官妻隐秘 第214章 谈价艺术

陈总听到杨镇长的话，一脸惊奇：“你说什么？你们要在原来的价格上提价？我没有听错？”

杨镇长努力让自己镇定，按照林颖的意思，跟陈总的目光对视着：“没错，我们为了果农的利益，要在原有的价格上提价，不过不是提价很多，每千克只提价零点二元。

这是我们林书记的意思，她说了，目前跟她联系的客户已经给出了我们初拟合同的价格，不过，她联系的客户还没有同意她给出的价格，林书记说了，我们的苹果应该能够提价，她估算过来，即使再提价零点五元每千克，客户还是有很大的利润空间。”

“林书记？这不是你主管的吗？怎么说到林书记了？”

陈总看着杨镇长，还是一脸不解。

“没错，我主管的。但是，她主动联系到了客户，而且高出我初拟的价格，你说，我能不接受她的高价格，却要按照自己的定价跟人写合同，这行吗？

如果这样，我即使一分钱回扣不拿，也洗不清自己，你说是不是？”

“这……杨镇长，你看，我们就按照你原来初拟的价格写合同怎么样？你是一位好官，不想拿好处，我很感动，我就按照你原来说的价格跟你写合同……”

“陈总，抱歉。现在是真不行了。要不，你直接跟林书记谈，我避嫌。我带你去林书记办公室，怎么样？”

陈总蹙眉，停顿一秒后，笑着说：“好，你带我去见你们林书记。”

敲开门，杨镇长笑道：“林书记，这是我之前跟你说的陈总，他今天来想跟我们签订订购合同，但是，他给的收购价是在我们原来初拟价格，我不好做主，只好带他来跟你谈。”

杨镇长笑着给林颖透了个底，林颖笑看着陈总：“陈总请坐，我给你泡茶。”

陈总看着林颖，不由一愣，他没有想到，林书记会这么年轻，美丽，简直是不可方物啊，自己还从来没有见过这么年轻的正科级女干部。

“哦，林书记，您好。我听说你们镇政府一心为民，深受感动，前来跟你们签订苹果收购合同，我也想帮一把果农……”

“陈总，在商言商，我们不搞虚的。我知道，商人做生意注重的是利润，我也不喜欢说空话，大话，只要价格合适，双方都能够接受，我们欢迎所有的商人来我们镇做生意。

至于说想帮一把果农，真是那样，我在原来的价格上提高一点三元，哪个商人会愿意？不会有商人愿意，因为，那样的话，商人的纯利润几乎接近零了，你说是来帮果农的，你会愿意吗？”

陈总一听，脸都变青了：“林书记，你，真是豪爽。你的意思，按照你们现有的价格，中间商可以从中获取每千克一元的利润？这，这怎么可能？”

“怎么不可能？如果商人可以把苹果直接销往南湖省等地，运费看似高一点，价格却不是只高那么一点。

而且，现在交通发达，一天，仅仅是一天，货物就可以运到南湖等省，你说是不是？”

“这个，难说，我也真没有考虑过。我想，不会像你说的那么赚钱。”

“我们都考虑过了，你一个水果商，没有考虑过？如果真的没有考虑这方面的利润，唉，我真不知道该怎么说了。

好了，我们不说题外话，言归正传：你能给出什么价位？”

“我，我看过杨镇长之前的初拟合同，我愿意以他初拟合同中的价格收购你们的苹果。

当然，质量要求也必须达到合同上的要求。”

“质量方面按照原来合同的，一点都不会打折扣。但是，价格方面，不能再按照初拟合同上了。

因为，初拟合同是在初步市场分析上给出的一个初定价格。而后，我们进一步进行了市场分析和中间商的成本核算，而且，也有客户跟我联系了，虽然也只是给出初拟合同的价格，但是，我没有同意。

我的这个意思，杨镇长跟你说了没有？”

“林书记，我说了，按照原有价格上调零点二元，我们可以跟他签订合同。”

“行，这个，今天我同意。”

陈总看着林颖：“林书记，您的意思，你们的苹果可能还会提价？”

“这就看我跟两位客户怎么谈了？我说了，我不喜欢来虚的，现在为止，我的两位客户也只是给出初拟合同的价格。

不过，他们没有看初拟合同，我正在跟他们讨价还价，我对他们出的价格比初拟合同的价格高出零点四元。”

“两位中间商是哪里的？”

“陈总，这个你觉得我会说吗？商业秘密不值钱吗？”

“呵呵。”

陈总尴尬地笑了笑，然后说：“林书记，这样吧，按照你们初拟合同的价格，我再增加零点一元，今天就把合同签了，我这样很干脆吧！”

“你的确很干脆，而且很有能力和魄力。我相信，你的市场分析和利润估算比我们做得更细致。

不过，你都说了要帮助我们镇的果农，我看，增加零点一元的价格，对于你们来说，也就是每千克少赚零点一元的事。

或者，只要你们在具体操作时，采取一些先进的手段，减少一点损耗，也完全可以把让利的这点钱省出来，是不？那你就真心实意帮果农一把，不要计较这一点小钱了，行不？”

“不是。林书记，您是不知道，你们杨镇长原来已经答应比初拟合同上的价格少一点跟我签订购销合同了，您看，现在我都增加了零点一元收购你们的苹果……”

“此一时彼一时，我刚才说了，比初拟合同增加零点二元的价格，只是今天签合同的价格。

做生意，一点风险没有，谁也不敢肯定。

所以，说不定，明天我们的价格会喊得更高。当然，说不定过几天后，依旧没有人跟我们签订合同，我们也许会让步到比初拟合同价格更低。

这个微小的变化，还真是不能预料。

陈总，要不，你等几天再跟我们联系？”

林颖笑看着陈总，微笑着，话说得温温软软。