官妻隐秘 第215章 揣摩人的心里

克达尔公司总经理知道林颖是李军的妻子，这位“陈总”并不知道其中的关系，他看着林颖脸上表现出的淡然之态，半点没有怀疑林颖说的是假话。

倒是想着总经理叮嘱他不要让杨昌镇的苹果代销权落到别的商户手里的话，他哪里还敢再等几天？

再说，收购价虽然每千克提高了零点二元，但是，却还是完全在他们收购价许可范围之内。

但是，这比原来加价了，心里毕竟是有些不舒服，虽然总经理说了，对于果农可以适当地让利，还是想压低价格，为公司获取更多的利润。

“林书记，您也说了，您联系的客户不是也只是给你们初拟合同定出的价位吗？我在你们初拟的价位上增加零点一元，这不是已经比他们给出的价位高出一点了吗？

您看，我们是不是今天就把合同签了？”

“我说了，跟我联系的客户也只是跟我初步谈了价格，这谈生意，谈生意，不就是双方谈成的吗？他们还没有跟我再次谈呢？

而且，我对他们喊价不是比给你的价位还要高出零点二元吗？说不定，他们再来谈的时候，同意我的喊价呢？

我也说了，他们也许一分钱的价都不会提，甚至，他们还有可能先故意给出这个价位，而后冷落我们几天后，杀一个回马枪，来压价。

如果我们真的自由他们这个客户，他们是可以把价位压下去的，这些都有可能。

所以，我说了，你要是出不了现在的价格，你也可以过几天再来跟我们谈，我说的都是大实话吧。”

杨镇长听到林颖的话，心里那个佩服还真是别说了，他怎么也没有想到，林颖竟然会这样抬价：她根本不是一味地漫天要价，而是从正反两面分析，明确地告诉对方，过几天也可能真的降价，但是，她的淡定却给了对方压力：过几天，说不定跟就其它的客户谈成了！

“林书记，你说的不无道理，过几天，你我都是在赌呀！我现在给出的价位已经比你们原来拟定的价位高了，你觉得还有必要赌吗？你们现在跟我签订合同，不是稳赚了吗？”

陈总看着林颖，还是想说动她，心里却也有些后悔，昨天试探杨镇长的为人之后，应该当机立断，签订合同就好了。

“我说了，做生意本来就有一定的风险，有那么一点带着赌的性质。既然是赌，说不定我们赌赢了，我联系的客户按照我的一口价跟我们签订合同了呢？”

林颖的话依旧温温软软，淡定自然。

陈总忽地像是下了决心一样，看着林颖说：“行，我算是服了你，我不想再赌了。那就按照你们说的，签订合同吧。”

“杨镇长，陈总同意了我说的价格，签订合同的事，那就交给你了。”

“质量必须保证！按照我考察时说的质量签订合同。”陈总忙说。

“这个肯定。”林颖笑着道。

杨镇长没有想到，林颖还真提价成功了！

“陈总，走吧，我们去商谈合同的事。”

杨镇长看着陈总，心里偷着乐。

出了林颖的办公室，陈总走在杨镇长的身边，笑道：“杨镇长，我是第一次看到你这么正直的干部；也是第一次看到你们镇党委书记这么年轻而且会谈生意的领导，佩服，真是佩服啊！”

……

林颖看到陈总和杨镇长走出办公室后，她长长地舒了一口气，她也没有想到，合同会这么顺利地签下来。

主要是价格方面，没有想到，真的提高了零点二元啊！

其实，她也是打算原定价格签订合同的，只是，看到陈总之后，她很快从对方的言语和神态中判断出，还是有价格提升的空间，结果，竟然真的成了！

……

杨镇长代表着镇政府，陈总代表着他们的水果公司，正式签订了合同之后，陈总直接把订金款拨付给了杨昌镇，他回去后，向总经理汇报的时候，心里有些发虚，怕总经理说他办事不力。

没有想到的是总经理却还表扬了他：“你能当机立断跟杨昌镇签订合同是正确的。我说了，利润可以适当的让出一些，但是，我们的水果门市既然成立，觉得不能让这一单生意落在别的商户中。

正要是想着再压价，谁知道，明后天再去的时候，镇政府是否跟别的客户签订了合同？”

“总经理，我当时就是怕这个，我不敢赌啊！万一我前脚走，人家后脚到了杨镇长，跟他们谈妥了，签订了合同，我们岂不是就丢掉了这一单生意吗？

再说，我们既然要成立水果门市销售部，跟杨昌镇的合作也不是这一次，我们拿出诚意来，明年的生意，他们肯定会首先考虑跟我们合作。”

“嗯，你想的没错，很好。已经核算过来，这是我能能够承受的价格就行了，去吧。”

陈总得到了总经理的肯定，欢天喜地离开了总经理办公室，心里暗道：幸亏我当机立断，签订了合同，如果再犹豫不决，真的这单生意落在了别人的手里，后果不堪设想啊！

……

杨镇长看看快下班了，他哼着小曲儿，到了林颖办公室，轻敲门。

“进来。”

杨镇长推门，脸上忍不住显出喜气洋洋，到了林颖办公室前，坐下，笑着问：“林书记，我真是服了你。只是，我不明白，你怎么就笃定陈总会跟我们签订合同？

不满你说，我当初提出提价的时候，心发虚，我怕陈总抬起屁股走人，真的怕。毕竟，你说的有客户已经跟我们联系那是虚的啊！”

林颖笑道：“我说了，只要冷几天，对方如果还来，那就说明对方非常想跟我们达成协议。

再说，我们进行了市场调查，虽然是对比着去年的价格，但是，这个苹果的价格这几年只是稳中有升，对方肯定也会考虑这个因素，我们定出的价格只要是在对方许可的界定之下，我再来一个虚虚实实，实实虚虚，对方根本就摸不准我们是否真的还有其他客户。

你想，对方最怕什么？当然是最怕我们跟别的商户签订合同了。比如说，你看上了一款喜爱的物件，你想买不想买，想着跟人谈价的时候，忽地有人也想来买了，而且是人家买了，你就买不成了，你的心态会怎么样？”

“林书记，你的这个比喻，呵呵，我明白了。只是，你怎么能这么精准地揣摩人的心里啊！”