我在售楼部的日子 第83章 冲破思维的桎梏后，三个月内实现销冠

在见识到众人的冷漠，以及当权者的处事风格后，我突然觉得，在这里，什么仁义道德，什么公平公道都是不存在的。

“就只是一套漏水的房子而已，甚至还不是大户型呢，有什么好吵的。”从客户口中听到的这句话，快一周内一直萦绕在我的耳边，在我的脑海里。

诚然，商品房在很长一段时间里面承载着普罗大众的众多愿望，有的是希望能在某个城市有一个物理空间，有容身之所；有的则是希望能有一个家，能家庭和睦、安居乐业；有的是希望换一种生活环境，祈求诸事顺利；有的却是希望持有一段时光，能发家致富……

但房子充其量也只是一件商品，价值和使用价值决定它最终承载不了那么多的**，它贩卖的只是一个空间，所谓的升值价值也只是顺应市场环境、事物发展和人心所向，或者只是时间换空间而已，若剥离这些基本盘，也只能个昂贵奢侈品而已，有些人甘愿背上一生的代价，就像《项链》里的女主发现，原来自己一直含辛茹苦，用大半辈子的辛劳，去偿还的那条钻石项链竟然是赝品，更可笑的是，现实中竟然有太多太多这样的人。

若不是出于信任和期盼，谁又会将毕生的积蓄交托于一个尚未房屋楼栋，尚未见到塔吊基坑，甚至乎只是看到楼书户型图等宣传物料便急急忙忙地将钱交到楼盘房企手中去呢？职业生涯里面，我一直都是反对和诟病预售制度的，对于房企来说，虽说该行业就是巨大的资金流量池，但对于普通人来说，这钱有可能是十年、几十年、一辈子的积攒下来，稍有不慎，在这个环节中的任何一员能逃得开化为乌有的宿命吗？

但在这里，他们不需要你懂大道理，你只需发挥你流水线上螺丝钉的作用。

不出岔子，不出乱子，不掉链子，便是成功。

在这里只相信业绩！！！

业绩是通行证，是救命符，是免死金牌，是照妖护心镜。

当明白这个道理后，我又听到售楼部的那首hero，和想起徐靖北这个素未谋面的人。

既然他这位英雄都不能改变这里一丝一毫，我就用业绩爬到最顶峰，我要用业绩拿到我的位置，我要用业绩一巴一巴地甩在他们的脸上，掌掴他们的脸。

我不相信自己是蠢才，我也不相信自己不适合做这一行这些屁话，我只相信，凭我的多思多做，一定会实现我想要的东西。

接下来的日子，我增大了我客户的样本数，苦练推售技能提高自己的中盘率，和他人配合提高客户利用率，总结复盘…

这些都不是最重要的，我要学懂的是如何去“抢”。

抢房源，抢客户，抢时间，抢业绩……

未来世界只有两种生意，一是付出劳动时间被人购买，一是付出金钱去购买别人的劳动时间。

因此，我不能做到百分百的时间全都在服务某一台客户，但我可以和王敏妮、纯妈、玲子通力合作，尤其是纯妈不想走动太多，所以她第一时间就非常乐意和我打配合，我完成带看她负责谈判，这样我们的时间利用率是最高的。

用最少的时间接触到最多的客户。

同时，我也注意到诚意客户分流，若碰到霸气十足的客户，一来就必定会下定的客户，我会第一时间找个机会转给曾潮汐，虽然她背地里也有负予我，但她毕竟是刀手中的刀手，是我从业这么多年后，都未曾再遇到的谈判专家，所以像这类型的客户转给她是最安心的，我不用再浪费任何时间坐享其成就可以；像仍需多次带看或拉锯的客户，我就会转给玲子，由于王敏妮和我不是同组，若经常都有客户和她共享的话，上层会怀疑我和王敏妮，因此，我只得用有些客户还需到样板房时复看的时候，让王敏妮在样板房外等待，这样便能成功交接上，这样，我便能还了她之前帮我的人情；三则，有个高手和我分享过她的经验，要经常保持自己的客户登记本上面，至少有5台客户是本周六前一定会成交的，有10台客户是两周内会成交，有20台客户是本月内会成交的，成交了就马上从下一级候补上来，总之一定要确保5台客户在本周内会完成成交的流程，这样，一个月补底就有20套的数量了。

闲时无事我在售楼部里也不说八卦，我只会很认真地看自己的客户登记，然后自己也做了一个单元推售计划，同时为客户选定几个它会属意的单位，当，某一套成交后，我就会划去，然后会采用不太打扰客户的方式，让客户知道这个信息，由于当时口条还不太行，因此，致电客户总会觉得十分拘谨，但文字方式我是十分擅长的，因此，我丝毫不介意当时信息费还是需要发送人付这一毫几分的，那个月我单是发送信息就用了几百，这个也为我后来做策划打下了基础。

人生的路啊，都是一步一步地铺开的。

就是以这种以快打快的方式，我正式入职三个月后，当上了销冠的位置。