与乃木坂的开始 第八十六章 政商前的政商秀

在正门口等了没几分钟，两辆挂着白底绿字品川车牌的Minivan一前一后驶来。前面一辆黑色的豪华Minivan，林真秀认出是新年初诣见过的高濑正义座驾。

两辆车都停稳后，后面一辆白色Minivan车门先开，一名中年男子下车后快步上前到黑色Minivan边帮着打开车门，然后穿着黑色西装的高濑正义首先下车，其后是戴着银色半框眼镜，穿着黑色西装，打着红蓝白三色细斜纹领带的西村明宏。

这位众议员今年五十五岁，从政走的是议员中常见的秘书路线——1994年给同为早稻田大学毕业的前辈众议员三冢博当政策秘书，开始接触政坛。

秘书路线的起点都比较高，西村明宏的起点尤其高，服务的三冢博是自民党巨头之一，十次连任众议员，先后担任过党三役之一的政调会长和仅次于总裁的干事长，还四次入阁，1991年至1998年间更是自民党内现最大派系清和政策研究会的会长。所以，凭借三冢博2003年退出政坛后留下的雄厚政治资源，西村明宏第一次竞选众议员就获得成功，此后多次当选，如今已是自民党议员的中坚力量。

作为官僚体系一员的林真秀还知道，这名议员与当今首相颇有渊源，两人不仅同属党内一个派系，而且后者之父安倍晋太郎和三冢博还是前后任会长，往来密切，作为他们的秘书，接触很多。不然就很难解释为什么2007年9月当今首相第一次组阁时，西村明宏明明才第二次当选众议员，按照当选次数与职务等级之间不成文的规定，只能担任众议院的委员会理事、中央省厅的政务次官、党内的部会副部会长，却破格出任内阁府大臣政务官，去年又以三次当选众议员的资历越级出任内阁副大臣的事出现。

当然，即便没有这些关系，林真秀身为中央公务员也必须对这位“国民民意代表”保持敬意。不过，作为外务省的职业官僚，基于二战前，各省厅在政府中互不管辖的历史传统，以及其后自民党五五体制下各类部会和调查会与相应省厅紧密联系在一起，导致纵向割据的现状，还有因终身雇佣与年功序列晋升制度，迫使基本不会跨省厅调动的职业官僚必须以部门利益为重的默认规则，他也必须和国土交通省的副大臣保持距离。

所以，当以外务省唯一代表身份，紧随村松俊亮之后迎上前，按照顺序第二个向两人问候时，林真秀严格按照礼节行事，一句额外的话都不多说。反是西村明宏虽然没说什么，却很仔细地打量了他几眼，还扭头向高濑正义笑了笑，让他莫名多了几分隐忧。

互相介绍人员结束后，永田英彦在前引路，一行人进了山元梦草莓之乡。西村明宏、高濑正义走在第一排，村松俊亮和林真秀一左一右在旁陪同，略微落后半个身位，再后面是西村明宏的秘书、国土交通副大臣秘书官事务取扱津森洋介，以及宫城县的陪同人员、县农协广报担当山田和弘，还有几名国土交通省和宫城县农协的普通职员。

进入临时休息区后，走在最前面的四人，再加上今野义雄在一张圆桌边坐下——他们分别代表亘理郡农协、宫城县、索尼音乐娱乐、外务省和乃木坂46合同会社，所以地位虽然差别很大，但仍可以坐在一起，其他人只能按照各自所属坐在他们身后。

和之前一样，服务员上前询问要点些什么，高濑正义先是对服务员说拿牛舌汽水，然后对着其他人笑着说：“宫城县是乡下地方，没什么好东西，只有一点寒酸的地元特产还能请各位指正一下。”

最正宗的“主”表态，接话的就该是最正宗的“客”，所以村松俊亮开了口，先是客气地说“不敢当指正二字”，然后又说，“牛舌汽水别有风味，可当宫城县饮品中的一绝。”

“村松桑喝过了？昨晚吗？”高濑正义随口问。

“刚才品尝了一下，唇齿之间有享用了碳烤牛舌的感觉，非常独特。”村松俊亮说着，视线转过来，“林企画官推荐得很好，足见桑梓情深。有这样的精英官僚心系地元，看来东北部地区复兴有望。”

林真秀微微欠身，答道：“村松高级副总裁谬赞，我既然出身这里，自应‘维桑与梓，必恭敬之’。”说完后就保持沉默，一副循规蹈矩的公务员做派，别人见了也就知趣地不再抛给他话题。

接下来是地主和客人之间的寒暄，一个感谢前来帮助宣传，一个感谢地主盛情招待，以日本人的繁文缛节，还没切入正题，就让时间接近了十一点。

按照预定时间表，这时番组录制已经接近尾声，西村明宏和高濑正义应当过去看一会儿录制，等结束后慰问成员。这时，一名乃木坂46的工作人员悄悄进来，递给今野义雄一张纸，后者看了一眼后又递给村松俊亮，最后传到林真秀的手中。

“刚才林企画官给番组录制提了点建议，制作组写了台本，请林企画官指正。”村松俊亮向投来视线的西村明宏和高濑正义解释，结果本来是不经意的一眼变成了好奇。“林企画官提了什么建议？”西村明宏第一个问。

“建议在番组最后直接为地元卖货。”

这个与众不同的回答又使得两人的视线转向林真秀，后者此时已一目十行看完并没有多少字的台本，抬头时恰好看到两人相询的眼神，就接了这个话题。

“是的，乃木坂46有非常稳固而且愿意应援的受众，尝试卖货，既是对地元的直接支持，也是对团体、成员商业价值的一种测试，所以刚才冒昧提了这个建议，所幸村松高级副总裁虚怀若谷，不嫌粗鄙，允许试验一下。”

“真秀君怎么想起来卖货？”这次是高濑正义问。

林真秀就将自己刚才与村松俊亮说的那些话简略说了一下，但略过了合作建立日本中心的那部分。

听完后，高濑正义称赞道：“难为真秀君的苦心。”又对村松俊亮说：“这也算是win-win吧，期盼能有好的效果，可以和乃木坂46继续合作下去。”

“那一定是我们的荣幸。”村松俊亮客气地回答。

两人说完后，西村明宏接上话题，问林真秀：“这个的想法很有创造力，还有其他建议吗？”

后者沉吟了下没有立刻回答，不小心给了别人插入的空间。

“林企画官还有个海外的‘日本中心’的设想。”今野义雄突然开口道。

西村明宏就问：“日本中心是什么？和国际交流基金的日本文化中心有什么不同？”

林真秀淡淡地扫了今野义雄一眼。他怀疑老贼是因为卖货建议一旦日常化又会给村松俊亮插手乃木坂46的机会，因此给自己上眼药，或者暗示不是好欺负的——日本中心的设想建立在外务省与经济产业省合作的基础上，然而在现实中，省厅之间的合作会令倡导者担上对本部门不够忠诚的嫌疑，并不适合公开，尤其在与政治相关人士面前公开，说不定会给他带来麻烦。对这种敢干扰自己计划的做法，当然要坚决反击。所以，他决定了，等会儿再教训这个老贼一下

这事听起来奇怪，其实原因很简单。

日本中央省厅的职业官僚是社会公认的精英，与同在政治圈中的其他角色相比独有正面评价——“尊贵但愚钝的大臣，勤奋而高效的僚属，聒噪到让人无奈的国会，有投票权却只能看戏旁观的国民”，但在省厅割据，山头林立的局面下，同时存在以部门利益为重，导致思路趋同，缺失为国家全体考虑的大局观和面对环境变化的开拓性思维等弊病。

这些问题职业官僚心知肚明，但面对日本根深蒂固的从众、抱团心理，他们别无选择。极端时，因为怕“忠诚不绝对就是绝对不忠诚”，还会拒绝与权力重叠或存在矛盾的省厅合作，以证明对所属省厅的依附与忠诚。

“日本中心”就是个典型例子——林真秀与国际交流基金探讨的合作对象是日本贸易振兴机构，前者属外务省，后者属经济产业省，而在对外文化交流领域中，这两个省厅其实是“对手”。

说起来，日本中央省厅中有四个部门与对外文化交流有关：外务省、经济产业省、文化厅、观光厅。后两者级别低，且文化厅财力有限，观光厅管辖范围窄，真正有影响力的部门其实只有外务省和经济产业省，两家因此产生很多矛盾——前者认为只要“对外”就该属于它管辖，后者认为文化依托内容产业，内容产业是经济产业的一部分，当然在它的管辖范围，导致两家经常对着干，或者不惜和弱势省厅联手也要排斥对方。

例如林真秀就知道《心灵想要大声呼喊。》才向国际交流基金申请出口补贴，经济产业省就将之纳入专为推动内容产业对外传播设置的J-LOP项目，主动提供在美国上映资金支持；又如经济产业省与日本贸易振兴机构共同举办“JAPAN国际内容产业节”，宁可拉拢关联不大的观光厅，也要将外务省排除在外。

这些矛盾日积月累，导致两个省厅虽然不至于像旧日本陆海军那样互相拆台，但也快到“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的地步了——两家的官厅就隔着十字路口，真能互相看到。

如果林真秀的人生目标是做一个按部就班晋升的平庸官僚，当然会老老实实读懂空气，然而他从来就不是一个甘于接受现实的人，尤其是学了屠龙术后，不仅能认识到省厅割据，山头林立对日本的危害，也能察觉出给他前途带来的负面影响——无论是想要帮助中国学院派拿回中国蒙古课和中国蒙古第二课的课长、驻华大使这三个关键职务，还是让自己从东外大派的明日之星顺利成为派系无可争议的领袖，突破因身属中国学院派而存在的隐形天花板，都需要经得起反复检验的成绩。

海外文化推广项目可以不依赖补贴，完全靠自身力量蓬勃发展，就是他在文化交流·海外广报课这一阶段职业生涯中可以经得起反复检验的成绩，但许多无疾而终的项目证明只有与其他省厅合作才有可能达到这个目标。所以，林真秀明知其中存在风险，还是迎难而上，此刻也不能退缩。“日本中心只是一个不成熟的想法，和日本文化中心区别在于彻底商业化，以及不局限于文化交流，可以将它视为一个只销售日本商品，展览和表演日本文化娱乐内容的购物中心，就如KITTE那样，用各种主题突出个性化，构建一个小型生活消费娱乐生态。”

KITTE是日本邮局将旧东京中央邮局大楼改建为JP Tower后开设的商业中心，最大特点是从地下一层到六层，每层都拥有专属主题，如“日本全国当地名产”层、“日本美意识”层、“怀旧与新感性的融合”层等，一般在东京生活的人都知道KITTE，对“日本中心”的想象能因此具象化。

林真秀用KITTE举例是想让西村明宏的注意力集中在“日本中心”的具体表现形式上，然而后者不愧是一名政客，略一思索后，关注点就聚焦到被刻意回避的地方。

“这不是文化交流·海外广报课一家能做到的吧，似乎外务省也很难独立完成。”

林真秀只能正面回答了，还好他知道自己这种主动打破部门隔膜的做法，在始于1996年的官僚制度行政改革于去年借助内阁人事局设立获得突破性进展，日本政治正从“官僚主导”向“首相官邸主导”转变的关键时刻，符合西村明宏所属群体的利益，甚至还可以用来做引导官僚“忖度”政客的范本，就算不支持，也会保持善意中立，所以并不怎么担心，但秉着“少说少犯错”的原则，回答依然很简略，并尽可能不留下把柄。

“如果有机会的话，国际交流基金和日本贸易振兴机构可以分别牵头文化内容产业的企业与农业、制造业的企业共同讨论合作建设的可能性。”——合作限定在两个省厅下属的独立行政法人之间，还明确将文化内容产业划到自家权力范围内，就算最能挑刺的外务省官僚看到也难以指摘林真秀忘了自己的身份，顶多说句“没必要”。

不过，他的小心谨慎似乎是无用功，西村明宏点点头后并没有再追问下去，倒是村松俊亮见其他人都不说话，继续问对台本有什么修改建议。

“有两点浅见，想请村松高级副总裁斧正。”林真秀立刻答道，引起许多人认真倾听。

“台本中让成员分别拿着地元特产，介绍优点，说请大家多多支持，然后后期画面加上订购电话或网址，这其实是打广告，不是卖货，能否参考电视购物，将商品名、计量单位、单位价格、促销内容在最醒目地方标出，并由成员大声念出，并暗示购买就是支持自己，提高转化率？”

“此外，台本中提到的地元特产品种太多，短短几分钟内，观众记不住这么多商品，反会抑制购物冲动，所以两种就够了，也能留出充裕的时间介绍商品。”

高濑正义忽然插话，“哪两种比较合适？”

林真秀不假思索地答道：“伊达正梦、再来一个。”

话音未落，高濑正义又问：“为什么没有仙台牛舌，一见钟情、笑咪咪不行？”

“牛舌单价太高，而且需要冷链运输，存在食物污染风险，不适合用在第一次试验。岩手县、山形县、新泻县都有‘一见钟情’，容易比价，导致购买率降低。‘伊达正梦’不仅是独有品种，而且还是新品种，不存在比价可能，正好用来测试新品种市场接受度和成员的商业价值。‘笑咪咪’甜酸度均衡，但有些人就是不能吃酸的食品，会失去这部分市场。‘再来一个’口感清甜，不仅适用人群更广，而且果实硕大，看起来更高档，还可以兼做礼品。”

“真秀君果然没忘记家乡，让人欣慰。”

两人一问一答几乎没间隔，说话速度又快，内容还偏专业，听得现场多数人一头雾水。好在高濑正义说完后发现除了农协的工作人员外，其他人都一脸茫然，就笑着简单解释了下，这才揭开了谜底。

其实说穿了很简单。林真秀建议的“伊达正梦”和“再来一个”分别是大米和草莓的品种。宫城县的农产品产值中，大米占比42.2%，建议卖大米理所当然，但草莓占比只有2.9%，高濑正义前半句就是问为什么不卖产值占比14.2%，仅次于大米，远高于第三名鸡蛋（7.7%）的牛肉，而卖排在第七的草莓。

后半句提到的“一见钟情”和“笑咪咪”分别是宫城县产量最大的大米品种和有代表性的草莓新品种，这是问既然卖最大众化的大米，为什么不卖产量最大的“一见钟情”，而是卖最新的“伊达正梦”；反之，既然卖不少人舍不得买的草莓，为什么不卖最新的“笑咪咪”，而**较常见的“再来一个”。

最后的结果就是高濑正义很满意，听了解释后的其他人不管有没有听懂，也都纷纷称赞和恭维。林真秀很沉稳地向四周微微欠身，表示感谢。

等现场平静了下来，看没有人还要提问，他接着说第二个“浅见”。

“偶像宅购买偶像推荐的商品本质是应援，不能看到所推成员卖货调动不了他们应援的情绪。所以，台本中只突出TOP成员不够，应当拍摄所有成员卖货的画面。”送台本过来的那名乃木坂46工作人员举手示意要发言，等林真秀看到停下了后，提出疑问，“三十七名成员都拍摄的话，播放时恐怕时间不够。”

“那就压缩单人时间。AKB48人数不多吗？总选举发表政见时，尾部成员也能得到和TOP成员一样的发表机会和同样多的时间。”林真秀的回答沉稳有力，给人不容置疑的感觉。

那名乃木坂46工作人员瞥了一眼今野义雄，又瞥了一眼村松俊亮，见两人都像默认的样子，也就不再出声。

林真秀接着说下去，“为了鼓励成员努力销售，刺激偶像宅购买，正向激励不可少。我建议给予销售情况好的成员一定奖励。”

“举个例子，永田代表还记得上次座谈会后提到的M-net亚洲音乐大奖表演嘉宾邀请吗？”他看向永田英彦，在对方点点头后，接着道，“如果拍摄前告诉成员，去香港的名单按照销售表现决定，能不能激励她们主动引导偶像宅购买？”

这个建议不涉及经费，也不算大事，但永田英彦没权力做主，望向村松俊亮，后者看了一眼今野义雄，看到没有任何表示，当机立断，“那就这样。今野，你安排下。”

今野义雄点点头——刚才沉默是因为这个邀请的接收者是索尼音乐娱乐，他不合适表态。现在点头是因为会社的代表、组合执行制作人做出了决定，尤其是当着许多人面做出了决定，他不可能反对。

“还有一点要考虑到，如果完全按照销售表现决定，应援under成员的偶像宅可能会觉得没有希望，失去购买动力，所以，我建议留出几个名额，单独给under成员。”

这个兼顾公私的神来之笔让林真秀觉得完全可以给自己加一个澳门分——堀未央奈掉选拔了，想要挤掉选拔组成员去香港比较难，如果under有单独名额，她这个曾经选拔的center、现在under的center再拿不到就说不过去了。

村松俊亮不知道他和堀未央奈的关系，今野义雄没想到这个建议中包含的私心，见说得合理，也都点头认可。

最后，林真秀对高濑正义说：“我还有个建议请高濑会长斟酌。”

“真秀君请说。”

“为了便于统计成员的销售表现，让偶像宅能直观感觉到应援的效果，农协是否能定制一批印有成员形象的外包装，购买时可以指名要求发印有某个成员形象包装的商品？”

高濑正义看了一眼村松俊亮，含笑道：“没问题。”

后者身体微微前倾，向前者致意，随即又同样向林真秀致意——这种定制要交纳形象使用费，不仅绕开了番组因打着支援地元名义不能收费的限制，乃木坂46合同会社还能因此间接得到销售数据，用于评估番组录制的得失和进一步精确了解成员的商业价值。对亘理郡农协来说，虽然花了点钱，但一则有利于销售，二则可以抵消欠的人情，三则传出去可以吸引更多番组前来商洽合作，也不亏。

“以上是我的一点浅见，如果不足之处，还请村松高级副总裁见谅。”林真秀用这句话结束了自己的发言。

“感谢林企画官的建议，字字珠玑，发人深省。”村松俊亮礼貌地回应，又看了一眼今野义雄，后者只好跟着表态，“非常感谢林企画官的指正。”说完对送来台本的那名工作人员道：“告诉制作组林企画官的建议，请他们改下台本。”

那名工作人员应了并离去后，村松俊亮看时间差不多了，说道：“现在番组录制快结束了，台本修改也要点时间，不如一起去看下现场录制，慰问下成员？”

于是所有人都起身，在永田英彦的领路下来到了录制现场。