。

这一招，沈林风屡试不爽。

很多销售喜欢在稍微熟悉以后，改变对客户的称呼，比如以叔叔、哥等亲密的方式来拉近自己与客户的关系，让对方心理上不自觉的产生亲近感。

可沈林风几乎不主动去改变称谓。他通常会在关系人跟他熟悉到一定程度，或者在某个关键节点心态放松，突然改变对自己的称呼，叫他老弟或者侄儿的时候，才会打蛇随棍上，相应的称呼对方。

遇到这种情况，客户也会欣然接受。

毕竟，是他先拉近的关系的嘛。

当初的林德昌，也是相处一段时间后，开始称呼沈林风为沈老弟，有时称为老弟。沈林风也相应的改变称呼，从此两人以哥弟的忘年交相称。现在林德昌逢人介绍沈林风的时候，都说这是我老弟沈林风，是干某某事业的，关系亲的不得了。

今天的张副总也是如此。

沈林风给到他非常好的情绪价值体验，酒过三巡之后，便主动以“沈老弟”称呼沈林风，沈林风很清醒的也改变称呼，一口一个“张哥”喊得挺欢实。

绝对的，也喊得非常自然丝滑。

这种关系维持了两个月左右，在这两个月内，沈林风飞了三趟上海，也去了张总他们公司。期间张总也给他引荐了不少上海的朋友，让沈林风的圈子再次扩大。

某天张总突然说：“沈老弟，这个周末我挺闲的，想去你说的那个岛上玩一圈，不知道你有没有时间陪他走一走？”

沈林风高兴的说：“张哥，你能来深圳玩，我当然开心啦！我早就邀请你来深圳，遗憾你一直很忙。难得你有空，只管坐飞机过来，落地以后的时情全部交给兄弟我来安排，保证让你欣赏到美丽的海岛，吃到鲜美的海味，还有独特文化的游轮派对！”

接下来，他便开始规划行程。

经过综合评估，沈林风决定第一天接到张总（张永廉）后，便直接出海，先带对方去体验那一场精彩刺激的探险之旅。他相信大海的磅礴、海岛的美丽，落日的绚烂和姑娘的魅力大方，绝对能够给张永廉带来不一样的体验感。

在岛上享受一夜之后，他再安排米娜以及她的那位关系人，跟张总见个面，一起吃顿饭。那也是张永廉主动要求的。

除此之外，如果有时间的话，他将介绍同样从事新能源汽车行业的赵德海和何冲，让他们跟张永廉见个面，大家打打麻将，交流一下行业心得。

至于林德昌，沈林风暂时不打算邀请进来。

原因很简单，因为他跟张永廉还没有达成合作，自然不希望林德昌从中间横插一脚。若是假以时日，兴鸿科技能跟张永廉他们公司成功合作，而且相对稳定，沈林风自然会介绍他们认识。

另外，经过一段时间的相处，赵德海、何冲跟沈林风的关系也进步迅速。自从沈林风掌握赵德海跟何冲的另一个爱好，组织他们两人带着几位女大学去海上游艇开了一个派对，享受过一些海鲜鲍鱼的绝美味道之后，三个人的关系就迅速升温。

所以说，做销售的人要五毒俱全，其实也不无道理。

毕竟人的爱好和**是多样而且复杂的，身为销售人员，你一定要成为吃喝玩乐的高手，才能读懂客户不自觉流露出的某些额信号，快狠准的抓住它，投其所好加以利用，关系就上来了。

如果仅仅是请客吃饭，只要有钱买单就可以。可是要把请客吃饭，请客娱乐，以及满足客户一切爱好的事情做到极致，做到客户的心坎上，实话讲，那样的人还真不多。

正好，沈林风在打电销的时候，就认真钻研过各种销售书籍，也深入研究过销售心理学。加上一点点天赋和社会积累，以及杨丽娜和米娜特殊视觉和思维的灌溉，导致沈林风不断领悟和觉醒，在待人接物这一块，逐渐有了自己的理解和特色。事实证明，跟沈林风来往的人，绝大部分都高度接纳他。

当初他单独邀请赵德海跟何冲的时候，两人还一度表现得挺消极，可是出过一次海回来，他们对沈林风的态度便一百八十度转弯，从此坚定的称呼他“兄弟”，连姓氏都省掉了。

甚至，何冲那边已经开始布局，让兴鸿科技明年成为他们的供应商。

赵德海也表示，这一天不会太远。

至少，他在年底就能把兴鸿科技纳入预备合作商的名单。既然能成为预备合作商，后续能不能合作，其实就是赵德海一句话的事儿。至于要怎么让他开那个口，全看沈林风的表现。

这种事，沈林风门清。

唯一让他觉得有些愧疚的，是他不知不觉跟赵德海和何冲处成了超越林德昌的好兄弟，竟没有告知对方，甚至几次出海都没有带着林德昌。

沈林风从来没有忘记，等张永廉那条路走通，他好歹也要介绍林德昌去认识一下。

结果如何，全靠林德昌自己努力。

引荐人，绝大多数都是如此。

......

周六上午，沈林风在机场接到了张永廉。

跟他一起去接张总的，还有两位年轻有活力的大学生妹子。

这里没有说谎，沈林风邀请出来的，正是在读大学生。那是刘飞翔无意间认识某个女孩儿，从而打通的某个游戏渠道。刘飞翔和沈林风都验证过渠道，真实性百分之百。出来玩的女孩子不但有学生证，连寝室号码、饭卡和班级档案都可以拿给你看。

不过，这种女孩子不好消费，特别费钱！

为了招待好张永廉，沈林风也是准备大放血。他对张哥说：“今天你有福了，我有幸邀请到两位NFKD的二年级学妹，她们也想出海看看，体验一下海岛上的风情，正好可以跟咱们作伴。”

随后，便逐个互相介绍。

在张永廉决定来深圳之前，沈林风已经描绘过出海游玩的细节，他自然是知道有活力满满的青春大学生。若不是被沈林风绘声绘色的介绍打动，他也不可能如此早早的下定决心，来深圳走一遭。

两位女学生也没有矜持，她们显得很大方得体。

显然，也是见过场面的女孩，放得开的同时，又保持着大学生应有的矜持，不论是形象还是气质，都让张永廉有些猴急猴急的。

此时此刻，他巴不得马上出海！

他对身边的沈林风说：“老弟，早知道深圳的接待规格这么高，哥哥不会等到这一天。见到两位美貌与智慧并存的女孩子，我对海岛之行充满了期待。据说，这个季节的深圳，气候比上海要温暖得多，想来岛上的风光也更加漂亮许多。”

沈林风说：“张哥，这次邀请你来，就是请你检查工作的。等咱们上岛之后，你可以给海岛的服务人员提提意见嘛。他们是非常虚心的，该整改的必须整改。”

“深圳的服务，在全国都算出名的！”

......